東方甄選三個月帶貨20億，感嘆幹了多年教育發現原來還是賣貨掙錢

相信大家都或多或少看到過東方甄選的直播間，或者董宇輝在講解一些產品的影片，他更多的是在傳遞一些知識和情懷。

甚至很多網友表示：聽著聽著就哭了，哭著哭著就買了。

在董宇輝引發的爆火之後，東方甄選不斷破圈，目前達到了近2000萬的粉絲數，盈利情況也非常可觀。

東方甄選的帶貨直播，也捧紅了諸如董宇輝等一眾主播，很多網友表示即便是不買東西，也喜歡點進東方甄選的直播間聽聽課，當然遇到合適的商品，即便是貴一些，也願意為知識而買單。

一、東方甄選三個月帶貨20億！

“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個億沒有問題。”

俞敏洪口中“允許虧幾年”的東方甄選，交出了自己的首份成績單——8月26日晚，新東方線上公佈截至2022年5月31日的2022財年業績。財報顯示，已經成為公司戰略重點的直播電商業務，營收 2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達到37。8%。

新東方線上自去年12月底開啟直播轉型，今年6月初因董宇輝等明星教師的雙語直播爆紅出圈。從時間上來看，東方甄選的走紅是在2023新財年的*個月，因此其走紅後的業績並未計入本次報告期。但新東方線上執行董事兼CFO尹強在出席2022財年業績電話會議時透露，東方甄選近三個月GMV已經達到20億元左右。

二、小編認為東方甄選能做大做強有幾下幾個點很重要：

第一：自帶流量。

首先教育行業轉型直播帶貨，話題量很足，本身就是國內數一數二的企業，無奈轉型自然話題就很豐富。

第二：模式的轉變

以往的直播間都是靠吼靠喊來達成銷售，而東方甄選另闢蹊徑，安安靜靜

的

給你講講三餐四季，講講風花雪月，聊一聊人生哲學，首先老師的知識面很廣，所以能一直跟你聊下去，這個體驗是完全不同的，就像是在和一個鄰里家長的說話，讓人很舒服。其實你根本不是為知識付費，你不會因為在直播間停留了一個小時就學會了蘋果的英語是APPLE，藝術是Art。你只是為自身的寧靜和愉悅付費。網友評論說直播分為東方甄選，郝邵文和其他不無道理。

第三：官方助力三農產業

做自媒體的朋友或多或少都知道，官方平臺對於三農產業的扶持政策，包含大流量推廣等等。

所以東方甄選取得如此好的成績可謂是天時地利人和。希望東方甄選能夠持續為我們這些小迷弟持續提供優質產品。

三、新東方的轉型路

東方甄選的爆火，為新東方的轉型注入了一針強心劑。很多人開始關心東方甄選，能否成為新東方的“新希望”。同時，伴隨越來越多的企業面臨來自全球社會經濟環境的各種不確定性，新東方轉型的樣本意義開始突顯。

總結下來，新東方走出的“東方甄選”這一步棋，有三重示範意義：首先，企業轉型要圍繞自身的核心競爭力進行，即使看到再好的商業前景，也不能脫離自身的競爭力軌道，只有如此，才能有機會實現“槓桿效應”，即用有限的資源撬動槓桿，實現收益最大化。而“撬動槓桿”的核心在於，找到推動事物發展的“決定性”因素，也就是槓桿的“支點”，同時在這個點上持續投入，做到極致，再以此為支點，去撬動更多資源，實現更高的收益。

其次，企業即便面臨轉型困局，也要擁有社會責任。從社會責任的角度出發作為轉型的突破口，也才會有真正的機會。無論是俞敏洪，還是東方甄選，其選擇農產品電商作為直播切入點，本身就包含了社會責任的“情懷”。

所以，從銷售“商品”到銷售“情懷”，並不僅僅是直播間的文字渲染，更重要的是企業在進行收入成本模式選擇中的價值選擇。

最後，東方甄選的爆紅，可以反哺新東方的教育業務，也可以讓新東方的股價翻番，這邊被網友戲稱幹了多年教育發現原來還是賣貨掙錢。不過6月28日，俞敏洪在其“老俞閒話”中表示，“

東方

甄選一熱鬧，大家以為新東方只做農業了，其實新東方主要做的事情還是教育，教育是新東方的主要業務。”