淡季賣酒 紅酒代理商該如何提升業績?

在淡季，多數紅酒代理商一般都採取“以靜制動”策略，即儘量減少節省開支；市場運作基本上靠自然銷售，處於半停滯的“休眠”狀態。但是，每個紅酒代理商都期望獲得發展，擴大自己的銷量與業績，但如何才能找到有效的發展途徑呢？

靠自己，踏踏實實做業績

作為紅酒代理商，銷量是硬道理，這一點顛撲不破，銷量是幹出來的，實幹加巧幹。只要你有了銷量，那麼這時發展就自然會向你招手。很多時候，轉變淡旺季觀念顯得尤為重要。很多紅酒代理商的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕鬆一下，以備旺季再戰。作為紅酒代理商，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念，積極主動地去出主意、想辦法、抓資源、出業績。

靠能力，整合推廣產品

銷售淡季，其實是紅酒代理商進行人員梳理和產品組合的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，適度調整產品佈局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。

一方面是推廣新產品，尤其是盈利產品。新產品會給紅酒代理商新的感覺、新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升；另一方面是淘汰老產品。透過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，透過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。

靠人脈，加深客情關係

在銷售淡季，對於紅酒代理商來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加深客情關係，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。而同學、親友、甚至對手，眾多人情關係都會潛移默化影響著你的發展，所以，紅酒代理商要透過自己現有的人脈資源，不斷加深客情關係，除了單純意義上的利益捆綁，情感深入、友誼加深都是極為重要且有效的法寶。

靠團隊，拓展拓寬渠道

在銷售淡季，由於競爭對手的減少或麻痺，一些渠道往往被“閒置”不用、甚至丟棄，因此，對於紅酒代理商來說，這恰恰是開發渠道、擴大網路、擠壓對手的絕好機會。

第一是消滅空白網點。之前無法顧及到的網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生“核聚變”效應。

第二是搶佔對手網路。利用淡季對手存在麻痺思想的機會乘機爭奪、搶佔對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網路不斷擴大，也是紅酒代理商實現淡季不淡的有效手段之一。

第三是開闢第二戰場。即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，比如，團購、企業、單位、會所等。

第四是逆市而動，實施招商。在銷售淡季，紅酒代理商可以透過招商的方式，反向思維，為別人所不為，透過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶。