熱銷5000000冊，查理·芒格也在讀，全球最強版本重磅問世！

「來源： ｜攝影與詩歌 ID：zzw-1028」

有一類書，是自己要讀但不希望別人讀，這類的書就叫作

“武器級”的好書

。毫無疑問，《影響力》就是這樣一本妙書。

如果你讀到這本書，就能輕鬆影響別人、說服對方

。換而言之……那些“套路”你的人，也都是用了這些知識點。

被讀者評為最

強大

、最

詭譎

、最

震懾人心

的心理學暢銷書，被《財富》雜誌鼎力推薦為商業必讀書之一，單在國內，《影響力》就賣出了百萬冊（呃，也許你的老闆和同事都學習過了……）。

歷經數萬讀者點評，豆瓣點評依然保持8.6分

：

從事銷售或營銷工作的讀者，簡直將《影響力》奉為圭臬，

整本書就是促成“客戶成交”的秘籍

。

當然，決定了你升職加薪的老闆、遲遲不願配合你的同事……

只要你認真實踐書中的“影響力武器”，三件事裡至少有兩件事，他們會心甘情願順從你

。

甚至有人擔心讀完這本書的人，會變成人精……

六大武器升級為七大武器並重新排序、新增網際網路時代的“線上影響力”、整本書更新內容多達100000字……

時隔35年後的今天

，作者西奧迪尼將其研究再次推上新高度！

《影響力（全新升級版）》

重磅問世

！

如果你是老讀者

，拿下這本升級版，你的能力也將就此全面升級！

如果你未曾讀過

，那……可能連查理·芒格和巴菲特都不答應：

畢竟他們曾在股東大會上聯袂推薦過這本書，並邀請西奧迪尼現身股東大會；畢竟芒格讀完《影響力》後，立馬就給自己的每位孩子都送了一本。快快拿下這本書，補上自己的影響力缺口。

圖示：西奧迪尼受邀現身巴菲特股東大會（《影響力》展臺）

一

這是一本什麼書

影響力七大武器

用社會心理學寫就的商業生存思維

影響力是啥？簡單來講，就是

用別人容易接受的方式，輕鬆改變他人的思想和行動的能力。

為了進一步揭秘和闡釋，西奧迪尼“臥底”營銷公司、二手車經銷商、培訓機構等組織1000多個日夜，寫就了《影響力》。

正如西奧迪尼在序言中所說，“多年過去，針對‘影響力’的研究有了突破性進展，必須要對曾經的內容作出更新。”

在這本《影響力（全新升級版）》中，你將讀到

多年過去，針對‘影響力’的研究有了突破性進展，必須要對曾經的內容作出更新。

，涉及營銷、管理、科技、政治、家教、個人成長、社交等領域。

西奧迪尼截至目前最具價值的研究成果——影響力7大武器

互惠：在達成更大的目標之前，不如先送出一個小恩惠；

1.

喜好：想達成目標，最好能讓你和你的合作者彼此喜歡；

2.

社會認同：想說服他人去做一件事，只需證明有更多的人在做；

3.

權威：想辦法讓權威你說話；

4.

稀缺：合理地展示稀缺，讓你的東西更受歡迎；

5.

承諾與一致：儘量讓他人公開對你的承諾，以保障落實；

6.

聯盟：讓你的合作物件建立深刻的“我們”感。

比如：

生日朋友間互送禮物，超市的試吃，是利用了互惠原則；

聚餐不知道去哪吃，就選擇顧客多的餐廳，是利用了社會認同原則；

醫生的白大褂，警察的制服，科學家的頭銜，都是在使用權威原則；

電商的“618”、“雙11”搶購，限量的奢侈品，這些都是套用了稀缺原則；

在大城市遇到來自家鄉的售貨員，會更容易買單，這就是聯盟原則。

聯盟告訴我們，

7.

當你認為和他人之間有著無形連線的時候，你更容易受到他人的影響。

這種無形的連線源自彼此共同的身份認同，讓你在群體中產生了“我們”等於我的感受。

影響力作為矛，可以用來說服他人；

如果是擔心被商家“套路”的消費者呢？如果是憂慮被領導“忽悠”的普通員工呢？別擔心，西奧迪尼在書中為每一種武器配備了盾牌——“防範貼士”。

影響力作為盾，可以防止自己輕易順從他人。

！

影響力七大武器，將帶你駕馭商業、理解營銷、了悟傳播，乃至穿透人性，助你決勝當下與未來

二

全新升級版好在哪

為了讓你用得更順手，

影響力武器重新排序；新增“線上影響力”

