孫子兵法、詭道

戰爭和競爭最大的共同點是：再完美的計劃、策略、戰術都有可能被對手發現致命的弱點，所以，在很多時候，你的計劃、意圖能否成功，很大程度上取決於你的對手。所以，有效的行動是運用有效的策略、佈局、戰術來引導對手，操縱對手，使對手陷入被動的局面，無法做出有效的反擊。

孫子說“兵者，詭道也”。那麼，詭道究竟是什麼呢？在戰爭中，要想獲得勝利，並不是單純的正面攻擊，硬碰硬的形式去和對手對抗，而是靠正確的策略去隱藏自己的行動和意圖，不要讓對手摸清自己的想法、作戰行動等，然後要想辦法去了解對手的意圖和作戰計劃，最後用計謀、策略等方法去引導對手按照對自己有利的行動來作戰，最終取得戰爭的勝利。總之就是不能讓對手摸清自己的套路，自己始終保持虛虛實實、真真假假的作戰方針，然後想辦法搞清楚對手的真實意圖和作戰計劃，然後利用計謀來破壞對手的作戰計劃，引導對手按照自己想要的作戰方式來取得戰爭勝利。

所以，所謂“詭道”，就是透過策略的運用，來調動對手、操縱對手、誤導對手等，使對手陷入錯誤的判斷和錯誤的決策，然後找出對手致命的弱點，做出正確的作戰計劃，利用對己方有利的形式去戰勝對手。

孫子提出了“詭道十二法則”。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之。怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

能而示之不能：明明能打，我就假裝不打。

用而示之不用：明明能用這種方法打，我就假裝不用；明明要用這個將軍，我就假裝不用。

近而示之遠，遠而示之近：明明我要在近處攻擊對手，但是我就要假裝從遠處攻擊對手；明明要從遠處攻擊對手，我就要假裝從近處裝裝樣子攻擊對手，麻痺對手。

利而誘之：利用小利來誘惑對手。給對手一點好處、便宜佔，隱藏自己的真實意圖，讓對手因為得利而麻痺大意，從而發動有效的攻擊。

亂而取之：製造混亂來擊敗對手。戰爭中，故意製造混亂、假象來迷惑對手。

實而備之：對手實力強大的時候，我就要做好防備，耐心等待對手犯錯誤的機會，伺機而動。

強而避之：對手實力強大，打起來毫無勝算的情況下，我就要避開他，打不贏就走。

怒而撓之：對手性格暴躁，易怒的情況下，我方就挑逗他，激怒他，讓他失去理智。

卑而驕之：對手過於謹慎小心，我方就想辦法讓他驕傲。

佚而勞之：對手休整良好，精氣神強，我方就想辦法折騰他，讓他疲於應付，使他疲憊不堪。

親而離之：對手內部很團結的時候，我方就要瓦解他，分散他的組織，讓他內部人心不和，將士不能一心。

曹操說“兵無常形，以詭詐為道”。透過策略的運用來誘惑對手、操縱對手、調動對手，從而為我方戰勝對手創造條件的過程，孫子稱為“示形”、“動敵”。

“示形”就是丟擲假動作，“動敵”就是調動對手。透過“示形”來“動敵”，進而為自己戰勝對手創造有利條件。