《大秦賦》2000年前的呂不韋，賣奇貨，用得居然是4P理論

文|老蔡

《大秦賦》講述的是秦始皇嬴政在呂不韋、李斯、王翦等人的輔佐下，掃蕩六國、一統天下，建立起中華歷史上第一個大一統的中央集權國家的故事。

在這段歷史故事中，商人呂不韋（段奕宏飾演）才是推動歷史巨輪原動力。

他不僅以相邦的身份推動嬴政（張魯一飾演）統一六國，更是以商人的身份推動嬴異人（辛柏青飾演）成為秦王。

要知道，如果嬴異人沒能成為秦王，那麼統一六國的偉業根本輪不到嬴政。畢竟只有嬴異人成為秦王之後，嬴政才有從父親嬴異人那裡繼承王位的資格。

然而，在歷史上留下了濃重一筆的呂不韋，其出身卻是最不受當時社會待見的商人。按照當時社會對勞動者的劃分，商人的地位是排在士農工商中的末尾，這與商人的本質有著直接的關係。

倒買倒賣、投機倒把、囤積居奇這些商人賴以生存的手段，是導致商人地位低下的罪魁禍首。它有悖於統治階層的愚民思想。

雖然呂不韋也玩弄這些把戲，但是他的格局要比那些普通商人大得多。

呂不韋為了可以澤被後世，居然開始“囤”人。將當時質趙的秦國公子嬴異人當做貨物一樣囤積，“奇貨可居”這單買賣也成了其商人生涯中的最大手筆。

“奇貨可居”的手筆雖大，但是卻不能成為呂不韋在商業領域的最大成就。相比其在2000年前就踐行了“4P”理論這一事實，“奇貨可居”的理論價值微乎其微。

“居奇貨”不如“賣奇貨”，嬴異人的價值是被呂不韋賣出來的。而呂不韋“賣奇貨”的過程，與現代營銷學的“4P”理論又驚人的相似。

眾所周知的營銷學4P理論 ，是以產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道 （place）四要素為核心建立的。而呂不韋在“賣奇貨”的過程中，也是圍繞著這四個要素展開的。

產品，嬴異人。

嬴異人是秦昭王的孫子，太子安國君的兒子。因為安國君的子嗣眾多，母親夏姬又不受寵愛，所以連帶著嬴異人在安國君的眼中成為了可有可無的人。

沒有存在感的嬴異人，被秦王早早的打發去了趙國做質子。因為秦趙兩國連年開戰的原因，嬴異人在趙國也不受待見，車馬用度時常短缺。

就是這段捉襟見肘的質趙經歷，成了嬴異人身上最大閃光點，畢竟這段經歷是有功於社稷的。在安國君的其他兒子沒有建功之前，嬴異人的履歷是最具說服力的，也是最優質的嫡子人選。

價格，嫡子位。

眼瞅著秦昭王的年事已高，安國君將不日繼承大統，但是安國君卻沒有選出將來可以接任太子位的嫡子。

雖然華陽夫人深受安國君的寵愛，但是卻無力爭奪嫡子之位，因為她的膝下並無子嗣。但是這並不耽誤其覬覦嫡子之位，畢竟這是關於日後的太子，將來的秦王的人選問題。

如果可能的話，華陽夫人並不介意用嫡子位作為價格來收買一位忠於自己的子嗣，來確保自己後半生的榮華富貴。

渠道，陽泉君。

華陽夫人的弟弟陽泉君憑藉著姐姐的關係極度受寵。他門下的賓客無不位高勢尊，他府中的珍寶、駿馬、佳麗多不勝數。

反觀最有希望成為安國君嫡子的公子傒，其門下無一顯貴，其財富也遠不及陽泉君。如果公子傒成為太子，或是成為秦王，可以想象到的是華陽王后的門庭必定滿蒿野草。

花無百日紅，“

以色

侍

人者

”的結果必定是“

色衰而愛

弛

”。即使陽泉君不為自己的將來早

作籌謀，也得為姐姐華陽夫人的將來做打算。

向華陽夫人銷售嬴異人成了陽泉君最佳的選擇，陽泉君也就成了“賣奇貨”的渠道，畢竟陽泉君比呂不韋更容易獲得華陽夫人的信任。

促銷，改名子楚

銷售自然少不了包裝這個重要的環節，呂不韋包裝嬴異人主打的是情懷。

華陽夫人，羋姓，熊氏，出身楚國貴族。雖然嫁入秦國成為了華陽夫人，但是其自幼生活在楚國對楚國的眷戀之情，一直在與日俱增。

嬴異人在認子的過程中，著楚服出場，吟唱屈子的詞，投華陽夫人所好勾起了她的楚國情懷。同時也拉近了消費者與產品之間的距離，華陽夫人更是在激動之餘提出了更名子楚的要求。

這無疑是對呂不韋包裝嬴異人的肯定。嬴異人應允華陽夫人的要求，則是在為銷售自己做促銷，不但把自己賣給了華陽夫人當兒子，更是贈送了自己的冠名權。

2000年前呂不韋就在用4P理論 “賣奇貨”，營銷學鼻祖當之無愧。

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