曾在中國最富有街上開店，如今在中緬邊境直播賣翡翠，一年賣一億

凌晨1點，璀璨的煙花，在瑞麗漆黑的夜空上不斷爆開。每一束煙花升空，都代表著瑞麗德龍珠寶街，又成交了一筆“切漲”的賭石生意。

瑞麗，這座位於中緬邊境的雲南邊陲小城，歷來都是國內最大的翡翠原石批發地之一。德龍珠寶街的“切漲煙花”，將小城的夜空照得亮如白晝，而與它相距僅五分鐘車程的“姐告玉城淘寶直播基地”，則將瑞麗徹底變成了一座“不夜城”。

晚上9點，“姐告玉城淘寶直播基地”逐漸人聲鼎沸，上千個攤位同時“開工”。混雜在400多名淘寶主播，上千名緬甸“馬仔”，以及數不清的玉石商販中，你很難聽清對面的人具體在說什麼。

揹著大布包的緬甸馬仔，穿梭在一個個直播攤位裡，試圖將自己手中的貨，遞給最能帶貨的主播。不少人氣主播的攤位，被十幾名緬甸馬仔生生圍成了一個圈。

就連小吃攤販也知道，瑞麗夜晚的生意，屬直播基地最紅火。賣炒餌塊、烤牛筋、油炸雞樅的流動小車停滿了基地外圍的馬路。等到主播們下播，魚貫般湧入小吃攤，小販們的生意就開始了。

這樣的繁忙景象將持續到第二天清晨。等到八點左右，新一輪的早市開始了。寫著“淘寶直播 工廠直銷”的彩色燈箱在基地兩側不知疲倦地亮著。

受緬甸馬仔歡迎的直播間

“別跟我報虛價，這個成色，兩萬差不多了吧。“阿姐用一口流利的緬甸語跟馬仔溝通著。

阿姐的全名叫楊林敏，是緬甸華僑。人稱“華僑阿姐”。“阿姐”殺價之狠，業內聞名。

“阿姐，你可別再殺價了，我這兩萬五已經是最低了。”一名緬甸馬仔在阿姐的直播攤位前面露難色，隨後想起什麼似的，低頭快速從大布袋中翻出一沓紙，給阿姐遞了過去。阿姐接過來一看，好傢伙，是馬仔的進貨底單。這批翡翠的進貨價格，在上面明明白白地寫著。

阿姐心下了然，轉頭用中文對手機直播間的粉絲們喊道，“直播間的翠友們，這個價格是很美的。另外這塊翡翠飄花不多，水頭方面不用擔心的。可以給大家過一下燈，讓大家看得更清楚。”阿姐拿過強光手電筒，另一隻手掌不斷轉動一塊淺綠色的翡翠。翡翠的成色在燈光下顯露無疑。

五分鐘後，這塊手鐲就以兩萬五的價格，在阿姐的直播間售出。

阿姐是高嘉家的主播之一。夜晚經常混跡“姐告玉城淘寶直播基地”的高嘉，進入玉石行當有15年了。他是第一個在緬甸曼德勒市場做淘寶直播的人，行內人都尊稱他為“高老師”。

高嘉在緬甸曼德勒、國內深圳、廣州、揭陽、平洲、四會以及瑞麗都設立了直播間。如今，高嘉手裡管著700多平方的場地，5個直播間，以及像阿姐這樣的20多個專業主播。

去年雙12，其中一個直播間，創下四小時賣出200多萬的紀錄。

靠做淘寶直播，去年一年，高嘉淘寶店鋪年銷售上億。

從緬甸進貨，在中國最“富裕”的街上開店

高嘉是河南人。為了拜師學玉雕技藝來到了瑞麗。2007年，高嘉在姐姐的幫助下，索性開了第一家淘寶店鋪“佳佳翡翠”，業務出乎意料地順利。“只要拍了圖，上了架，每天都能有一兩筆訂單，那時候覺得很滿意了。”

為了買到更好的原料，兩年之後，高嘉跟著一個朋友，去了緬甸最大的翡翠交易市場—曼德勒市場進貨。

高嘉回憶，當時的緬甸一直都在內戰，走山路的時候難免會遇到扛著槍的“山兵”。同車的一個人就專門負責帶上厚厚的出境資料，以應付各種檢查。

到了曼德勒市場，高嘉傻眼了：約400平米大的市場，鐵皮房油漆斑駁，底下用來支撐的木頭搖搖欲墜。“第一印象就是髒亂吵，還不如我們這裡的鄉村農貿市場。”高嘉說，但就是這樣一個市場，每天的成交額平均都能上億元，高的時候十億都很正常。

2014年，高嘉趕上了好時候，淘寶開通了“珍品拍賣”板塊。

“沒做珍品拍賣之前，店鋪每個月的銷售額是20萬左右。”高嘉說，“加入之後，店鋪每個月只要做兩次專場，一場的成交額都在30萬到40萬。拍賣的模式，特別適合翡翠這樣的非標品。出貨率還特別高，上架80件翡翠，就能賣出75件。”

珍品拍賣的模式完全改變了高嘉的工作狀態。“以前每天都要準備拍照、上架、發貨，現在每個月都只等那兩天的爆發。而且，還能獲得最快速的市場反饋。”

