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實操案例:某餐飲企業和生產製造業,收入預算系統設計 值得借鑑
關卡英語怎麼說
上一章我寫到
收入預算的6個維度
,接下來直接分享案例,供大家學習。
案例:某餐飲企業的收入系統
餐飲行業的收入系統
第一產品
:可以分為菜品、燒烤、麵點、飲料、酒水、香菸、茶位、紙巾、廢品等收入,這是一個維度,你就知道我的收入可以根據產品的維度劃分這麼多。
第二產值
:可以分為廚房產值、樓面產值、其他收入。
第三產區
:可以分為包廂,還有一樓二樓三樓,可能有大廳一、大廳二、大廳三,每個地方都能細化收入。
第四產時
:可以分為早茶、午市、晚市、宵夜,我公司樓下,原來有一家只是做午餐和晚餐,沒有宵夜,慢慢發現他宵夜也做起來了,因為他可能透過自己的預算髮現光有2餐不夠,所以把宵夜也做起來增加收入。
你發現收入就是
從自己的維度去找可能性
,大家一定要留意這句話,我們從多個維度去找收入增長的可能性,但這種可能性不是畫餅,是真的基於現在的實際情況去做,找到增長的可能性。
第五客戶
:分為VIP、公務、商務、團餐、網路、散客
第六組織
:燒菜、燒烤、麵點、樓面、營銷
這就相當於我們內部的,有可能是燒烤的,麵點的,或者是樓面的收入,樓面是賣酒水的,營銷部專門做大客戶等等。
第七員工
:營銷人員A\B\C\D、經理、部長、樓面服務員
每個員工都能貢獻多少收入,是不是有些人可以增加可能性,原來這個樓面的服務員不參與銷售的,是不是可以參與銷售了,這也是收入預算增長的可能性。
第八週期
:年、季、月、周、日
特別像餐飲這種可以做到每一週的同比,比如週一比周一,週二比周二,我最近給一個做餐飲的企業做到了日激勵,星期四我的目標是4000,要是達到了就有獎勵,星期五可能吃飯的比較多目標是6000,達到6000你會有獎勵,這就到周到天了
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