人比人更受歡迎，鎮比鎮繼續：旅行者擴充套件跨界來做營銷策略分析

大李花時間討論四個省的古鎮，重點是品牌戰略和營銷，旨在為特色小鎮（文化旅遊小鎮）和鄉村旅遊開發以及田園複合型旅遊開發提供一些參考。

四個古鎮是浙江南潯古鎮，湖南的黔陽古城，重慶的古鎮和浙江的硃砂古鎮。

浙江南潯古鎮

浙江是特色小鎮的最佳位置。雖然特色小鎮是基於工業為基礎的小鎮，而古鎮一般是從人類歷史開始的，不受工業的支援。鎮江工業也是以歷史文化為支柱的“軟”產業，其他產業都以他為中心。

江浙的古鎮是基於江南水鄉，這是第一個地標。江南水鄉的基本區別是小河從街道穿過城市，呈現井或樹枝的形狀。小河裡的水緩緩流過，小河兩邊楊柳依依，穿著斗篷的漁民悠閒地坐著徐行船，人群不時沿著小河邊街道來到，看看街上商店裡的各種商品，不時靠在小河石頭扶欄或大樹上俯瞰小河醉人的風景。嘉興、桐廬和紹興的古鎮都是相同的。

南潯古鎮，湖州的依然如是。

地址：浙江省湖州市南潯區南潯鎮

景區級別：5A

門票：聯名票100元

戰略定位：南潯屬於水晶晶

戰略延伸：自起，每兩年一次的徐遲報告文學獎將在南潯結算

文化IP：水晶水晶文化、蠶桑文化、絲綢文化、湖濱文化、蘿崗文化、城鎮文化、運河文化、江浙古建築文化、水文化

地理IP：江南水鄉，絲綢，湖盆

字元IP：徐遲，張靜江，等等

景區產品：景區［小蓮莊、嘉興唐藏書樓、張石銘老房子、劉氏梯號、白文樓、張靜江故居、秋實、南潯文苑（含徐遲紀念館）、吉里湖絲綢博物館廣惠宮）、絲綢、湖碧、橘子餅、繡花棉特產蔬菜、南潯藏谷酒

交通：上海、杭州、蘇州、湖州都有高速列車和普通旅客列車

特點：優質生絲和文房四寶湖濱，位於長三角中心，靠近上海蘇州杭州，古商埠興盛

小結：定位準確，品牌輻射和聯想力強，票價合理，營銷精準。

關於營銷的準確性和到位：在南潯古鎮的檢查期間，發現南潯書刊在酒店房間內，湖州高鐵的戶外廣告，廣告宣傳進入南潯區後，進入酒店房間後，在街道和公園內酒店房間的電視啟動序幕，房間裡擺放的書刊雜誌等都在南潯“水晶晶”周圍進行宣傳。

遺憾：

1、以徐遲、徐遲為基調的“水晶晶”和徐遲成為景區IP後，徐遲故居沒有恢復，文苑徐遲紀念館“躲”略顯吝嗇，但並不突出；

2、

湖南黔陽古城

黔陽古城是大的李中唯一的古鎮。人們的傳統思維是城比鎮比城鎮大，但是黔陽古城比南潯古鎮小得多，其營銷收入可能無法與重慶卓水古鎮相比，應該說，在要談的四個古鎮中，景區遊客最少，生意最少。

據說湖南湘西狀態的黔陽古城和鳳凰古城屬於一個孤立的角落，具有湘西的苗東風格，他們之間的距離不到100公里，黔陽古城比鳳凰古城老。一般來說，古鎮應該和葡萄酒收藏一樣，老中醫，越老越是有價值的，但實際上，黔陽古城是有價值的，卻被忽略了。

地址：湖南省懷化市洪江市黔陽鎮

景區級別：4A

門票：聯名票70元

戰略定位：無（歷史文化名城、滇黔門戶，湘西No。1古鎮，這些“口號”型大字，或大李想不想）

戰略延伸：似乎沒有（似乎有戰略延伸，但沒有戰略主題卻）。這是最致命的）

文化IP：早於麗江大研古鎮1400和鳳凰古城芙蓉樓古建築文化，王昌齡“一片冰心在玉壺”詩歌文化（待討論），湘楚苗侗民俗文化，古代圖書館文化，古遺址，古廟文化，古碑雕刻文化，苗侗古建築文化，古墓文化，沅江文化，軍事神秘文化

