近8萬優惠分期送“助攻”，奧迪Q5L開年就這麼拼？

和其它高階市場一樣，國內豪華中型SUV市場也被BBA旗下車型牢牢佔據，無論銷量還是產品力，這幾款車的表現都十分接近，而這也讓一些手握40多萬預算的人，買車犯了難。可能有人會說，BBA三款中型SUV產品風格有較大差異，例如奧迪Q5L主打科技運動、賓士GLC主打豪華，所以受眾人群應該不會衝突才對。但實際使用者買車很容易受到優惠、分期、現車等情況的影響，就好比春節後，有不少打算買賓士GLC的朋友改變了主意，而選擇了奧迪Q5L，並且這不是個例。為何會這樣？接下來，我們就結合買車優惠、購車情況，來聊一下這個話題。

奧迪Q5L單店賣了33臺，佔比近30%

根據銷量統計顯示，奧迪Q5L今年1月銷量接近12000臺，去年全年累計銷量超過130000臺。它的主要競爭對手賓士GLC今年1月銷量超過18000臺，去年全年累計銷量超過140000臺。總體來說，奧迪Q5L銷量依舊不及賓士GLC，而這種情況從去年一直延續到了今年。

透過調查一汽-大眾奧迪北京地區4S店的銷售資料，我們瞭解到其中一家店上個月共賣了119輛車，而奧迪Q5L只賣了33輛，約佔全店的30%，表現不錯。

在奧迪Q5L車型系列中，銷量最好的是“2022款 40T豪華動感型”，主要原因是這款車作為全系中的次低配車型，配置上要比低配車更齊全，尤其像自動泊車、無鑰匙進入、座椅加熱、導航等基本配置沒缺失，不會掉價，並且只貴了不到1萬元。另外，雖然“2022款 40T豪華動感型”搭載的只是2。0T低功率發動機，但是動力表現不錯，且配備的四驅系統也比較有誠意，所以這款車可以看作是全系價效比最高的車型。

分期優惠近8萬，還免手續費？

相較於賓士GLC，奧迪Q5L的優惠幅度一向要更多，但是剛進入3月份就放出近8萬元的優惠，還是讓人有些意外的，具體行情如下：

一、全款購車

全系優惠7。4萬元，以“2022款 40T豪華動感型”為例，硬性費用包括保險費用（約9000元）、上牌費（約1000元）、購置稅（約28786元），最後落地價格大概在380586元。

二、分期/置換購車

分期購車優惠力度更大，達到了7。9萬元。在分期政策方面，目前廠家提供最低首付3成24期低息貸款，首付差不多10萬元，月供需要近1萬元，雖然存在利息，但是免金融手續費還是比較友好的。詳情可見下表：

在車源方面，目前奧迪Q5L熱銷款以及多數“2。0T低功率”的現車比較充足，黑白灰三色都有車，“2。0T高功率”則有少量現車，不過即便需要預定，也不會要太長時間。

奧迪Q5L優惠大，只看牌子的小姐姐都動心？

根據我們瞭解，選擇奧迪Q5L的使用者，大多為收入穩定的高收入人群，其中有不少是女性使用者，他們有不少是想轎車換SUV，由此可以判斷他們對於車輛空間、配置、顏值有一些要求。另外，在40萬的預算內，他們基本將備選定在了BBA之中，所以在買車初期確實犯了難。

奧迪Q5L的優勢在於外形運動、內飾科技，2。0T動力在同級中表現更好，搭載的四驅系統也有較高知名度。另外，相較於賓士GLC的豪華、寶馬X3的運動，奧迪Q5L算是一個折中的屬性，雖然都不突出，但卻能被消費者當作一個很好的備選之一。

在春節之後，奧迪Q5L的優惠幅度擴大了不少，最高近8萬元的降幅幾乎衝頂，這也在短時間內讓這款車的價效比大幅提高，熱銷款車型至少要比賓士GLC便宜3萬元。更重要的是，金融方面的政策也為奧迪Q5L送出了“助攻”，低息+免手續費至少能為使用者省下2萬元左右，讓不少女性朋友也動了心。

最後我們總結一下奧迪Q5L和賓士GLC的用車資訊：

奧迪Q5L保養週期為10000公里或12個月，小保養的價格約為1096元，三年行駛60000km的保養費用大約需要16595元，平均每年約5532元，在同級中屬於平均水平。

賓士GLC的保養週期為10000公里或12個月，小保養的價格約955元，三年行駛60000km的保養費用15227多元，平均每年約5076元，比奧迪Q5L稍稍便宜。

除了用車問題，車輛殘值率也是大家比較關心的：

這臺2018款的奧迪Q5L，2年多的時間，行駛了7。1萬公里，現在賣27。38萬，保值率不算高，除了現款車型優惠幅度大外，較高的公里數也影響了保值率。

這臺2019年8月上牌的賓士GLC，開了6。2萬公里，現在賣34。58萬元，雖然這款車公里數同樣不低，但是由於新車價格堅挺，所以保值率比奧迪Q5L高了不少。

總結：

40萬元左右的落地預算，想拿下BBA的中型SUV，表面看上去都可以做到，但賓士GLC只能選擇價效比較低的最低配車型。奧迪Q5L由於近期出現了近8萬元的大幅優惠，即便是價效比最高的熱銷款，也完全可以40萬元以內拿下，可以說完全不用妥協。所以如果不是對賓士GLC情有獨鍾，或者特別喜歡賓士品牌，那麼奧迪Q5L無疑是近期比較好的一個選擇。