最成功的演講，是把成績昇華為境界

幹完一件大事，有必要回顧總結一下。如果成績突出，帶頭人還要發表演講，享受勝利的榮耀。

曹操英雄蓋世，也不能免俗。打敗了袁紹父子，把北方四州納入囊中，威震天下，是時候站出來說幾句，把彼此成敗得失的關鍵點一點，讓天下人知道，為什麼會有今天這樣的局面，以後會是個什麼樣的局面。

畢竟不是普通人，沒有囉囉嗦嗦，講五大要點，每個要點再分為三小點。也沒有得瑟，羅列自己創業的艱難，戰鬥在第一線的辛苦，指揮若定的大智慧。更沒有糟蹋人，痛罵袁紹的作為，批評部下的失誤，淡化同事的貢獻。

發言很簡短，很樸實，讓人一聽就覺得，道理最最簡單，調性最最高階。曹操說：

當初，袁本初和我一起舉兵討伐董卓。

他曾經問我：“如果大事不成，下一步應該往哪裡去？”

我說：“足下以為如何？”

本初說：“我南面據守黃河，北方依託燕、代之地，兼併戎狄等異族的部眾，然後南下爭奪天下，大概可以成功吧？”

我回答：“任用天下有智慧或勇力的人，用道義統率他們，我到哪裡都能成功。”

結束了。

啊，茶水還燙嘴呢，就要鼓掌了？

曹操是大文學家，坐在臺上滔滔不絕講幾個時辰不帶去廁所，估計沒啥問題，但那個難度係數太低。像這樣寥寥五句話，把成績昇華為境界，才叫做藝術。

首先，替自己正了名，名正則言順。

雙方開打之前，袁紹帳下筆桿子陳琳釋出檄文，把曹操祖宗三代罵了個遍。又說袁紹當年首倡大義，率領群雄反抗董卓，覺得曹操是個“鷹犬之才”，給了一支人馬充當爪牙。沒料到曹操趁機“貪殘酷烈”，所以不得不替天下人收拾他。

陳琳名列“建安七子”，大筆如椽，這篇文章傳遍大河南北，影響很惡劣。

因此曹操感慨地回顧往事，順便幫大家溫習一下歷史知識。袁紹跟我那叫同事，一起打怪升級。他拿不定主意的問題，還來請教我。什麼盟主鷹犬的，可笑啊可笑。

還有很多大事要接著幹，名聲最要緊，先要正一正。

其次，自己佔足了身份，也要充分尊重對手。擺出氣度，安撫人心。

千辛萬苦把競爭對手搞垮了，再貶低到一文不值，可以洩憤。

曹操的心眼不止這麼大，袁紹帶頭抗擊董卓，是有功的，不搞全盤否定。給予對手應有的尊重，是素質，是風度。

這樣的帶頭大哥你服不服？

從前的夥伴，後來的對手，如今人鬼殊途。感慨一下崢嶸歲月和戰友情誼，有血有肉，人情味十足。

這樣的帶頭大哥你覺得是軟弱還是強大？

袁紹已經病故，他的兒子們全世界都知道不成器，早晚小命不保，沒死的舊部該何去何從？連袁紹都被客觀評價既往不咎，其他人把心放到肚子裡，加入新隊伍一心一意幹就是。

這樣的帶頭大哥你願不願跟？

話不多，潛臺詞很多。

再次，曹操說了，部下都是“有智慧或勇力的人”，不是吃乾飯的。

這些年袁紹急著搶地盤，曹操急著搶人才，誰贏了？來之不易的勝利，證明了大夥的能力，都是有功的，以後繼續一心一意幹就是。

對手也評價了，人心也安撫了，那麼你自己的功績呢？

這個不急嘛。

最後，也是最重要的，必須總結得失，找到成敗的深層次原因，以便明確方向，樹立信心。

袁紹背景硬能力強，家裡“四世三公”，天下十一路諸侯反董，他穩坐盟主寶座。眼光也毒辣，佔據北方四州之地，綜合實力首屈一指，當年的設想全都一一實現。

但還是一敗塗地，為什麼？

因為格局小了。

袁紹看重的是地盤，有了地盤，就有槍有糧，就老子天下第一，覺得可以為所欲為。忘記初心，能走得遠？當初一起舉兵反董，為的是上報天子，下安黎民，什麼時候，眼裡只剩下地盤了？

反觀曹操的追求，妥妥高出一個層次。

一是突出人的作用，前面已經說過，搶人才。

二是形而上、偉光正，打出“道義”的大旗。“用道義統率”，是整段演講的重點，要劃粗線。戰爭的勝負關鍵，今後的前進方向，曹操幫大家點出來了：一個“道”字。

謀略，勇氣，排兵佈陣……在這個“道”字面前，都是旁枝末節。我們堅守道義，就站在了正義的一方。

我們打敗地盤大、兵力多、糧草足的袁紹，原因不是運氣好，不是靠陰謀詭計，甚至不是教科書上說的“天時地利人和”，歸根到底，因為我們是正義的一方。

我們不是贏得一場戰爭，我們是贏得了正義。

這不僅僅是我們的勝利，更是正義事業的勝利。

我們這次勝利，以後還將繼續勝利，因為正義無往而不勝。

這一切，我當年就悟出來了，還告訴袁紹，可惜他不聽。

曹操基本上就是講了這麼多，要言不煩，高屋建瓴。

有沒有講殺了多少壞人繳獲多少物資？有沒有講救了多少百姓收復多少土地？有沒有往自己臉上塗脂抹粉搶部下功勞？

他就是往道德制高點上一站，千言萬語凝鍊成一個“道”字。

曹操這個人特別複雜，時而充滿人情味，時而殘暴跋扈。這一次，他的境界非常高，因為不僅作了一次高境界的發言，更做了一件高境界的大事，命令免去河北四州當年的租賦，並且抑制豪強兼併土地。百姓為之喜悅。

這實在不是一件小事。打仗打的是錢，亂世民不聊生，租賦捉襟見肘。陳琳在戰爭檄文中，曾經痛罵曹操不擇手段撈錢，設定“發丘中郎將”、“摸金校尉”等專業盜墓職位，可見財務緊張程度。大仗過後，百廢待興，到處要用銀子，新佔領地區免交租賦，照顧力度確實不小。

至於改變成例、抑制豪強的舉措，雖然保護了小民，但得罪了大戶，為推行統治帶來一定弊端。鋤強扶弱，下的決心也確實不小。

《三國志》記載的這個演講，宋朝司馬光的《資治通鑑》也收錄了。到了明朝，羅貫中編寫小說《三國演義》，捧劉備、貶曹操，但還是安排曹操在袁紹墓前祭奠，發表了演講，釋出了免賦命令。

英雄風範，大家都服氣，當年的演講現場有沒有掌聲不好猜測，歷史的掌聲就在這裡了。

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