黑鐵時代下 商業綜合體如何引流

引流一直是

商業專案首要解決問題，如果一個商業專案無法吸引消費者，來到線下，那麼這個專案註定走不遠，尤其是在

黑鐵時代下，商業市場低迷，商業專案更需要引流措施來吸引消費者。

本文，飆

馬策劃站在專業化角度從主題定位、商業業態、空間場景、運營管理等四個方面講述引流措施，希望能為廣大讀者提供些許啟發

。

1。

首店大爆發，引進全國/區域“首店”

近年來，“首店經濟”火熱，各大商業專案紛紛引進全國/區域首店，事實證明，首店也的的確確為商業專案帶來了一定流量和話題。就拿深圳商業專案來說，據贏商網不完全統計，2021年深圳共開出品牌首店270家，同比上升178%。全國首店65家，華南首店84家，深圳首店121家。在引進首店品牌的購物中心裡，深圳永珍天地以54家首店拔得頭籌，主要為餐飲業態和零售業態。首店大爆發，商業綜合體可以透過引進全國/區域“首店”引流。

2。

“體驗式”盛行，適當增加體驗式業態

體驗式業態盛行，人人追求體驗消費，商業綜合體可以透過適當增加體驗式業態來滿足體驗式消費需求，從而達到引流的目的。比如時下大受歡迎的劇本殺、密室逃脫、卡丁車館、小酒館等休閒式體驗業態，以及最近火爆的滑雪館、溜冰場等體育運動式體驗業態，都是為商業專案引流不錯的選擇。

從“主題定位”層面引流：

3。

打破傳統形式，新型商業形式為專案引流

以傳統形式存在的商業綜合體專案早已失去了競爭市場，在商業市場不斷創新發展中，各式各樣的新型商業形式被不斷挖掘，如“體育+商業”、“公園+商業”、“策展型商業”等等……新型商業形式的出現對於看慣了傳統形式的消費者來說，無疑是新鮮的，因此商業綜合體想要引流，不妨試試打破傳統形式，打造新型商業形式。

從“主題定位”層面引流：

4。

元宇宙元年，打造元宇宙體驗場景

隨著元宇宙概念的持續發酵，“元宇宙+商業”的結合為商業專案引流帶來新方向，透過打造元宇宙購物體驗場景來吸引消費者。

比如廣州悅匯城打造“元宇宙”購物體驗，在開業一週年之際為消費者帶來一場極致的“元宇宙”購物體驗——大型AR實景應用AR Show，AR Show把虛擬的冰雪奇境與現實場景交融，為到場顧客帶來一場極致的“元宇宙”購物體驗，使得悅匯城日客流量一度超越開業同期。

再如深圳龍崗萬達，

圍繞場景、內容、科技三大方面進行創新，開啟“商業空間元宇宙”，成為“元宇宙”行列中的探索者，使得該專案還未開業就收穫了一定熱度和話題。

5。

打好“特色牌”，打造特色主題街區

在人人都做“主題街區”的時代，主題街區成了各大商業專案必備利器，但隨著主題街區的快速發展，逐漸陷入同質化怪圈，要麼是千篇一律的復古風，要麼是隨處可見的懷舊風，能彰顯特色的主題街區寥寥無幾，單純依靠主題街區引流的時代已經過去，時下要想透過主題街區引流，必須打好“特色牌”，打造具有特色的主題街區。

6。

“小空間 大作用”，合理利用第三方空間

小空間、大作用，很多商業專案往往忽視第三方空間的作用，殊不知合理利用第三方空間也能為專案引流，比如：

深圳萬科時代廣場，利用大臺階空間的形式為消費者打造第三方休憩空間，為消費者提供沉浸式的休憩場所；

南翔印象城MEGA利用第三方空間打造生態植物園，引進200＋種國內外植物，14。5米高的高山榕，構建了一座綠野仙蹤的迷幻森林，賦予消費者沉浸式的景觀體驗。可見，合理利用第三方空間能為專案帶來不菲的流量。

7。

科技賦能商業，沉浸式景觀為專案引流

隨著AI、5G、大資料等資訊科技的成熟，越來越多黑科技被應用在商業專案中，透過黑科技打造沉浸式商業景觀成為各大商業專案引流利器。比如武漢K11，透過黑科技打造33米高下的人工水景瀑布，逼真的水流聲、鳥叫聲以及清新香氣讓人彷彿置身大自然之中；北京SKP，透過黑科技打造三大不同主題的沉浸式景觀場景，一層主題為未來農場，二層主題為火星曆史，三層的主題是重新探索火星，真正把逛商場變成了沉浸式探索體驗

從“主題定位”層面引流：

8。

聚焦年輕消費群體，舉辦電競/藝術/IP展覽等活動

年輕消費群體逐漸成為消費主力軍，擁有龐大的消費能力，商業綜合體可以把目光聚焦年輕消費群體，透過舉辦電競、藝術、IP展覽等迎合年輕消費群體的活動，來吸引年輕消費群體的眼球，達到引流的目的。比如上海K11推出藝術展覽、大悅城舉辦主題IP展、萬達舉辦電競比賽……都是透過電競/藝術/IP展覽等活動，來聚焦年輕消費群體的手段。

9。

“線上+線下”，透過線上平臺引流

線上平臺無疑是當下流量的“救星”，商業綜合體可以透過線上平臺進行推廣引流，比如小紅書軟文、抖音短影片、微信公眾號、線上商城等，透過各大線上平臺來維護商業綜合體形象，同時為專案積累一定的粉絲量，線上粉絲量轉為線下就成了流量。如K11、萬達、大悅城、永珍城，點開它們的線上平臺，不難發現釋出的各種軟文、影片推廣。

10。

術業有專攻，專業的策劃機構提供方案

術業有專攻，專業的策劃機構提供方案。提到專業的策劃機構，飆馬策劃20餘年一直秉持專業、專心、專注為房地產企業轉型特色小鎮、商業地產&產業地產專案提供全程保姆化選單式服務，以20餘年積累的選單服務經驗為專案全程保駕護航，歡迎有需求的開發商對接。

從“主題定位”層面引流：

黑鐵時代下，商業綜合體更需要引流措施來吸引消費者，確保專案的可持續發展。如何引流？“首店”、“元宇宙場景”、“特色主題街區”、“主題展覽”、“專業策劃機構”等都是引流的關鍵，飆馬策劃也會站在行業第一線，為廣大開發商保駕護航，歡迎隨時對接！