2022年，如何持續做有價值的事

老實說，我們經常說要創造價值，要做個對社會有價值的人。

但是沒人告訴我們，怎麼樣才算是創造價值。

學雷鋒，做好事，是對社會有價值的人嗎？

不一定，有人唯愛雷鋒，有人認為這樣是老好人，也有人認為是偽君子，各個說法層出不窮。

但社會還是大部分接受這種行為是有價值的。

上週我寫了篇文章，想賺到錢首先得先創造價值，賺錢只是結果，不過大家似乎沒什麼感覺，也就是聽聽而已。

因為價值，本身並不是方案，對認知是一種抽象的影響，如果要轉化為行動，首先得理解什麼是價值，怎麼為我們所用。

一、認同即價值

價值無處不在，那什麼是價值？

別看了，這個答案沒有固定方程解。

對於價值的解釋目前有2種，但我更偏向於第3種。

一、認同即價值

於是有了那句“

第一種解釋認為，價值由物質世界的存在形成，是上帝的創造物，可以理解為地球也是由上帝創造的，所以世間萬物都有其存在的必要性。

”的諺語，認為所有存在的物品都有自身價值。

另一種認為，物品本身是不存在價值的，價值是由人類的主觀意識形成，也就是物品的價值由人類自行判斷。

在漫長的人類進化中，突然人的大腦產生了一條新的皮脂腺，也稱為理智腦，於是我們有了思考的能力。

意義，價值，這些詞語首先在我們腦中產生了思考，最後形成認知影響行動。

第三種則是兩者相結合，不僅要看上帝，還要看個人。

存在即合理

就像明星的簽名球衣，對於觀眾而言可能沒多大價值，對於粉絲來說，價值是重大的，由此可見個人之間是存在價值差異的。

同樣的物質在不同人身上有著不同反應。

如果除了你全世界都是他的粉絲，那麼你認為簽名球衣沒有價值，大機率你會被群體孤立，因為與群體保有反對意見。

物品本身的價值由人類決定使用範圍和價值大小，這種決定追朔到個人與群體，認同與反對。

一件商品被人們使用，於人而言就產生了價值，使用範圍越大價值越大，為什麼？

日常中商品都是為了解決需求而存在，範圍大說明能解決的需求越多，對於群體而言，這種商品價值是相對高的。

正因為每個人對價值的判斷都有差異，所以價值沒有一個固定的解釋方程。

於是認同價值的人會產生購買行為，不認同的人則不購買。

你看，現實中的價值大小是很抽象的，抽象到每個人的價值判斷都不一樣。

但是也有個人不認同，即使這件商品能解決的問題很多，但是他沒有解決"我"的問題，他就是沒有價值。

一切還得從價值觀開始講起，因為價值觀是每個人做出選擇背後的依據，是對不同事物產生主觀看法的原則。

一個人的價值觀是由出生開始，在家庭和社會的影響下，逐漸形成的，具有環境差異化。

與認知一樣，每個人所形成的價值觀都有差異，所以同種物品對不同的人會產生不同的價值。

為什麼？

在物質世界裡，存在本身就有價值，人們只是發現了本來就存在的物質，然後將他打造成商品。

需求是人們判斷價值大小的依據，一件商品或服務解決的社會問題越大，就被更多群體認同產生高價值。

這部分認同的人與商品的價值有著同樣的價值觀，他們確信這樣做是對的，

然後做出購買判斷，好讓這種價值觀繼續發展下去。

我們可以預估得出價值公式：價值=商品x滿足需求x價值觀。

透過自身的產品或服務，去滿足這個群體的需求，與他們產生共鳴。

這種價值我們也稱找到自己的生態位，持續輸出承載這種價值觀的內容。

因此，現代價值的產生是由共同群體或個體賦予的，創造價值本身沒有意義，關鍵是找到那群認同這個價值的人。

不認同這種價值觀的人則放棄，我們想要創造價值，不是滿足那些價值觀不同的人，而是找到那些與我們有著共同價值觀的群體。

一個人的幸福感是怎麼來的，就是擁有他期望擁有的東西。

