第128屆廣交會開幕，你參加了嗎？

不知道你們有沒有感覺到，今年的廣交會開得悄無聲息，甚至我身邊的很多外貿企業都忘記了今天要召開廣交會。作為傳統外貿企業的訂單支柱渠道，

廣交會何以淪落到如此田地

？

廣交會的光輝歷程我們就不復習了，早些年被廣大外貿企業視為“訂單支柱”的展會誰人不知？儘管從此獲得的訂單在逐年變少，但很多企業仍堅持著每年定期參加，直到今年！

第127屆廣交會作為第一屆線上廣交會很自然地獲得了很多人的關注，然而結果卻不盡人意。“

糟糕的服務體驗

、

生疏的操作流程

、

少得可憐的訂單

，使一大批外貿人對線上廣交會喪失信心，”我身邊的朋友如是說。

你參加第128屆線上廣交會了嗎？

“去年直播間就進來一個客戶，為什麼還要參加？”一家很熟的外貿老闆說道，“為迎接不同國家的客戶，我們的直播間24小時線上，三波員工輪流直播，

人工成本變為原來的三倍而成果卻不如原來的一成

，

上次廣交會真的傷透心了

。”

這是很多外貿企業對上屆廣交會的評價，或許他們在恢復線下廣交會後依舊會參加，但這之前只能敬而遠之了。看看網上宣傳在線上獲得大批訂單的同行，再看看自己卡頓的直播間，只能安慰自己說，“

不怪平臺，是我們自己能力不行

”

“如果第128屆廣交會為線下廣交會，那麼我們一定參加！在今年我們花費了大量的時間和資金研究新產品，現在我們需要一個平臺展示，不過很遺憾，線上廣交會可能並不是我們理想中的平臺。”深圳某玩具出口企業外貿經理說道。

同樣是廣交會，為何對待線下和線上的態度截然相反呢？

很多外貿企業並不是不知道，線上營銷會獲得訂單，但是他們仍固守著傳統的營銷渠道，從根上講，

他們害怕改變！

當他們固守的傳統渠道轟然倒塌時，他們別無選擇，

線上營銷成為了唯一的訂單來源。

他們又將面臨另一選擇：

線上廣交會VS其他線上營銷

（如：Google營銷、SNS營銷等），屆時他們會如何選擇？

兩者相比之下，明顯Google營銷和SNS營銷等其他線上營銷優勢更大。對於同樣不熟悉線上方式的傳統外貿企業而言，初次嘗試的線上廣交會明顯不如早就成為主流的搜尋引擎和社交媒體有吸引力。

現在的廣交會是否形式大於意義

廣交會的創立初衷跟所有商品交易會一樣，也就是給企業搭建展示商品的平臺，為經銷商

提供尋找賺錢商機的便利

。現在，網路興起，這種平臺由線下轉到線上，甚至阿里國際站初期的定位就是“365天永不落幕的廣交會”。

當外貿企業有越來越多的選擇時，廣交會的附加意義甚至會超過它最初意義。

最初外貿企業參加廣交會是為了在展會上獲取海外訂單，而現在參加展會的成本不斷增高，獲得的訂單量卻在降低，

更多

外貿企業參加廣交會的目的變成了展示新產品、增強企業品牌、提高企業可信度

。

看起來廣交會上仍有不少外貿企業參加，但是細心的人可以發現，近年來的廣交會，中大型企業佔比越來越多，小型外貿企業已經不足以支援這類花費。

做目的性強一些的企業

有人說做人不要目的性太強，但是做

企業偏偏目的性強一些更適合發展

，對於以“獲取訂單”為主要目的的中小型外貿企業而言，顯然Google ADS/SEO、Facebook營銷更適合他們的發展；對於想借助平臺展示新產品並且不在乎回報時間的中大型外貿企業參加廣交會依舊是很好的選擇。

衷心希望廣交會能夠越辦越好，付出回報比越高，我們外貿人就越高興！