大秦功臣呂不韋，嬴政稱之為“仲父”，知人善用，適合企業借鑑

呂不韋是中國歷史上極富傳奇色彩的人物。他本是河南陽翟地方的一個大商人，“商累千金”。後來，他從商業投資轉向政治投資，幫助在趙國做人質的秦公子異人做了秦太子。

後來，異人繼承王位，是為莊襄王，他為了酬謝呂不韋，任其為宰相，封文信侯。

年僅十三歲的秦王嬴政繼位後，

呂不韋幾乎總攬朝廷大權，嬴政稱之為“仲父”，地位之顯赫達到極點。呂不韋對秦國的發展起到了積極的作用，

為秦始皇統一中國奠定了基礎。呂不韋不僅注重武功，而且相當注重文治。

他一反秦國單純講求武道、忽視文化發展的政策，大搞文化引進。他收養了三千多門客，其中大部分為諸子百家後學。他採取兼收幷蓄的方法，

領導這些門客各著所學，然後編輯成書，這就是《呂氏春秋》。

呂不韋認為，人的識別問題，

是最困難最麻煩的。因為事物之間都有相似性，很容易導致認識的錯誤。“玉人之所患，患石之似玉”，

賢與非賢也有相似的一面，“亡國之主似智，亡國之臣似忠”。因此，君主最害怕的是那些似乎見多識廣、善於辯論而實際上並不懂得社會管理的人物。一旦失誤，將鑄成大錯。

“八觀”的意思是：

當一個人處境順利時，觀察他禮遇的是哪些人；當一個人處於顯貴地位時，觀察他推薦的是哪些人；

當一個人富有時，觀察他養的是哪些門客；當一個人聽取別人的意見後，觀察他採納的是哪些內容；

當一個人無事可做時，觀察他有哪些愛好；當一個人處於放鬆的狀態時，觀察他講哪些東西；

當一個人貧窮時，觀察他不接受什麼；當一個人地位卑賤時，觀察他不會去做哪些事。

禮賢下士的辦法，不僅表現在禮節上尊重他們，

而且要盡最大可能在物質生活上給予較高的待遇。呂不韋認為，不同國家的物質實力不同，食、車、物等差別較大

，但是，如果認識到禮賢下士的意義，那麼物質財富再貧乏，禮待賢者的那一份也足夠了，

《報更》篇說：“國雖小，其食足以食天下之賢者，其車足以乘天下之賢者，其財足以禮天下之賢者。”

呂不韋對賢人的社會作用有充分的認識。他說：“身定國安天下治，必賢人。……得賢人，國無不安，

無不榮；失賢人，國無不危，名無不辱。

”既然賢人的意義如此重大，那麼，聰明的君主就應當不惜一切代價獲取賢者，“先王之索賢人，無不以也”。

在對人才的認識問題上，

呂不韋主張，世無完人，切忌求全責備。他說， “以人之小惡，亡人之大美，此人主之所以失天下之士也已。”

既然人無完人，那麼人才就是具體的，而不是抽象的，才只是某一方面、某一領域的才，而非泛泛的才。

君主想要獲得賢者，最根本的辦法是禮待賢士、禮賢下士。《下賢》中分析說，有能力的賢者，一般都鄙視爵祿，剛正不阿，有清高之風。

當政者往往看不上他們。結果是，賢不遇主，主不遇賢。“有道之士固驕人主，人主之尚者亦驕有道之士

。日以相驕，奚時相得？”賢主則不然，他們根據賢人的特點，“去其帝王之色”，採取以禮待之，

以情化之的政策，“士雖驕之，而己愈禮之”，堯接見善綣，自己坐南朝北，讓善綣坐北朝南，自己下坐，善綣上坐，“

何故禮之若此之甚也？善綣得道之士也，得道之士不可驕也。”

這就是大秦功臣呂不韋的識人之道，

非常適合企業用人借鑑經驗，領導者在識人時，不要過多計較有多少缺點，而要著重分析有什麼樣的才幹

。找到了某方面的才幹，也就找到了人才。因此說：“人固難全，權而用其長者，高舉也。”