追到喜歡的女生幸福嗎？當然幸福，這樣就能滿足心中那個嚮往美好的人格。全家人健健康康幸福嗎？也幸福，這是一種不可多得的福報。

但，追不到，還有這種幸福感嗎？

二、第一步是降低期望

我越來越注意到，現在的年輕人比以前更注重目標的制定，透過實現目標來獲得成就感，一旦這些目標沒有完成，又會很快產生失落感。

公眾號還在紅利期的時候，有超過千萬的賬號被註冊，一時之間大家都湧進這個賽道瓜分紅利。

紅利期一過，又有一大批賬號停止運營或者被登出，這些賬號要麼是割一波韭菜就跑，要麼是中途放棄。

二、第一步是降低期望

一旦產生這種對目標達成的期待，當實際與理想未能達成一致時，越做就越沒有成就感，而成就感又是動力來源。

巴菲特在一次演講時說過，一份婚姻想要長久幸福下去，關鍵是要降低自己的期望。

未滿他人，先滿自己，從自我向外散發價值。

這次考試本來預期考98分，但是隻考了85分，沒有達到期望怎麼辦？

85分代表是當前的知識儲存，說一句沒關係，下一次改進繼續再期待98分，往88分衝。

有些人寫著寫著發現閱讀量很少，與達成最初目標還有很大距離，於是信心被打擊，認為自己寫的東西沒有價值，所以沒有人看。

如果考試希望100分太難，那先降低三分之二期待，能考到33分也算不錯了。

能考到33分，但是離滿分還很遠，那就慢慢提升期待值，這次降低二分之一，能考到50分就成。

能考到50分，但是離滿分還有距離，那就繼續提升，把期待值降低三分之一，這次考到66分就行。

降低期待是為了獲得成就感，讓自己獲得動力能持續改進，堅持改進到一定閾值，目標也就實現了。

持續改進很早就被引入到豐田汽車的生產模式，直到今天還在用。

想要創造價值的第一步，就要先降低自己的期待。

中國有句古話：一口吃不成一個胖子，引用到價值，一次也很難創造出你期望得到的成績。

現在有些餐飲店，經常能看到一大群人排著隊去吃一家店的場景。

為什麼？這些店因為好吃、服務好、物美價廉、特色菜這些能給到來吃的人價值感，所以人們願意去消費。

但這些店是一開始就創造了這些價值的嗎？

很多時候都是持續改進帶來的效果，再周全的計劃都有疏漏的時候，持續改進就是要彌補這個疏漏，讓bug得到修復。

蘋果手機出來時，顛覆了傳統的手機市場，創造了巨大的價值，尤其是喬布斯在大螢幕給大家展示新功能的畫面，都是非靜止畫面。

蘋果手機能提升價值到現在，離不開一代又一代的改進，並不是一開始就有這樣的成績。

所以你想創造巨大價值，最好先降低自己的期待，透過持續改進不斷改善所提供的產品或服務，價值也會隨著提升。

降低期待的辦法我們可以參考3分法步驟，即先降低三分之二，再降到二分之一，最後是三分之一。

價值除了降低自我期待之外，還有提高他人期待，最好是做到超期待。

任何新物品在找到價值觀認同的群體後，都會進入一個高速發展期，但不代表這些群體的價值觀會一直不變。

一個公司，如果每一個人都有持續改善的精神和習慣，做同一項工作，每一次都比上一次做得更好，並且能夠說出好在哪裡，這樣的進步是飛快的。

就像前陣子，一個口紅品牌的店，去開發了一款痔瘡膏，還用品牌聯名一樣。

忠實消費者看到自己認同的品牌去做了不同領域的產品，在塗口紅時就像塗痔瘡膏一樣，他們就會一起放棄這個品牌的產品。

三、除了做增值還要做超值

在供不應求的時代確實是這樣，但在現時的市場，一樣產品一旦受市場歡迎，就會立刻有一批競爭者進入。

一時之間大家都進入市場來平攤價值，這就是現在的大競爭時代。

微信在QQ那裡搶奪了幾億原點使用者，抖音又在微信搶奪了幾億使用者時間，一樣有價值的產品很快就會被跟風和模仿，甚至是超越。

