適合職場任意角色讀一讀的談判書

讀一讀《談判尺度》，或許對職場的你對公平等的意義擁有新的理解

你有沒有經歷過這樣的談判體驗場景：

談一樁商務樓大單的出售，甲方只有兩人，乙方則從全國調來銀行各體系大咖，談判結果居然是再等一等，價格未談妥；

律師樓裡，夫妻雙方離婚針對孩子的撫養費和財產分割問題，雙方律師互吵起來；

法院裡，針對一樁農民關於一壠地引起的紛爭，一審沒有辦法判定分給誰……

這些還都是一些大場面，生活中處處都有這件的事件發生，無論是在生活中，家庭裡，或是職場等等，無論怎樣的環境總是有談判的聲音在進行著。

《談判尺度》這本書是由中信出版集團出版的譯本。全書核心部分內容是將談判的五大工具：分別是談判區間、說服、交易設計、談判權、公平規範。

另外一小部分是講如何應用這五大工具。如果做全書的簡介看似這就概況了全部內容。

這本《談判尺度》中涉及到許多實驗和案例，非常值得我們借鑑和閱讀，以擴大認知。當然在關乎“公平”這一工具時，令人印象深刻。

其他幾大工具，無論是從銷售端還是整個談判的閉環思維，都會對職場中各種角色的你擁有更好地引發思考的意義。

而關於“公平規範”這一工具中提到關於“最後通牒遊戲和獨裁者遊戲”或許在這樣的一些實驗過程中，不僅能體會到一些關於社會這個大的體系中的遊戲規則制定者是多麼的重要。

同時，關於大部分都需要看到的公平的意義和人性之間，將有一些博弈。許是在小的環境中久呆，不喜博弈這個詞彙，但是，越思考與越引發思考，便更加容易對公平和博弈擁有新的認知。

關於談判工具的應用，全書用六分之一左右的分量進行詮釋，在應用中很容易被理解，特別是關於談判五大工具的應用。

但是關於談判中的決策取向和信任問題，以及建立信任的策略，總是會在文中有多處引發思考。

如果談判對利益的博弈過程中，不管是出於怎樣的基礎和環境，掌握所有的技巧，不如懂人心，或者更真實的來說，懂人性。

《談判尺度》全書主要在介紹應用工具，卻僅用少部分內容來介紹應用，主要是因為工具只是提供了一套體系和方法。

真正在談判中掌握分寸和尺度的，主要還是要深諳人性。這讓我想到今天看直播，一位專講國學文學黃帝內經等內容的老師的話，她提到，這個時代不懂點心理學基本知識，恐怕是落伍的。

想在談判中拿捏好尺度，還需要多維度掌握人性，利益分很多種，不僅是物質的還有精神的，單純談判講博弈或許還是太單純，未來需要更深奧的智慧，才能更好的開展談判。