每一件武器都有清晰的應用場景，每一種影響力都有拿來即用的行動指南。

西奧迪尼將“七大影響力武器”按照三種不同的動機進行了重新排序。

：你要使用互惠、喜好和聯盟；

初次見面，培養關係很重要

：社會認同和權威是有效的；

有基礎關係，要減少不確定性

：承諾與一致和稀缺讓你說服別人。

早在第一版《影響力》中，西奧迪尼就有預見性地表明瞭他的洞察：網際網路時代，將會有越來越多的人利用我們不假思索的機械反應來獲利。

怎樣識別虛假線上評價？

線上銷售怎麼做最有效？

五星好評有何種說服力？

線上交易的稀缺影響力是什麼？

……

關係到位了，激發對方行為

，與時俱進地助你升級自己的影響力。

在對6700個線上平臺做了調查以後，本書新增了“線上影響力”的新商業深刻洞察

在《影響力（全新升級版）》中，西奧迪尼將

再添成果和案例，更新多達100000字

，以及

近10年行為心理學領域的最新研究與發現

都彙集在了一起，新增內容達到了100000字。

如果此刻你翻到第257頁，就能將現在最爆紅的營銷方式與書中的案例結合起來：

直播間的倒計時3、2、1，就是所謂的“緊急”；XX色號口紅僅剩200支，賣完就沒貨，這就是“稀缺”；拍10件可免單3件，這就是“讓步”。

還有一個對你來說更實用的部分——

近5年典型的商業案例

。比如，下面這段影響力武器在職場中的應用：

每一封讀者來信，都是100%純正的實戰方法。要是

[讀者來信]互動專欄

，他用這種方法已連續找到了三份更好的工作。

最近你有跳槽的打算，試試311頁的讀者來信中的妙招

三

關於作者：西奧迪尼

羅伯特·西奧迪尼

——他是

全球青睞的社會心理學家

，他是全球最出色的說服和影響力大師——為了紀念社會心理學教授西奧迪尼在行為研究領域的傑出貢獻，亞利桑那州立大學於2019年將原營銷實驗室更名為

全球最頂尖的50位領導力和營銷大師之一

。

西奧迪尼行為研究實驗室

——西奧迪尼對影響力的研究不止於教學和對大眾的科學普及，他還擔任了影響力公司的總裁，帶領企業從事影響力的研究與培訓工作，提高組織和個人績效以及道德影響力。谷歌、微軟、思科、可口可樂等世界500強企業都接受過他和他團隊的培訓。

世界公認的“影響力教父”

：

看看西奧迪尼的簇擁者們給予他的真摯評價

在影響力這個主題上，西奧迪尼對我看法的影響遠遠超過了其他科學家。

查理·芒格：

任何關於說服和影響力的寫作都是站在西奧迪尼的肩膀上。

丹尼爾·平克：

西奧迪尼就是影響力研究領域的本傑明·富蘭克林。

奇普·希思：

四

這些大咖都在讀

。

諾獎得主、百萬級暢銷書作家、營銷以及管理領域大牛在內的數十位大咖，翻閱過全新升級版《影響力》，他們捨得用“耀眼”來比擬，用“強大”來形容，用“權威”來讚許，用“深刻”來描述，他們承諾自己從中學習到了很多。

▲《影響力（全新升級版）》部分推薦人▲

國外內的大咖推薦人紛紛表示，他們書桌上就有一本封皮被“翻爛”的《影響力》

丹尼爾·卡尼曼

西奧迪尼完成了一件幾乎不可能完成的事：

諾貝爾經濟學獎得主、《噪聲》作者

。《影響力（全新升級版）》對人們相互施加的微妙影響力進行了極為豐富和引人入勝的描述。

他把一件傑作再次推上了新的高度

理查德·H.塞勒

在這部更臻完善的新作中，世界上最務實的社會心理學家西奧迪尼在分享其智慧的同時，也顯示了十足的個人魅力。

諾貝爾經濟學獎得主

！

你將在這本書中學到的東西無異於一顆重磅炸彈，請小心使用它

彭凱平

清華大學社會科學學院院長

《影響力》絕對可以稱得上是社會心理學領域的經典之作，它不僅闡明瞭影響他人背後的科學原理，還

心理學系主任

。我很高興西奧迪尼教授在這本書暢銷30多年後依然帶來了這樣重要而有價值的更新。

提煉出了人人都能用、而且好用的提升影響力的方法，難怪全世界的讀者都會為其買單

金鵬遠

親歷了社交網路在中國興旺發展這10多年，最早一版的《影響力》也被我翻掉了封皮。如果說環時互動取得了一些小小社交網路傳播的成就，

環時互動首席知識官

。

這本書就是我們的知識啟迪老師之一

，不用說，《影響力》是第一本你應該讀的書，並且從第1章到最後1章都要仔細閱讀。

如果你是從事營銷、銷售工作的

，請你先讀第4章，瞭解社會大眾受媒體報道的影響而做出的模仿舉動，為你在以後再次報道此類事件時提供三思而後行的參考。

如果你是新聞媒體工作者

，請你一定要仔細閱讀並牢記第4章第153頁開始的內容，當你在緊急情況下學會如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品。

如果你是普通人

，想了解自己影響他人的水平到底如何，你可以先翻到第17頁，做影響力水平測試。

如果你是管理者

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