放棄幻想：女生的奢侈品包只會越來越貴！

今天夭夭來聊一聊女生都很感興趣的名牌包包的事。當然，需要給女士買包的男士也學習學習，能省不少錢。。。夭夭自己有香奈兒、LV、GUCCi的包，雖然花錢如割肉，但確實是管不住自己想買的手。。。。

有兩個奇怪的現象先說一說：一個是北京SKP、上海國金廣場的愛馬仕、香奈兒、LV等店常年排隊。如果是碰到新品上市或者限量款產品釋出，更是人山人海，大排長龍，

搶包如搶菜

。另一個現象是，奢侈品同款的包經常漲價，經常隔了一年後價格漲了30%，

比體重增長的速度還快

，讓人直接崩潰。

如果細細分析，從經濟學的角度看，可以很好的作一個解釋。話說，

沒有不賺錢的商家，只有被薅禿的群眾

。。。。不同商品有不同的定位、策略，最簡化的模型就是日用品和奢侈品：日用品的價值體現在使用上，人們會看重功能、質量和價效比，如果價格超過其使用價值，則很難被接受。如一個幾塊錢的肥皂，定價幾十，是很難有市場的。

然而，對於奢侈品來說，其主要用於滿足人們更高層的需求，如審美、社交、自我實現等。通俗的講，就是“裝x”需求。透過背奢侈品包，

能營造高階感，

讓自己區別於其他人群，能享受別人羨慕和妒忌的眼神，讓自己短暫的變成Queen。

圈子層次也要透過包包來證明，

就像《三十而已》中的那個經典畫面。

而對於奢侈品，核心要做好以下三件事：

價格要貴、設計要野、話題要足

。奢侈品牌的奧林匹克口號就是：

更貴，更野，更足。

。。。。

首先，區分品牌是否高階，最重要也最簡單的就是看價格：

越貴越高階

！ 奢侈品的特點決定了，它的定價完全不反應材料成本。之前很多商家為了賣自己的廉價仿品包，經常拿材料成本說事，是典型的無知。。。奢侈品透過定高價格來凸顯品牌定位，找準目標人群。

其次，奢侈品的設計呢，則要標新立異，足夠的野。越奇怪的設計，越能體現出品牌的個性和不庸俗，如果普通群眾都能看懂的設計，怎麼能體現出獨特的品牌特性和價值呢？

獨特、稀缺是奢侈品自己刻意追求的，也是能成為奢侈品的必備條件。

最後，奢侈品牌要有足夠的話題和故事。品牌的建立需要大量時間的沉澱和高強度的廣告投入，要能持續佔據人們的心智。品牌要編制出美好的故事，營造出高階的生活。看看世界上現存的幾大奢侈品牌，在1980年以後才建立的幾乎沒有，都是經過了很長時間的積累和沉澱。經過幾十年、上百年對品牌故事、浮誇生活的傳播、引導，終成印鈔機，越老越芬芳。。。

我們終於發現：對於奢侈品，最好的營銷策略就是持續的漲價，透過

漲價來加強品牌深度，

營造出產品的稀缺性和高階性。

現在不買，以後請加價

。。。羊毛出在羊身上，定價高且不斷漲價是品牌商的天性，最終都將由消費者買單。江山易改，本性難移。對一線奢侈品牌來講，

降價是萬萬不可能的！

夭夭看了看躺在屋裡吃土的那幾個包，越來越難過。。。。萬惡的資本家！