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做生意、拉關係,真正厲害的人,往往會遵循七個原則,來學習下吧
看看高人如何拉關係
稻盛和夫——你可能不熟悉這個名字,但他在公司創業領域,可是響噹噹的一尊“大神”。
就連馬總,都曾幾度主動與他會面,虛心請教關於公司經營的事情。
馬是這麼說的:
“我用了很多年才明白的事情,稻盛和夫幾十年前就想明白了。”
稻盛和夫最負盛名的成就,就是徒手將“京瓷”和“日航”打造成「世界五百強公司」。
一名企業家,一輩子能成立一家五百強就已經很厲害了,稻盛卻成立了兩家!
而且,京瓷是一家快破產的公司,日航則是在身陷負面新聞,瀕臨倒閉的時候,才讓稻盛和夫接手的。
可以這麼說:
稻盛和夫,最擅長的就是“反敗為勝”。
回顧他本人一生的經歷,這四個字也是他的真實寫照。
稻盛和夫從小體弱多病,差點連高中都沒讀完,最後勉強讀了一個破大學,出來找工作。
第一家公司就是快倒閉的公司,工資都發不出來。
這樣的人生開局,足以讓很多人從此自暴自棄吧。
可是人家偏偏不認命,花了短短几年時間,就透過自己的努力,讓公司“起死回生”!
他獨自創立了
兩家世界500強企業
,在78歲高齡被邀請出山,就花了1年,便
拯救了瀕臨破產的日航,
他也因此被稱為
“經營之聖”。
他從來不會吝嗇自己的智慧,喜歡與世人分享他的秘訣,因此寫了《稻盛和夫的成功哲學》一書,整理出關於致富的秘訣,讓後人少走不少彎路。
稻盛和夫並不是什麼富二代,他的出身可能會比我們大多數人都還差,小時候家裡基本吃不飽飯,學習也不好,是一個被周圍的人都看不起的人。
他能有如今的成就,所有的都是他自己一點點摸索打拼出來的。
《稻盛和夫的成功哲學》給大家的建議就是,做生意、拉關係,真正厲害的人,往往會遵循七個原則,來學習下吧
原則
一、
有結識大佬的
心,
就一定不缺機會
。
現代社會,社交網路異常發達,任何一個人都有可能在網際網路上鍊接各路大佬,對創業者和生意人而言,尤其如此,要是捨得花錢去結交的話,會
更
容易
。另外,
商界人士的各種活動也很多,多去參加,也有與行業大佬正面接觸的機會,這都是需要好好把握的
。
原則
二、
提升
自己的軟實力,包括
格局
、認知和思想境界
。
與大佬拉關係,自身硬實力其實沒有你想的那麼重要,因為既然是大佬,你的硬實力再強,肯定也是不如人家的,比起硬實力,軟實力反而更加的重要,比如你的格局、見識,對事物的認知,還有思想境界,都是大佬更加看重的。作為創業者和生意人,要著重在這些方面提升自己,不要把自己的層次搞得太低。
原則
三
、
建立起強大的自信,永遠不要喪失
勇氣。
創業、做生意,和大佬拉關係,不能畏首畏尾,把自己搞得太卑微,更不能低三下四、低聲下氣,一味去討好,否則,是會讓大佬看不起的。正確的態度,是保持強大的自信,要表現出自己的勇氣,又能做到不卑不亢,讓大佬看出你的不俗。另外,雖然你在很多方面可能都不如那些大佬,但肯定也有自身的優勢,在與大佬拉關係的時候,要著重發揮自己的長處,表現出自己最好的一面
。
原則四
、
善於
察言觀色,細節
上的功夫要做到位
。
商界有一句話,叫
“
細節決定成敗
”
,這
句話不僅適用於具體經營、生產和服務,也適合與大佬拉關係。在與大佬相處時,眼色一定要亮一些,能夠透過察言觀色
,
注意到
可以利用的細節,同時也要儘量避免自己在細節上犯錯,因為大佬的眼光都是很毒辣的,善於從細節上識人,你在細節上出了錯,很可能就會被無限放大
。
原則五
、
有禮有節
,在禮儀、禮節上規範好自己
的言行
。
不管是哪行哪業,能混到大佬階層,那都是了不得的人物,到了這個階段,不管其出身如何,學歷高低,必然都是非常重視禮儀、禮節的,你若是粗魯無禮,那人家肯定看不上你,相反,你若是有禮有節,必然能給大佬留下一個不錯的印象。
原則六
、
多聽少說常點頭,還要及時
提問
和請教
。
人
都有
好為人師
的心理需求,這可以說是一種人性,那些大佬也不例外,甚至更喜歡指點人
,
雖然這不是什麼好的習慣,但卻可以成為你與大佬拉關係的好機會。所以,在與大佬相處的時候,你就要收斂起自己的鋒芒,別耍小聰明,要多聽少說常點頭,把話語權給大佬,自己的姿態要低一些,此外,還有及時的予以提問,表現得就像一個
“好學生”一樣
。
原則七
、
捨得花錢
,甚至是
不求回報
的
花錢
。
創業、做生意,
與
各路大佬
拉關係
的時候
,
花錢是必不可少的,而且要有不求回報的勁頭,大佬暫時不回報你,反而是好事,如果你花錢了,大佬立馬就給了你回報,那就相當於是交易,
對
拉關係不會有太大的幫助
。
所以,創業者和生意人在與大佬接觸時,一定要捨得花錢,把重點放在花錢拉關係上,而不是花錢直接換取利益,只有關係拉近了,那還愁沒有利益嗎?
稻盛和夫的成功並非偶然,他之所以能夠被世界各大企業家視為“大佬級”人物,必然是非比尋常。而他的經營理念和人生哲學是值得很多創業者去學習和借鑑的。
為了讓更多的年輕人繞開創業道路上的陷阱,
80多歲高齡的稻盛和夫
總結了自己一生中遇到的
各種案例、人生哲學、企業經營之道都撰寫於這部《稻盛和夫的成功哲學》中。
稻盛和夫曾表示:“我站在一樓的時候,我聽到有人罵我,但是當我站到10樓的時候我聽不清,還以為他在跟我打招呼。當我站在100樓的時候,有人罵我我根本看不見也聽不見。”
這便是他的人生格局,一個人之所以痛苦就是因為格局不大,站得太低,若你站在高處,自然不會有這些煩惱。
絕大多數企業家都看過這部《稻盛和夫的成功哲學》,有的企業更是將其列為員工必看的書籍。
不管你是商場老手,還是剛入職場的小白,只要你想翻身,處於迷茫,面臨事業和生活的困境,那麼建議你靜下心來仔細閱讀這套書!
熟讀書中的每一個章節,相信稻盛和夫的為人處世,人生經驗,商場博弈之道,一定能讓您受益匪淺,在未來的職場道路上少走彎路,樹立正確的人生觀和價值觀。
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