地理IP：沅江，冰糖橙的故鄉

字元IP：王昌齡，戴笠，等等

交通：距懷化市和芷江機場不到50公里，可透過滬昆高速、包茂高速公路、滬昆鐵路和高速鐵路到達

特色：苗侗美食、民間歌舞、古街建築和碑文

小結：有一則廣告說沒有買賣就沒有殺戮，這裡換是：沒有定位，就沒有品牌；沒有品牌，就沒有營銷；沒有營銷，就沒有收入。黔陽古城有文化，其歷史文化比任何其他國家都多古老，但由於缺乏營銷思維和品牌IP策略（即使有零星傳播，也不見效，不能視為一種策略），所以懷化當地人不知道有黔陽古城，他們也從來沒有去過那裡，所以外國遊客只知道鳳凰古城。

關於戰略定位和營銷：在定位之前，讓我們先談談王昌齡，因為王昌齡幾乎是黔陽古城的IP。必須注意，王昌齡寫的“一片冰心在玉壺”很好，但是請注意不是用黔陽寫的，而是用江寧寫的。當江寧被髮送到辛漸到鎮江時，著名的七絕是在江寧被髮送到鎮江的時候。現在，當黔陽古城公開王昌齡時，顯然不適合用這首詩來渲染王昌齡，在張冠李戴的名字中有張冠李戴，甚至沒有人懷疑有什麼出人意料的事情。

然而王昌齡用黔陽寫了一首詩，也不錯，這只是因為他沒有進入中學課本，他的普及程度無法與“一片冰心在玉壺”PK相提並論。這首詩叫《龍標野宴》，也是一個七字的句子。王昌齡是七絕的聖手。“沅溪夏夜足涼風，春酒相攜就竹叢。莫道絃歌愁遠謫，青山明月不曾空。”

一般來說，如果王昌齡是黔陽古城文化的第一個IP，那麼具有高人氣的“一片冰心在玉壺”應該成為第一個IP。問題是，儘管這首詩與王昌齡有關，但他與黔陽無關，因此我們不能把這首詩作為黔陽古城文化的IP來宣傳和宣傳。多年來，雖然黔陽古城景區沒有明確的戰略定位，但王昌齡的宣傳仍有一定的方向和方向。所以，找一個全國人民質疑和定位的虛假文化元素，顯然是一大禁忌，他會引起遊客對黔陽古城的不尊重。因此要想讓遊客聚集，受歡迎，最終建成5A景區，就必須徹底放棄這種宣傳，不再迷失自我，找回自我。就像南潯古鎮建立了“水晶晶”和徐遲，這就像說了正確的事情，並撥出了文化IP。

簡而言之，王昌齡和芙蓉樓可能存在，而玉壺中沒有冰芯。從營銷和廣告的角度來看，如王老吉、加多寶，加多寶彼此分離，王老吉品牌不再使用，因此加多寶直接推廣加多寶。現在，誰說他們不知道加多寶？類似地，王昌齡的“一片冰心在玉壺”不應在洪江黔陽中公開，那麼洪江黔陽應該升級為“青山明月不曾空”。也許這樣的宣傳有一個被遊客和消費者認可和接受的過程，但這比使用不是他們自己的東西要好。

更重要的是，景區需要有改變的勇氣。在這個時代，要想打造品牌，首先要有勇氣去培育品牌貴族化。

重慶卓水古鎮

大李認為重慶涿水古鎮勢頭強勁，未來幾年旅遊人氣將有較大發展。原因是卓水古鎮是蓬江景區的一部分，而阿蓬江的普華江在古鎮一側，不到2公里。蒲花地下河高100米天生橋，長高2000多米，大漏斗形狀的天眼等令人驚歎，涿水古鎮作為蒲花河景區的門戶站在那裡，在欣賞了地下河的自然奇觀之後，人們自然會想到古鎮休息一下，逛逛街來享受美味佳餚，壓抑僅僅在河裡的震撼和興奮。

因此如果說南潯古鎮不僅依賴於文化，還依賴於靠近上海、蘇州和商業港口的繁榮，那麼涿水古鎮則嚴重依賴阿蓬江蒲花地下河的自然奇觀，讓遊客日臻。當然，日臻增長的原因包括在地下河附近發展農業旅遊和在古鎮上修建亞洲風雨橋。

地址：區涿水鎮重慶市黔陽

景區級別：4A

門票：古鎮暫免費，蒲花地下河60元

戰略定位：參觀古鎮老街，品嚐土家菜，觀看後河古劇，聆聽江水聲音

戰略延伸：無

文化IP：對巴文化、土家族文化和漢文化文化的整合、繼承和創新，同時，碼頭文化、商人文化、城鎮文化相互交織

地理IP：一條蓬江，蒲花地下河

字元IP：無

景區產品：景區［老街、土家碉樓群、道德碑、楓玉橋、八仙廳、龔家抱廳、光順、汪本善老房子、王家作坊、菸草屋錢莊、卓河壩講堂］、後河戲劇、金包銀米、懶人豆腐、油茶湯、魔芋豆腐、罐罐茶

