企業如何選擇合作伙伴？

在電視劇《完美關係》中，衛哲挑選合作伙伴就提出了很多要求，比如“要長得好看還不能太漂亮，要能幹還不能太精明，要有互相的需求這才是在一起的基礎，還要有共同的價值觀，這樣大敵來臨的時候才能夠並肩作戰……”

這說明選擇合作伙伴本身就是一件很複雜的事情，不是單純用理性，還要用感性來磨合，所以，選擇合作伙伴，既是一門科學，也是一門藝術。

那麼對於企業而言，可以採用哪些方法來評價對方適不適合作為合作伙伴呢？有以下幾種方法。

一、定性分析

1、直觀判斷法

企業根據現有的資料以及過去的合作經驗，經過一定的調查分析，直接與對方促成合作夥伴關係。

2、招標法

招標法也分為兩種，一種是公開招標，一種是指定競級招標。

公開招標是面向全社會所有企業，不設資格限制，所以能夠滿足招標條件的企業都可以參與競標。

指定競級招標指的是企業預先選擇若干個可能的合作伙伴參與競標，在有限選擇的範圍內選擇合適的企業。

但是招標法時間長，程式繁瑣，而且機動性不強，只適合作為普通合作伙伴或者技術性合作伙伴。

3、協商性選擇法

協商性選擇法指的是企業與幾個潛在的合作伙伴進行溝通、交流，雙方在做出一定的改變或者妥協之後成為彼此的合作伙伴。

二、定量分析

1、採購成本比較法

企業以採購成本作為挑選合作伙伴的標準，那麼客觀上來講，能使企業採購成本最低的供應商可以成為企業的合作伙伴。

但是在實際商業行為中，企業並不僅僅考慮採購成本，還要考慮總體採購成本，以及合作雙方的價值觀、組織文化、高層的合作意願等。

採購成本比較法只能成為其中的一個衡量指標。

2、ABC成本法

也叫作業成本法，它計算的是企業總的成本，也就是把間接成本，比如管理費用、後勤、行政這些原本不直接參與生產的環節所產生的成本都重新分類，然後把這些分類好的成本算到最終生產出來的產品上。

ABC成本法

企業運用ABC成本法選擇合作伙伴，這樣考慮的就不再僅僅是採購成本，而是一個企業的總成本。這樣的話，與哪個企業合作花費的總成本最低，就選擇哪個企業作為合作伙伴。

三、定性與定量相結合分析

1、層次分析法

它的計算稍微有些困難，需要用到數學中的矩陣。

不過它的總體思路是首先確定對於你的決策而言相對重要的幾個影響因素。

比如女生選擇男朋友，那麼相貌、生活情趣、志趣、心胸、學識就是幾個重要的考慮因素。然後為每個因素賦予一定的權重，比如相貌的權重是1，生活情趣是5，志趣是3，心胸是4，學識是5。

然後透過矩陣、一致性檢驗等數學運算算出我心目中的幾個備選方案分別的評分。總體評分最高的那個人就最有可能成為她的男朋友。

2、神經網路演算法

神經網路演算法是模仿人類神經細胞的認知結構進行的一種演算法，它能夠根據每一次演算法得到的反饋來改進自己下一次的演算法精確度。它是透過一系列的函式計算的，其中要運用到線性代數、微積分等高等數學知識，不是短期能學會的。

現在很多企業之所以沒有用到層次分析法和神經網路演算法，一個是不知道有這些評價方法，另一個是使用這些演算法的成本很高，比如人工成本，時間成本，對於小企業而言，還是利用主觀的判斷以及簡單的成本分析價效比更高。