售樓員態度差，說明有恃無恐？什麼讓你一進售樓處就“虧錢”了？

文/樓市大家談

最近在重溫《愛情公寓》，基本上一個上午就看了一部的三分之一了，精彩之處更讓人有無盡的思考，比如悠悠和關谷買房的那一集。都知道，悠悠是呂子喬的小姨媽，當時悠悠和關谷在售樓處看房子，悠悠抱怨售樓處的人態度不好，關谷說這說明人家房子好，因為“有恃無恐”。當討論到房子好不好的時候，一些專有名詞就被呂子喬解釋了一番，說句不好聽的，這些賣房的“潛規則”或是“套路”，早已經在《愛情公寓》中告訴我們了，只不過因為很多人顧著笑，沒有注意罷了。

作為一個從事房地產新聞領域的人，自然對買房的各種訊息比較敏感，比如前段時間的熱播電視劇《都挺好》中，就有不少關於買房的知識，不過我們今天來說說《愛情公寓》吧。售樓員態度差，說明有恃無恐？什麼讓你一進售樓處就“虧錢”了？

售樓員態度差，說明有恃無恐？不，恰好相反。人家態度差，要麼看你買不起房子，不想在你身上浪費時間和你周旋，要麼生意爆棚，顧不上你，一般都是這兩點原因。買東西的時候一般都會看人家臉色，尤其是那些比較“勢利眼”的店鋪，對顧客可是分為三六九等的，沒有所謂的顧客都是上帝的意思。售樓人員一般經歷過專業的訓練，對人對事都有自己的看法，比如你一進售樓處，可能就不知不覺中“虧錢”了。

對於土大款，人家是求之不得，從你的著裝和氣勢，就能看出你的購房能力，但是一般這樣的人，售樓人員不會給你推薦最好的房子，因為覺得這樣的人好忽悠一些。一般來說，有這種人踏進售樓處，售樓小姐是巴不得的，好忽悠，人家為了面子肯出錢，又可能會因為不瞭解行情會花冤枉錢，總之售樓小姐不管那麼多，賣出房子就能拿到提成，當然選擇好周旋的客人了。對於這樣的人，礙於面子，一般來說都是聽人家怎麼說怎麼選了，“虧錢”機率極高。

對於普通購房者來說，售樓人員察言觀色，瞭解到你的需求和心裡價位之後，會給你推薦幾套適合你的房子，當時普通人一般是最難周旋的，所以一些人看你買的慾望不高，也乾脆懶得周旋了，著眼於下一個買家去了。

其實分析了那麼多，是什麼讓你一斤售樓處就“虧錢”呢？關鍵還是在於三個字，那就是“不懂行”。在之前的文章中，筆者一再強調，大家去售樓處買房的時候，先不要自己一個人去，最好跟著幾個人一起去，這樣大家有個商議。而且很重要的一點不知道大家知不知道，那就是一定要裝作“內行人”。售樓小姐會察言觀色，從著裝配飾就能看出你的消費能力，老人家去買房當然更好騙，年輕人也是如此，只有那種有過經歷的中年人或者是像老闆的人，售樓人員才知道不好騙，這種人吃虧的機率也小一些。所以為什麼有人買房子總是買不好呢？因為從你踏進售樓處那一刻，人家就知道你“不懂行”，自然不會為你推薦好房子，而不懂行的人買到好房子的機率也小一些。

在《愛情公寓》中，關谷和悠悠顯然是購房小白，只知道聽售樓人員說，什麼巴洛克、水岸名邸、超大綠化、兩梯四戶等，看起來就很高檔豪華。呂子喬顯然是知道行情的人，直接告訴他們：“只要是圓頂都叫巴洛克，水岸名邸就是挨著一條水溝，超大綠化說明周圍有一片荒地還沒有開發，兩梯四戶估計把樓梯也算在裡面了……”，這些都是購房中的套路和潛規則，因為很多時候，名字取的很漂亮，實際上並不漂亮實用。

筆者的一位親戚，在幾年前買的房子，去年拿到的房子，然後去年跟著也裝修了。去參觀他的房子的時候，印象中最深刻的不是房子裡面的裝修，而是外面的環境。本來以為，在一個縣城，花了加裝修一百萬買的房子，應該是環境很不錯的，實際上房子面積不到一百平米也就罷了，這是自己選擇的，外面雜草橫生，還有堆砌起來的黃土；另外，承諾好的停車場兩年了拿房了都沒有建好，外面全是亂停車的人；所謂的配套，根本就沒有，因為小區外面只有便利店，哦，還有一條馬路。綠化、停車位、配套都沒有弄好，房子卻已經住了快一年了，這合理嗎？停車場幾年都沒建好，小區綠化也不做，買房子時哪些地方沒有注意？

所以說還是要注意開發商這些套路，很多時候，開發商承諾的事情沒有辦好，也是因為自己沒有注意。口頭承諾不算數，一定要是白紙黑字寫在合同上才行，甚至一些開發商承諾幾個月就能拿到房產證，有的幾年都還沒有拿到。所以買房籤合同這一點一定要注意，很多人就是吃了這個虧，天真相信開發商的話，實際上你拿房了，很多時候開發商想怎麼做就怎麼做；另外，購買期房的很多小問題都是大問題，前面的文章也說了期房的一些問題，買期房一定得注意拿房時間、購房合同、房子質量的問題。

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