不懂這個定位模型，你就不可能打造好個人品牌

2020。7。21

前幾天，在游泳池游泳的時候

一不小心，就把手給割破了

當時就想到賣雲南白藥的創可貼用

為什麼當時腦子裡會想到雲南白藥創可貼？

就是因為它的那句廣告詞：

雲南白藥創可貼，有藥好得快一點

就是因為這個廣告，才讓我第一時間想到去購買它

在很多年前，創可貼的行業老大

還不是，雲南白藥，而是邦迪

當時，邦迪就找到雲南白藥

說，一起合作，搞一款創可貼

但云南白藥拒絕了這個請求

就是因為這個事，雲南白藥心想

我自己做一款創可貼豈不是更好？

但是，在當時的環境下，邦迪是穩穩的老大的位置

因為它的市場佔有率就有90%以上

在消費者的心目中，邦迪就是正宗最靠譜的創可貼

那麼，雲南白藥對面這個那麼牛逼的競爭對手

如果他說自己是這個行業的開創者，那麼使用者不會買單

說自己市場佔有率第一，那麼使用者也不會信

那它是怎麼做的？

他就把自己的定位

定為有藥的創可貼

然後就誕生了那句口號

雲南白藥創可貼，有藥好得快一點

就是因為雲南白藥這樣定位以後

不到幾年的時候，邦迪的市場佔有率就從90%降到了30%

而，雲南白藥，也從0%上升到了40%

從那以後，市場佔有率就超過了邦迪

那麼雲南白藥是怎麼做的？

它對我們打造個人品牌有什麼啟發？

對我們定位有哪些值得借鑑的地方？

接下來，

就給大家拆解一下

雲南白藥是用了什麼定位的方法去做出差異化

然後我們怎麼從中學到打造個人品牌定位的經驗？

在打造個人品牌這個模型

網紅IP速成方程式裡

第一個步驟就是找到你的定位

在定位這個環節上，有一個很重要的方法

就是找到你做出你跟對手的差異化

這就是，我之前在《網紅IP研習社》裡給會員分享過的一個定位模型

5A定位模型裡就有詳細的剖析和操作步驟

這個方法是什麼？

可以用陰陽這兩個字來去解決

為什麼要說陰陽這兩個字

你會發現，無論是任何一件事情

其實都可以一分為二

就是會有兩種狀態

這兩種狀態，就可以稱之為陰陽

簡單點理解就是

在一個點上，你如果把自己的定位放在陰這個層面上

如此同時，使用者就會把競爭對手放在陽這個層面上

我舉個例子

當時雲南白藥，這個創可貼是一個跟進者

它在進攻邦迪創可貼市場的時候

邦迪創就是這個行業的領導者

那麼，邦迪就已經是確定了在這個行業老大的位置

也就是說，邦迪是陽

那麼其他的創可貼就是陰

也就是說，邦迪是創可貼的發明老大

這麼其他的品牌就不能是老大

雲南白藥是怎麼做的？

如果他只是單純的去模仿邦迪的話

那麼，他就是直接進入了邦迪設定好的那個點裡

他就會被消費者自動劃分為陰

所以，雲南白藥，它就重新去創造了一個點，是否有藥

所以，很顯然，雲南白藥這個點的定位，就是屬於陽

那麼消費者就會自動的把其他創可貼歸到陰

為什麼？

因為消費者會覺得，雲南白藥的創可貼是有藥的

而，其他的品牌是沒有藥的

這也是給我們在打造自己個人品牌的過程中一個很好的啟示作用

也就是說，在你去做定位的時候

你如果是後來者，那麼就不要直接去模仿前人

為啥？

因為你如果是直接去模仿的話

消費者就會自動的把你劃分在這個陰這個相上面

那麼，你要做的就是，你需要重新的去定一個新的點

然後，自己把自己劃分為陽

這樣，消費者就會自動的把其他品牌劃分為到陰

ok，那麼我簡單的總結一個

有關於以上講的這個東西

對我們打造個人品牌，以及在定位的過程中有什麼幫助？

你只需要記住這2個點就可以

第一：個人品牌的關鍵是，不要盲目的去模仿競爭對手

第二：一定要和競爭對手有非常明顯的區別

也就是說，自己一定要做老大的這個位置

就算這個領域沒有人

ok，那麼以上就是有關於打造個人品牌

5A定位模型，其中一部分的內容

如果你想系統的學有關於定位這方面的內容

想深度的學習《個人品牌打造模型》這套公式、方法論的話

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文章作者簡介

黃金IP俠

《網紅IP研習社創始人》、《個人IP落地（實操）第一人》、《網紅IP速成方程式開創者》

專注於個人品牌打造，以及品牌打造和服務一系列內容

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