岱嶽農商銀行“三個聚焦”推動資金組織量增質優

通訊員 王峰 郭航宇

岱嶽農商銀行圍繞重點工作目標，聚焦基礎和行業客戶營銷，不斷最佳化工作措施，全力推動資金組織和結構調整取得較好成效。截至2022年末，各項存款餘額331。88億元，較年初增加32。65億元，增幅10。91%。2022年冬日攻堅活動開展以來，各項存款日均餘額331。61億元，較活動期初增加15。43億元，增幅4。88%。

聚焦分崗管戶質效提升，狠抓廳堂內外營銷。

存量客戶“清單式”再營銷，梳理到期存款客戶清單，指導管戶人員綜合運用銀行卡、電子銀行、積分兌換、利率優勢等，加大低成本存款營銷。截至2022年末，全行累計建立分崗管戶網格1099個，入格客戶13。37萬戶。營銷業績“多維度”再分析，藉助智慧營銷系統，對分崗管戶網格客戶進行營銷業績分析，推動資產貢獻度、業務辦理豐富度和活躍度提升。截至2022年末，持有4種產品以上個人客戶達到15。43萬戶，佔比14。66%，較3月末提高1。64個百分點。營銷渠道“多元化”再豐富，積極與優質企業、商戶打造異業聯盟，開展去單用卡、微信綁卡、聚合支付等一攬子營銷，大力推廣“樂惠泰城”線上繳費平臺，實現6類繳費場景應用。截至2022年末，日均存款5萬元以上個人存款客戶達到14。71萬戶，佔比12。86%，較年初提高0。73個百分點。

聚焦結構最佳化潛力挖掘，狠抓行業客戶營銷

。拓寬營銷對接渠道，2022年以來，透過班子成員帶頭營銷、黨建共建合作、發揮資源型員工作用等方式，為17類行業客戶新開立賬戶50個，成功上線“銀農直聯”、商品房預售資金監管、住房維修資金監管3個業務系統。強化重點行業營銷，持續開展住房公積金業務和代收取暖費專項營銷，靈活採取贈送家庭財險、紅包抽獎等措施加大營銷拓展力度，截至2022年末，住房公積金賬戶餘額2。29億元，較年初增加1。94億元；累計代收取暖費5500戶，金額1400萬元。加強賬戶穩定性管理，持續加強與農業農村局溝通聯絡，確保岱嶽區、徂汶景區“銀農直聯”賬戶的穩定管理，留存資金維持在6億元以上。截至2022年末，行業客戶存款餘額16。31億元，較年初增長9344萬元，佔單位存款的60。14%，其中村級經濟組織、財政類、公積金賬戶分別留存6。53億元、4。17億元和2。29億元。

聚焦營銷氛圍打造，狠抓過程管控督導。

豐富主題營銷活動，制定營業網點主題營銷活動樣板，開展低成本存款轉化、他行存款營銷、“最美廳堂”評選等活動，2022年冬日攻堅活動期間，累計營銷他行存款2430萬元。截至2022年末，全行自營存款較年初增加19。76億元，新增佔比60。53%。最佳化考核激勵機制，區分新增三年期及以上存款、兩年期及以上存款、一年期及以下存款，透過採取核減計價、係數調整等措施，引導員工和農金員積極調整營銷存款結構。強化幫包督導幫扶，設定考核專項金，實行存款日均增長“日通報、旬排程、月督導”機制，將班子考核與包掛支行任務完成情況掛鉤，組織赴支行開展現場指導22次，幫助解決業務發展難題40餘項。發揮內訓師作用，開展“專班培訓”和“一對一輔導”，持續提升各崗位人員營銷能力和水平。截至2022年末，一年期及以下存款餘額144。9億元，較年初增加18。3億元，新增佔比56。05%。

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