高嘉陸續開了琥珀、南紅、以及黃龍玉的“珍品拍賣”三個店鋪，團隊也從5人一下子擴充套件到20多人，還聘請了專業攝影師、文案等。同年，高嘉花了幾十萬，在瑞麗珠寶街租下一棟五層的大樓，作為門面和倉庫。

當時，瑞麗珠寶街又被稱為中國最富有的一條街，上百家玉石店鋪順著街道一字排開，價值幾百萬上千萬的翡翠隨處可見。“能在這條街開店的商家，那都是有點家底的。”高嘉說。

直到2016年3月，淘寶直播開始試運營。誰也沒想到，這個舉動，引起了巨大的蝴蝶效應，從而徹底顛覆了這條街的命運。

遇上最好的時代

高嘉對淘寶直播的模式感到很新奇，想著怎麼也能給店鋪吸點粉，將粉絲拉到拍賣上，因此率先開了直播，播了一小時。

“當時我還找了不同廠口的翡翠，整理了很專業的文字，一板一眼地開始直播。線上觀看的人有五萬多，一波一波地來，我完全回覆來不及，跟粉絲不在一個頻道上，很多粉絲看了一會兒就走了。”高嘉回憶，“直播一小時，一分錢沒賺到，反而送各種禮品貼了3000多。”

倒是高嘉的妻子西貝，拿著手機去了對面的德龍夜市做直播。粉絲看到各種稀奇的小玩意，就在直播間留言，“牛肉乾巴能買嗎？”“這個翡翠能幫我問一下價嗎？”“賭石看起來真刺激。”

每天帶著大家直播逛市場，讓西貝的直播間累積了不少粉絲。這些粉絲的購買力在去年的雙12活動上，迎來了大爆發：四小時，直播間銷售額超200萬。

高嘉也如法炮製，將直播間帶到了緬甸的曼德勒市場，從選原料到後期製作成品的全過程，粉絲在直播間都能看得清清楚楚。

高嘉如今的直播間，有純收代購費的模式，即在各大翡翠集散中心，幫助客人把關質量，向翡翠商人砍價，收取5%的代購費；在曼德勒市場，幫客戶代購翡翠，高嘉很慎重。只有相熟的客戶，高嘉才會幫忙代購。除此之外，他也做自營直播間，即售賣已經切成名料的翡翠，一口價出售。

“不夜城”的不眠人

高嘉自己分析過淘寶直播在玉石行業極其受歡迎的原因。

過去，緬甸馬仔又叫“揹包客”，他們總是將翡翠玉石放在揹包裡，輕易不肯示人。“在曼德勒市場也是這樣的，你過去他的攤位，他不會給你看所有的翡翠。他估量你買得起什麼價位的翡翠，就從揹包裡拿出什麼價位的。”高嘉說，“翡翠是非標品，可能對著一千個人，緬甸揹包客會給出一千個價格，市場很不透明。”

中國的翡翠市場早期也是如此。“好的翡翠根本就不會擺著讓你看，只有他覺得你買得起，他才會從鎖著的櫃子裡拿出來給你看貨，物以稀為貴嘛。”高嘉說，“翡翠的價格，從幾十到上億都有。以前買翡翠幾乎沒有不交學費的。”

然而淘寶直播不同。一塊翡翠的水頭、顏色、種、工藝、品相、完美度以及雕工，可以全方位呈現給直播間的客人，價格也是明明白白地標著。

“我們直播間，有專業的主播把關，有眾多資深翠友幫買家參謀，所以大家都不擔心要交學費。”高嘉表示，直播對於翡翠行業傳統交易模式帶來的變化是顛覆式的，交易更透明，更普惠。

高嘉直播間還有一個“殺手鐧”，那就是粉絲可以融合自己的情感和故事，定製自己想要的翡翠圖案。

“你看這塊翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美。”工作室的玉雕師傅萬清波正在給一塊玉佩做最後的收尾工作，“這就不適合做成人物造型，我們在旁邊雕了一朵梅花，這塊玉佩就有了大雪紛飛，一支寒梅傲骨的意境。”

透過直播間，店鋪前不久還賣出了一塊100多萬的佛像翡翠。年輕一些的粉絲，則定製了大聖歸來、小豬佩奇甚至是HELLO KITTY的卡通造型玉佩。

直播間的生意紅紅火火，高嘉很快在“姐告玉城直播基地”租下50平方的小鋪子，讓兩個主播輪流坐班。原來在珠寶街租下的一棟樓，高嘉則改造成幾個小的直播間和倉庫。

風水輪流轉，直播新形式興起，珠寶街的風光不再，不少店鋪人去樓空。“這個店面的價格比巔峰時期降了400多萬。”高嘉指著對面一家玉石行說，“就說我這個店面吧，一年的租金從幾十萬降到了十幾萬。”

而原先租不出去的“姐告玉城直播基地”攤位，如今按一米一個月一千多計價，早已被搶租一空。

眼下，頻繁往返中緬兩地的緬甸馬仔，比大部分當地人更加適應了這樣的新形勢。凌晨三點，他們率先在這座“不夜城”歇下了。而手機前的主播們，正等待下一個清晨的到來。