合作而非取代，「老刀網路」用 SaaS 工具提供農資產品交易效率

根據農業部資料，農業生產資料的銷售是一個具有1。5億市值空間的市場，在這其中化肥市值為800億元，農藥為1500億元，種子為700億元，農業機械（如拖拉機、打藥機、無人機）為5500億元。即使有這麼大的市場，巨頭電商們卻遲遲無法進入。

究其原因，這種商品具有很強的技術屬性和靶向性，每種藥物都有特定防治的病種。

那麼用何種藥物治療農作物的疾病，在什麼時期使用這些藥物，如何滿足每種做物的施肥規律，需要投入多少產量，能夠獲得多少產出。老百姓由於沒有專業技術，所以在採購時缺乏選擇、議價權，就像病人看病時，大多數情況下都是醫生開什麼病人都照單全收。

農資產品的特殊用途決定了農資交易並不是單純的買賣關係，買方需要具備一定的專業知識，傳統生產商、代理商會以田間觀摩會、農民會等點對點的培訓方式來推廣這些農資產品的使用方法，而這幾乎佔到了企業30%-40%的生產成本。這也導致由生產商到代理商到零售商再到農民這條生產線的交易效率不高。

老刀網路是一家 S2B2C 的交易平臺，透過給產業鏈的各個環節（生產商、代理商、零售商和農民）開發相應的 SAAS 產品並賦予不同能力來提高交易效率。具體來說，公司分別為產業鏈中的生產商、代理商、零售商和終端農民使用者開發了3款 SaaS 系統，產品形態均為 APP。

第一個產品是2015年11月份開發的農管家 APP，相當於一款 TO C 的工具。該功能主要是為購買產品的農民使用者端服務的。農管家

集合了8500名專家在線上實時解答疑難雜症

，

當農民在 APP 上發問，比如作物生病了該怎麼治，用什麼藥來治時，2分鐘之內專家既可透過圖文的形式來解決農戶的問題。

除了線上的問題解答，農管家 APP 還

固化了很多行業知識。其涵蓋了大約30萬種種植技術解決方案，包括病蟲害防治、栽培方案和施肥方案，囊括了212種不同作物病蟲害的防治方法。

此外還能查詢買來農藥的真偽優劣和一些常備的農藥知識，包括5700多種病蟲草害和1萬2千多種防治藥劑。總之農管家就是為了讓農民獲取基本的農資知識，好在購買時能夠對症下藥，少花冤枉錢。

不僅農民使用者在購買產品時需要專業知識，由於產品眾多，一個作物全程的防治過程大約有400-500種藥物，生產商、代理商這些渠道商們在銷售產品時必須要知道每一種產品的屬性和用途。

老刀網路的第二個產品渠道端，就是為這些渠道商們開發的一款 SaaS 產品。

向下遊銷售產品時，渠道商們可在該套 SaaS 產品內部直接搜尋出每一種產品的用處、適用什麼植物、應該在什麼時期使用，具備這些知識後銷售效果自然更好。當然銷售在售賣農資時還會碰到一種情況，

根據作物病種來出售相應農藥

。如果銷售遇到沒見過的病種，可透過圖文形式向專家發起提問，據創始人介紹，兩分鐘之內就能得到迴應。

老刀網路的第三個產品零售端，

是專門為產業鏈中的零售商端開發的

。由於零售商在售賣商品時是直接面向用戶的，他們要根據作物不同的生長時期和所屬的特定區域為農戶出售相應植物，具備很強的時效性。舉個例子，某地區黃瓜10月份該到果期了，這時你若是給他銷售苗期的藥物就會顯得不合時宜。

零售端的 SaaS 產品會把每個作物不同生長時期該用什麼藥物的經驗固化下來，讓零售商們更有針對性的準備農藥。同時農管家、渠道端、零售端這三套 SaaS 系統的底層資料是相互打通的。

當用戶在農管家上下單後，零售商在自己的零售端 SaaS 系統上會接收到通知，再把訂單給到代理商和原廠出貨，零售商再給農戶發貨，從而完成交易閉環。

老刀網路的盈利模式為：從各個環節中的交易中抽傭，

以及當上下游關聯時，收取上游的費用

。例如生產商連線了10家代理商，收取生產商100×10元的費用；代理商連線了10家零售商，收取零售商100×10元的費用。未來老刀網路還會引入第三方金融，解決賒賬嚴重的問題。

專案自2014年成立以來，已經獲取了137家代理商，3000多家零售商，C 端使用者為150萬左右。創始人劉磊具有18年農資從業經驗。公司曾於2017年7月完成了千萬元的 Pre-A 輪融資。