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備受國家支援的朝陽產業:直銷,做就富!
在中國,無論你出身、相貌、性格怎樣,只要你一份有“錢”途的事業,那你的未來一定不可限量。
直銷作為國家支援的朝陽產業、消費的同時還能賺錢的事業,吸引了無數人的加入,但並不代表每個加入的人都能取得成功,想要在直銷行業取得一番成就,就得掌握一些邀約技巧,只有這樣才能取得令自己滿意的結果。那麼做直銷如何邀約呢?不清楚的一起來看看吧!
一、事先準備
想要成功邀約客戶,首先就得擺正好自己的心態,心態對直銷人來說非常重要,好的心態加上邀約技巧定能成功。一個心浮氣躁,功利心太強的人是不可能成功的。一個心態好的人,即便你沒有多少技巧,也會給你帶來好運。
二、邀約技巧
在從事直銷事業的過程中,我們會遇到很多形形色色的客戶,如果都是採用同一種方式去邀約客戶的話,其結果可想而知。想要在直銷行業有所成就,就一定要掌握跟不同客戶的邀約技巧。
1、普通客戶:面對這類客戶,首先我們應該拋開工作問題,以交朋友的方式去邀約對方,在溝通中進一步瞭解客戶。
2、透過朋友或他人介紹認識的客戶:對於這類“第三者”客戶,我們應該以開門見山的方式挑明你倆之間的關係,把你們之間共同好友說出來,以建立雙方的信任,然後直接跟她說明目的,最後再商定見面溝通時間。
3、有過創業經驗的客戶:面對這類客戶,首先以分享的語氣給對方介紹直銷事業的優勢和可靠性,從而引起對方的興趣,之後在商定邀約見面。
三、注意事項
1、兩分鐘。邀約客戶的時間儘量控制在兩分鐘內,電話中,不要將太多的資料透露給對方,儘量減少談話時間。
2、講清楚。邀約時,一定要將具體的邀約時間和邀約地點跟對方講清楚。或制定兩個時間,讓對方確定其中一個時間。
3、勤諮詢。邀約客戶時,如果與對方產生矛盾時,不要死纏爛打,應先暫停,然後再向有經驗的人請教,以便更好地開展工作。
4、不能急。任何事情都有一個過程,想要把直銷做起來不能急於一時,別指望一口能吃成胖子。在與客戶溝通時,我們應該放慢自己的腳步。很多事情你越急,結果越不如人意。
掌握一定的技巧是做成大事的基礎,我們只有在掌握邀約技巧的基礎上,再加上自己不懈的努力才能取得令自己滿意的結果!
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