「免費模式思維」一張“一卡通”背後的商業奧秘

2019年10月30日，袁國順老師與沈勤德老師聯手獻映的壹玖免費模式《國順案例》震撼開幕，為期兩天的節目錄制現場，壹玖特邀八位嘉賓針對他們提出的企業訴求，袁國順老師和沈勤德老師將現場分析、現場設計、現場給出方案。

國順案例錄製現場

【1】選擇夥伴建標準

袁國順老師和沈勤德老師針對現場嘉賓李總想要用“一卡通打造商圈”的訴求，現場設計出了一套方案。

首先想讓“一卡通”打造商圈並獲得流通，必須要有合作伙伴，那麼在選擇夥伴上面就要有一個非常清晰的思路，首先呢，就需要找到利益共同體。

【2】找到利益共同體

如何找到利益共同體呢？袁國順老師講到了三個關鍵點“緊密型共同體、半緊密型共同體、疏遠型共同體”，在運作的不同時間段，所選擇共同體是有區別的，在一開始，你肯定不能找和你企業利益點有相同點的，就像袁國順老師說的一樣，賣碗的要找賣碗櫃的。

商圈的核心環節就是管理了，因為一張卡代表的是許多企業的利益，那麼如何建立出合理的規範標準？

袁國順老師講到，首先要對商家進行組織排查，設定黑名單和白名單，包括企業的經營年限、經營範圍、經營表現。

其次呢，就是以這張卡為背景，成立一個商圈管理公司，每個共同體都參與其中，互相監督，互相規範。

【3】一卡通背後的商業哲學

商圈是將許多商家合併在一起的一個圈子，一卡通的設定，不僅為消費者帶來了更方便、更快捷的消費方式，也對“緊密型、半緊密型、疏遠型”共同體的利益整合，資源共享帶來了巨大優勢。

時代在講究共贏，也在唱誦共贏。就像俗話說的“兄弟齊心，其力斷金”，一個企業他獲得的資源、利益是有限的，但是將這些企業聯合在一起，他們能夠獲得更多資源和財富