隨著網際網路的發展，讓很多資訊無時無刻都在流通，今天寫的新鮮段子，可能明天就過時了。

很多喜劇類的電影為什麼評分不高，就是因為拿了網上的段子拿來修改，再加入到電影裡面去，大家基本都能猜到下一句和準備的包袱，價值感自然就低了。

所以，只做到滿足共同價值觀是不夠的，做到滿足最多是達到及格，即滿分100做到了60分。

三、除了做增值還要做超值

這就是為什麼很多老闆都很勤奮，但是也賺不到錢，因為勤奮只能到達及格線。

使用者認同你，不止是認同現在的價值，更是認為你能為他提供意想不到的驚喜。

除了提供基本的價值外，還要不斷為原有價值去賦能，即價值後的增值，滿足他們需求不僅要做到100分，更要做到120分。

這超出的20分，就是透過持續改進的成果。

只要物品價值稍微動搖一下，他們便會立即離開。

降低的成本又能新增在商品身上，最終讓使用者受益。

物超所值要做到120分，但要想提供意想不到的效果，甚至要做到200分，即做到超期待。

蘋果手機進化到現在的地步，很大程度依靠的是創新，對比下當年蘋果機剛出來時和現在的現狀。

當年的iphone 4是多少人心中的神機，它的設計實在太超前了，在沒出來前消費者根本想不到。

再看看近幾年的iphone，無非就是在效能外觀之間持續改進。

要做到創新可不容易，這世上不缺乏創新的產品，重要的是找到那個合適的場景和群體。

也有人認為，只要這些群體認同，則需要不斷提供共同價值觀的產品就好了。

蟲子+方塊=蟲子方塊，樹馬+相機，就變成了數碼相機。

從古至今，結合創新都是一種非常好的方法，生物學可以跟營銷結合，進化論可以跟品牌結合進行創新。

60分是沒有市場競爭力的，物有所值只能活著沒有發展，以後可能60分也活不了，只能關門。

在日常也可以把所見所聞進行結合嘗試，例如滑鼠跟麵包，能不能製造出軟捏式滑鼠，電腦跟桌椅，製造出摺疊式電腦。

結合只是一種方式，最主要是站在使用者的角度思考。

一樣超出期待的商品，一定比市面上物有所值的商品價值高，兩者的價值是不可比擬的。

站在10樓看風景跟站在30樓看風景的門票價錢都不一樣，那透過玻璃棧道，讓人能夠站在頂上自由走動來看風景，是不是超期待了呢？

一樣產品的成品價原本是100元，能不能透過最佳化生產流程，最佳化人員動向，找到更合適的原材料，將成本降低？

不管什麼原因，至少創造出來的價值，是努力過的汗水。

創新可以嘗試用1+1=1的方法，即舊模組+舊模組變成新模組。

查理卓別林是一代的默劇，喜劇大師，在他的晚年透過默劇與音樂結合，開創了一種獨特的音樂默劇，深受觀眾喜愛。

價值可以有很多解釋，我希望你可以知道，哪些價值是屬於你的，哪些是屬於他人的。

文章已結束，此時關上手機，安靜讓自己思考3分鐘，思考得認知，實踐得真知

今天說了幾個內容，大家可以一起復盤反思一下，畢竟反思是提高能力的好方法，沒有反思就沒有提升。

1、除了物質世界本身的價值，社會上的價值想要實現，最好先用商品滿足需求，並且找到同樣價值觀的人群

。

2、創造價值的過程不是沿直線上升，而是彎延曲折的，在前期最好保持一顆好心態，降低自己的期待，透過持續改進不斷上升

。

3、做增值可以靠最佳化，想要超出客戶的期待，還得靠創新，任何賽道都有隨時被顛覆的可能，保持創新之心做到200分未來才有機會

。

最後補充，如果覺得對你有幫助，記得做輸出，不要只輸入過過腦癮，這裡的輸出就是思考後的行動，唯有行為，才有改變。

說明：文中段落和圖片有引用，如有侵權，請告知本作者，我會立即刪除，以表歉意。

閱讀不會徒勞無功，要麼增加新觀點，要麼增強原理念。