交通：距黔江市區和舟白機場26公里，湘渝高速公路、渝懷鐵路均可到達

特色：古鎮老街，土家菜，後河古戲曲，蒲花地下河

總結：古鎮的戰略定位實際上是古鎮的特點，雖然他的定位相對廣泛，沒有突出標杆，但很難記住所有這些，有人懷疑一個人能抓住眉毛和鬍子，但總比沒有好。定位仍然準確，只建議下一步在這四句話中突出“矮子”，這樣才能達到準確的目標和突出的標杆，從而促進品牌的快速傳播和成長。

關於突出一定的定位：既然是戰略定位，景區應該考慮蒲花暗河的潛在存量。之所以說潛力股，是因為之前只有地下河的自然奇觀起決定性作用，而周邊生態農業產業還沒有真正形成，但是，由於地下河的支援，文章顯然可以得到極大的發展，從而在這裡找到精確的標杆戰略定位。

不建議把精力花在古街、古村和山區湘、渝、黔交界的土家族古街、古村和風雨橋多，幾乎每個地方都有古街、古村、鳳玉橋。沒有差異化的景區就不是品牌景區，更糟糕的是，他不能成為品牌。

作為蒲花地下河的門戶，涿水古鎮在製作古鎮文化產品的同時，也要在地下河自然景觀中尋求訣竅。訣竅是在蓬江兩側發展一個農業生態產業，包括農田、房屋，山丘，以及古鎮和蒲花地下河之間的風格和特色，以及卓水古鎮的生態、藝術和文化產品構成了該景區獨特的IP。

貴州硃砂古鎮

如果我們說以上三個古鎮都是歷史遺留下來的，而且他們都配得上古鎮這個名字，那麼貴州就不是我們所理解的古鎮。硃砂古鎮的另一個名稱是萬山國家水星礦遺址公園。以前是個水銀礦。從礦區來看，歷史悠久，可以追溯到明代。因此說古代汞礦床名不虛傳。現代人的聰明就在於利用這一點出發古鎮文章，將古代礦物嫁接到古鎮，當然沒問題。

另一個原因是萬山汞礦是全國最大的汞礦，在早期，萬山被稱為“汞都”。然而在取消礦區之前，他只是一個礦區，這與我們對“都”商業繁榮的理解相去甚遠。這就是為什麼big李不承認硃砂古鎮曾經是“鎮”和“都”。另一方面，但大李必須承認，開發者利用以前的首都和古代的聲譽，將其嫁接到現在的古鎮是合理的。

將廢棄汞礦建設成遺址公園和特色小鎮更符合近兩年的旅遊發展政策和休閒農業發展政策，特別是中央一號檔案中“田園綜合體”發展的理念。。雖然萬山的汞礦不在“田園”內，但在山區，田園的廣義概念包括山、水、礦、井和農村的泉及。

景區地址：貴州省銅仁市灣山區硃砂鎮

景區級別：4A

門票：100元

戰略定位：千年水星之都，硃砂王國

戰略延伸：文化萬山，生態萬山，度假萬山，避暑山莊萬山，休閒萬山，科普萬山

文化IP：中國世界文化遺產初步名錄，貴州省科普示範教育基地

地理位置IP：萬山汞礦床

字元IP：無

交通：銅仁機場、高鐵至銅仁南、包茂、杭瑞高速

特色：世界文化遺產保護名錄，山峰自然景觀和礦業遺址令人驚歎

總結：硃砂古鎮水星礦遺址公園已基本建成，遊客不僅可以充分了解汞礦的開採過程，還可以觀察礦山的險峻，感受新開發的玻璃棧橋的刺激。未來，隨著農業休閒度假的發展，該鎮將真正成為一個商業氛圍濃厚的小鎮。這也是由開發者，我們期待策劃的。

關於定位和發展：規劃中硃砂古鎮分三個階段進行，下一個大發展會有點崇高，不是特別接地氣，如二期懸崖游泳池專案、山谷水庫水上娛樂專案、三期賽馬場專案等，都是拍腦袋賺錢又浪費錢的專案，我們希望開發商和山區政府謹慎行事，並延長他們的戰略前線不應太長，文化、生態、度假、避暑、科普不能像小猴子下山，最後卻什麼也得不到，在這些“文化、避暑、科普、生態、娛樂”元素中選擇關鍵點，進行科學定位。作為科普基地，科學定位非常重要。大李認為，所謂規劃，首先必須科學；所謂戰略定位和營銷IP建設，首先必須科學。