對話地產人｜成都融創文旅城銷售主管李鑫穎訪談

都江堰作為世界少有的三遺之城，是成都半小時都市圈中重要的節點城市。成都融創文旅城的出現為這座文化底蘊厚重的城市帶來了年輕的活力。作為都江堰地產行業目前在售體量最大的專案，成都融創文旅城是大成都地區2020年銷售套數和銷售面積的雙料冠軍。今天我們將走近一位年輕的地產營銷人，他就是融創文旅城銷售主管——李鑫穎。

年輕

沒有什麼不可以

工作中的李鑫穎看起來比實際年齡要顯得成熟一些，面對鏡頭，他從容練達，很難相信這名銷售主管出生於1998年，是一名妥妥的95後。

三年前，李鑫穎作為管培生來到了融創中國，這三年，他順利完成了一名職場新人的蛻變：從銷售冠軍到銷售主管，成長的路線剛好也契合了成都融創文旅城這幾年蓬勃向上的發展曲線。

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“我的成長速度應該算中等，因為像我們優秀的學長學姐，15年進入融創的那一批人，三年的時間就已經可以做到專案負責人了。”

在李鑫穎看來，融創是一家依靠信念驅動的公司，公司的氛圍和環境非常適合年輕人的發展。

“融創最吸引我的一條企業文化，就是願意給年輕人機會，不管是多大的領導都是以哥以姐相稱，包括見到咱們的總裁孫宏斌先生，我們也是親切地叫他老孫。”

輕鬆的工作氛圍只是融創公司企業文化的一個小小縮影，真正讓年輕人留下來的還是公司的發展機制，“像我們營銷的話，可能會跨條線地去進行部門培訓，比如學習景觀打造的知識，研發設計上的一些問題，還有一些政策的變動。”

“我們公司就是非常願意給年輕人機會，而且願意給我們提供試錯的空間，公司有一句非常重要的話就是讓所有的年輕人在試錯中成長，只要儘量不要在同一個問題上犯兩次錯誤就行。”

年輕的生力軍為公司的發展注入活力，公司也為年輕人提供了更高更好的發展平臺，這是融創中國規模化發展的時代路徑，也是像李鑫穎一樣有理想有抱負的融創生力軍們能夠快速成長的原因。

融創中國簡介

融創中國控股有限公司（01918。HK），中國家庭美好生活整合服務商。是香港聯交所主機板上市企業，中國實力企業TOP4，以“至臻，致遠”為品牌服務理念，致力於透過高品質的產品與服務，整合高階居住、文旅、文化、商業配套等資源，為中國家庭提供美好生活的完整解決方案。

年輕銷冠的秘訣

熱情與真誠

銷售人員的工作極其忙碌，從早到晚都需要和不同的人聯絡，這樣的生活忙碌但充實。

在每天的溝通中保持熱情、真誠和理性，是李鑫穎成為銷冠的秘訣。

“無論客戶的訴求看起來有多麼不起眼，只要有問題出現，那麼就解決它，把簡單的事情做到極致，我覺得就是我和其他人最大的一個區別。”

“做置業顧問最重要的一件事情不是把房子簡單的賣給客戶，而是要匹配我們客戶的需求，根據每一個客戶不同的情況，做一份合理的置業規劃，選到最適合他們的一套房子，我會以朋友的身份去和我們的客戶相處，用真心去接待。他們也會以一種非常直接非常熱情的方式來回饋到我，我的許多新客戶就是透過老業主介紹源源不斷地增長，這個是我銷售從業生涯中的額外收穫。”

源源不斷增長的客源是真誠和有效的溝通帶來的，同時，也是成都融創文旅城的產品吸引力帶來的，在李鑫穎看來只要客戶來到成都融創文旅城，都會找到心動的感覺。

“成都融創文旅城最能打動客戶的一點就是，不管是買來投資、養老、度假還是自住，它都能夠滿足。這是一個全能的專案”

成都融創文旅城專案介紹

成都融創文旅城專案總佔地約5000畝，總建築面積約76萬平方米，耗資近500億元。是目前都江堰體量最大的地產在售專案。其中1800畝商業用地涵蓋水雪綜合體、室外主題樂園、星級酒店群、創新文旅商業廣場、風情商業街五大業態。經過6年的發展，成都融創文旅城目前大城已成，極大地豐富青城山、都江堰的旅遊內容，形成“全年齡段、全家庭成員、全天候、全文旅業態”的區域旅遊體系。

“客戶選擇專案就是因為綜合性價比高，就像目前成都融創文旅城即將推出的新地塊，是清水產品，總價控制得比較好，投資的話未來升值空間大。”

作為一名對公司產品極有信心的銷售冠軍，李鑫穎時刻不忘熱情地介紹產品。

“這次A1-1地塊的產品在展示中心對面，招式性更好，介面完整，背靠財神山趙公山，對面則約135畝蜀仙湖，非常符合融創文旅城專案有山有水的標準。地塊緊鄰外江大橋，上高速，高鐵站都非常方便。毗鄰剛開業的首嘉醫院，建有軌電車站點，教育配套優越：金蘋果幼兒園，龍江路小學，都江堰實驗中學，距離融創的酒店群落和商業中心也很近。”

李鑫穎告訴我們，成都融創文旅城這塊即將新開的地塊。地理位置十分地優越，喜歡成都融創文旅城的朋友千萬不要錯過。

“這可能是我們最後的一塊住宅地塊了，很多內部員工都想買入，機會不容錯過！”

既是古老的都江堰

也是年輕的都江堰

隨著像融創一樣的全國知名房企入駐都江堰，這座歷史文化厚重的城市有了新的活力，住在這座城市裡的人發現，城市變得更美了，商業業態也更豐富了，消費場景也越來越時尚。

“我現在特別喜歡都江堰，第一個就是它的旅遊文化資源，然後就是我們的成都融創文旅城，也源源不斷地為都江堰帶來旅遊經濟的增長。在成都半小時經濟圈內，以生態資源為發展基底的都江堰是非常有潛力的，不然，像融創、龍湖、碧桂園、人居這樣的大開發商也不會進入。”

在年輕的李鑫穎看來，未來城市的發展的格局是以生態發展為基底，在大城市都市圈中的都江堰，未來發展潛力無限。

將這座美麗宜居的城市介紹給身邊的人，一直是李鑫穎努力去做的事情。

“都江堰的城市環境真的比成都市區好太多了。冬天的時候，每天我都會就站在橋上，看見對面的雪山像水晶一樣別漂亮，我就拍照發給我的大學同學，也發給我的父母。”

↑攝影 | 藍天

“未來我將持續在房地產行業進行發展，準備在都江堰置業一套小戶型，讓父母來養老長居。”

現在，李鑫穎和那些來到都江堰的年輕人一樣，也準備成為一名都江堰人。

這座歷史文化厚重的城市正在迸發出年輕的活力，吸引著像李鑫穎一樣充滿幹勁的年輕人到來。

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