“最狼狽”酒品牌：曾家喻戶曉 卻因“醜聞”而破產 連累一省同行

文：蔣南

在網路還沒有發展起來的年代，資訊的傳播渠道有限，電視廣告則是當時最佳的宣傳手段，一個“央視標王”代表著曝光度和宣傳力度。可能對於當時年紀尚小的人來說，現在的他們對央視標王當時央視標王的影響力也沒有一個具體的概念。據保守估計，當時央視作為全國收視率之王，每天至少會有1000萬的觀眾看新聞聯播，一年更是有30億次的廣告展示機會，這便是作為標王能得到的宣傳效果。

1994年11月，央視發起了第一次廣告競標，在那個缺乏營銷手段的年代，各大企業都爭先恐後地搶佔央視的廣告位。甚至有很多企業會花大價錢去奪得標王的位置，比如在第五屆和第六屆競標上，步步高分別以1。59億元和1。26億元的價格連續兩次奪得央視標王。如今，步步高已不再出名，但其創始人段永平卻擁有了110億元的財富。

此外，娃哈哈也在2001年和2002年也蟬聯兩屆標王，現在娃哈哈已經成為國內飲料市場的巨頭企業，可見當時標王的“魔力”是很強的。然而，並不是每一個央視標王都能成功，和步步高、娃哈哈一樣，連續兩屆獲得“央視標王”稱號的秦池，便在標王上栽了跟頭。他競拍標王的行為，不僅沒有讓企業的發展更上一層樓，反而讓企業陷入到了破產的境地，可謂是“最狼狽”的標王。

砸3.2億，蟬聯央視標王

在秦池官網展示的發展歷程中，秦池酒廠最早可以追溯到1940年。然而，在1995年之前，秦池還只是一個“無名小卒”。那一年，秦池酒業的掌門人姬長孔見識到了孔府宴酒在拿下首屆標王之後，為企業帶來了的巨大經濟效益。

於是，“秦池模式”便出現了，試圖透過廣告帶動銷量，從而降低成本，增加利潤。原本孔府宴酒還想再爭一屆標王，然而令人萬萬沒想到的是，年銷售額僅為1。8億元的秦池，將最終報價提高至6666萬元。

在中央電視臺鋪天蓋地的廣告宣傳下，秦池酒業從一個地方小酒廠轉變成一個全國知名的大企業，而孔府宴酒在失去“標王”之後，節節敗退，市場份額不斷縮小。拿下標王的第二年，秦池的銷售額從1。8億元上升到了9億元，在當時，秦池可以說是家喻戶曉的酒類品牌之一。

於是在第二年，姬長孔再次出現在競標現場，以3。212118億元的價格再次登上央視標王的寶座，有意思的是，這串數字是姬長孔手機號碼中的後幾位。而秦池3。2億元的記錄一直延續到2006年，才被寶潔公司打破。

“勾兌”醜聞被曝出，以破產收場

當時的一些媒體在報道了秦池蟬聯標王的訊息之後，稍微算了一筆賬，如果秦池要想抹平廣告成本，那麼銷售額至少需要達到15億元。從秦池第一次奪得標王后暴漲的業績來看，似乎並不是什麼難事。但是白酒是需要時間來生產的，沒有足夠多的陳釀，是無法生產出合格的酒類產品的，而剛剛成名一年的秦池，顯然不可能具備這樣的能力。於是，有人順藤摸瓜，發現了秦池產酒的秘密。

秦池酒山東基地因年產3000噸原酒無法滿足市場需求，因此在四川大量收購原酒，運回山東進行勾兌出。1997年秦池從四川酒廠收購原酒進行勾兌事件被媒體曝光，醜聞一出，震驚全國。被曝光後，秦池酒銷量節節敗退，1997年只賣出了6。5億，1998年銷量持續下滑，跌至3億元，2000年以破產收場。

秦池再也無緣央視的競標場，自然也在媒體和公眾面前消失了。整個秦池酒勾兌事件也讓一眾魯酒企業受到波及，孔府宴酒也毫不例外地遭受嚴重打擊，銷售額迅速下滑，而魯酒的沒落卻讓川酒開始“上位”，諸如瀘州老窖、五糧液等川酒品牌迅速佔領了市場。

雖然後續報道逐漸平息，但對於秦池來說，這次失敗的影響還遠遠沒有結束。因為依靠廣告轟炸的“秦池模式”已經不能可用了，秦池酒廠內的十幾條生產線，只有四五條在開工。

由於利潤持續下降，2000年，一家酒瓶帽的供應商起訴了秦池拖欠其300萬元的貨款，最後秦池敗訴，連商標都被勒令拍賣。2004年，秦池酒廠面臨被整體出售的境地，正式宣告破產。

由於姬長孔過於注重廣告宣傳效應，在廣告上投入力度過大，並且對危機公關處理乏力，輿論問題應對不足，使得秦池酒品牌在經歷短暫的輝煌後，就迅速如流星般隕落，他在1998年3月末從山東臨朐調至北京，離開了秦池酒品牌，走下了曾經屬於他的“神壇”，以慘淡收場。

重組後，秦池為了還債，甚至在三個分廠中拿出了兩個生產酒精，到了2008年，秦池終於還清了之前欠下的所有債務。

值得一提的是，秦池酒並沒有因此而覆滅。換掌門人之後，也汲取了以往的教訓，一直低調發展，一步一步的擴大生產線，還開發了自己的新產品。在2020年4月，一次公開專訪中，表示2019年取得了過去所沒有的好成績，已經徹底走出陰霾。

但時至今日，秦池已經很難走出山東市場了。對此，你是如何看待這家企業的呢？

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