百麗國際盛百椒：品牌想要保“鮮”，就要讀懂年輕人的需求

在移動網際網路的衝擊下，大眾消費市場不斷被細分，加上Z世代正脫穎而出，傳統的營銷手段逐漸“失靈”。面對日趨年輕化的消費市場，無論是新品牌還是老品牌，都踏上了“品牌年輕化”的道路。不過，品牌年輕化就等於做年輕人的品牌嗎？

品牌年輕化，指的是能夠應時而變，與當下的潮流趨勢相接軌，時刻保持創新活力。對此，中國時尚產業巨頭——百麗國際（以下簡稱“百麗”），深度把握消費市場潮流，從消費者的生活方式、當下的傳播模式以及外部營銷環境入手，成功樹立了品牌的年輕化形象。

01多品牌矩陣佈局，為市場注入新動力

隨著促銷期的不斷拉長，年輕人對“購物節”的熱情早已不如往常。埃森哲《2022中國消費者洞察》報告也顯示，Z世代年輕消費者的消費觀念變得更為務實，92%消費者不當“月光族”，種草下單變得更為理智。

如何吸引“更為理智”的年輕人？百麗給出答案：豐富年輕人的選擇。

外界能夠看到，百麗同名主品牌BELLE出圈，旗下品牌陣容也日趨壯大。目前，百麗旗下鞋類業務17個品牌涵蓋定位於大眾市場的BASTO、SENDA、15mins，中端時尚的BELLE、TATA，高階時尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie‘s，功能休閒的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時，服飾業務經營5個聚焦於潮流活力及潮流休閒類別的服裝品牌，包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。

百麗國際創始人、董事長盛百椒曾說過：“雖然每項業務處在不同的發展階段，有各自的特徵，但每項業務都在持續探索最優發展方式，在各自的賽道里力爭上游保持領先。更可喜的是，業務之間的協同更多了，聚合的勢能日益明顯。”

的確，百麗旗下鞋服業務多品牌矩陣的勢能明顯，業績迎來快速增長。資料顯示，2021年雙十一百麗的天貓鞋業人群資產超4。5億，同比增長40%，Z世代購買人群同比上漲78%。

02跨界營銷尋“新”意，多元時尚不受限

Z世代年輕人喜好新鮮、熱衷潮流，更推崇個性消費，總在嘗試去挖掘好的價值和服務。為持續“造新”，近年來，百麗透過多樣化的營銷場景以及潮燃的創意玩法，與年輕人一同嗨玩，進一步撬動了年輕消費群體的心。

眾所周知，哈利波特這個IP早已深植於Z世代個性文化底層脈絡。對年輕人而言，哈利波特不僅僅只是一個幻想中的世界，更是一代人的青春與回憶，而IP強勁的生命力自然也就成為了不少品牌聯結年輕一代的關鍵媒介。8月，百麗旗下品牌天美意TEENMIX與哈利波特IP聯名合作，並打造出「我有我“魔”樣」系列活動。

作為專為年輕消費者打造的潮流鞋履品牌，TEENMIX此次帶來了“魔”樣學院、魔法入學儀式、“魔”樣入學禮盒、穿梭於魔都上海的魔法巴士等沉浸式的魔法場景、道具，以及“魔”樣學院系列、“魔”樣徽章系列、金色飛賊系列、活點地圖運動系列新品。品牌透過將魔法賦予鞋履包包，開啟全新想象，新奇的產品、神秘的魔咒、有趣的玩法共同構築了一場出乎意料的奇妙跨界狂想曲。在落地品牌概念、表達“施展個性，活出自我‘魔’樣”前衛態度的同時，拉近了與年輕消費者的距離，成功強化了品牌的年輕化形象。

盛百椒曾表示，百麗是一個天生就帶著創新開放基因的企業，百麗多年的成長也證明了只有自身過硬、順應趨勢，才能在潮流劇變的時代保持定力。

在“年輕化”的改造中，品牌不僅要迎合消費群體的審美偏好，更要用新的方式表達出原有的品牌核心。而以上百麗的各種大動作，就是“品牌年輕化”的一個正面案例，值得借鑑！