羅振宇：如何做一個精彩的自我介紹？

羅振宇：如何做一個精彩的自我介紹？

羅振宇

如何做簡短、完整又準確的自我介紹？大家可能都很頭疼。別小看這個自我介紹，大家瞭解你，搭建溝通的橋樑非常有幫助。

怎麼做一個精彩而又實用的自我介紹呢？

這是我在得到AAP聽到羅胖說如何簡單而精彩的做自我介紹；我覺得對大家有所幫助的，發上來給大夥參考一下。

其實就是一個自我介紹的框架和套路，大家看了自己去豐富。

以下是羅振宇在得到APP的講解：

我自己在任何場合做自我介紹，不管長短，心裡打腹稿的時候都會分成四個部分。

第一，我是誰，叫什麼名字，我從哪來，這些硬資訊。

第二，我因為什麼機緣出現在這個場合。

第三，我能給大家帶來什麼價值。

第四，我希望能夠得到大家的什麼幫助。

舉個例子，比如有一次我去參加一個十幾個人的讀書會，每人去講一本書。

在場的都是陌生人，我是這樣自我介紹的：大家好，我叫羅振宇，聽說今天會有幾個高人在場，所以託朋友引薦來參加這個活動。我今天要向各位介紹的書是啥啥啥，因為我上網查了一下各位的背景，我選這本，是因為覺得它會對各位有啥啥好處。我今天不僅會認真聽大家的發言，我還希望能知道你們最近都在讀什麼書，一會兒會後向大家請教。

你看，就幾十秒，最簡短的自我介紹，可以是這個四步格式，如果更長的自我介紹，也可以按照這個格式來。你別小看這個經驗啊。據我所知，很多文化水平不低的人，自我介紹的時候往往都語無倫次。

就是缺這個套路。

那這四步套路的本質是什麼？

它不是讓你的介紹自己很完備，短短几十秒怎麼可能完備地介紹一個人？它真正的作用，是把你自己逐步連入到一個陌生的人際網路。

第一步是提供硬資訊，姓名單位什麼的，幫助聽眾建立一個記憶的錨點，就像船拋錨，定住點。

第二步，實質是在拉近和這個現場的關係。

第三步，我能幫大家做什麼，實質是對現場各位需求的判斷。

第四步，我需要大家幫我什麼，實質是對現場各位價值的判斷。

這四步是步步為營，分別完成記憶錨點的建立，親近感的建立，對需求的判斷能力的展示，和對價值的判斷能力的展示。這四步做完，就把自己深深地連線到這個陌生人的人際網路裡了。

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍

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