合作是相互借力，共贏是利益共享，與其兩敗俱傷，不如合作共贏

企業價值觀的系列詮釋之五：合作共贏

提倡“合作共贏”的有中國移動、鼎漢技術、太極華保、中國電建（經營理念）等企業。類似的描述有：共贏（伊利、晨光、建龍集團、中建安裝企業精神）、多方共贏（格力）、協作共贏（三葉草）、與合作者共贏（三棵樹）、以共贏為信念（吉祥航空）等。

【是什麼】何謂“共贏”？俗稱“大家一起發財”、“有錢一起賺”、“大家好才是真的好”等等，也就是指與交易方或共事方在完成一項交易活動或共擔一項任務的過程中，雙方或多方都能獲得利益，而不只是一方“贏麻了”，更不是兩敗俱傷，誰也沒得到好處。

說到共贏就不得不提到合作。合作，即為了共同的目的在一起工作或共同完成某項任務，共贏和合作緊密相連、不可分割。《三國演義》中的火燒赤壁故事便是經典的合作共贏案例，當時曹操兵強馬壯，揮師南下，無論是劉備還是孫權均不能單獨抗衡，聯合抗曹則是必然的選擇。

可見，合作實際上也就是相互借力。而學會借力，才能事半功倍。20世紀80年代，IBM開始生產個人電腦，並安裝微軟的系統。藉助於IBM品牌的力量，微軟一下子成為PC機作業系統的霸主。

【為什麼】合作是生存之道。合作的背後意味著雙贏或多贏。我們都聽過龜兔賽跑的故事，但還有一種“龜兔雙贏”的理論。龜兔選擇合作，兔子把烏龜馱到河邊，然後烏龜又揹著兔子渡河。這正是：與其兩敗俱傷，不如合作共贏。

可見，競爭對手也可以是合作伙伴。西方有一句諺語說，“打不敗它，就加入它（if you can‘t beat them， join them）” 。競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統的競爭理念和競爭模式的超越，是適應新形勢發展的必然選擇。

實踐證明，過去那種只把同行看成是“冤家”的觀點是片面的，而把競爭與合作結合起來，既競爭又合作，在合作中尋求共贏，則能夠突破孤軍奮戰的侷限，發揮各自的優勢，共克時艱，共贏商機，實現“1+1>2”的效果。

與客戶合作共贏，可以使合作持續穩定，增加互信，得到客戶認可；與供應商合作共贏，可以讓供應商願意跟隨，盡心盡力配合；與同事合作共贏，可以讓彼此之間關係融洽，相互理解，增進和諧，促進團隊目標的順利達成。

中國電建對其核心價值觀中“共贏”的詮釋就是：“共贏是經營之道”（《中國電建企業文化手冊》）；中建安裝對其企業精神中“共贏”重要性的說明：“共贏是我們的價值追求。堅信在合作中謀求共贏是形成利益共同體、贏得市場優勢的必然選擇，是凝聚人、彙集力量及實現資源整合的最佳途徑（”《中建信條“軍魂匠心”企業文化手冊》）。

【怎麼做】①選擇合作伙伴，擴大朋友圈。匯川技術在其商業行為準則中對其核心價值觀“堅持開放協作”這個條目的具體做法中，提到：“我們透過‘開放’吸引世界各地的優秀合作伙伴，透過‘協作’與業務夥伴保持長期合作關係。遴選與匯川發展階段相匹配、適合匯川定位和發展趨勢的合作伙伴。”（《匯川技術商業行為準則》）

長江電力對“新時代三峽精神”中“開放包容、合作共贏”的詮釋是：“始終秉持開放包容、合作共贏的態度，以引領者的胸襟和姿態去推動清潔能源事業的發展進步，不斷拓展‘朋友圈’，匯聚各方力量成就更大事業。”（《長江電力企業文化手冊》）

②共擔責任，共享利益。繼續引用匯川技術的觀點：“制定合理、共贏的商業合作規則，並嚴格遵守；強化與合作伙伴的合作創新，保護共同的創新成果，並共享商業利益；以產業價值為牽引，共享產業資源，共建健康產業生態，在合作過程中相互學習，共同提升。”（《匯川技術商業行為準則》）

中建安裝對其企業精神中“共贏”的詮釋中有說明：“堅持與各利益相關方在分工與協作中共同承擔責任，共同創造價值，共同分享利益，共同達成目標，共同實現發展。”（《中建信條“軍魂匠心”企業文化手冊》）

晨光對其核心價值觀“共贏”的詮釋：“共同創造、合理共享。尊重理解他人，懂得和他人分享工作成果；用心經營夥伴關係，共享資源，互惠互利；不以損害他人的方式來達成自己的目的，共同完成工作目標；為了整體和長遠的目標，不計較區域性和短期利益；打造利益共同體，與利益相關方共享經營成果。”（晨光官網）

③堅持開放協作，共建產業生態。共贏不僅要考慮到買賣雙方的利益，同時要關注產業鏈每個環節的收益，任何一方長期虧損都會退出，使得產業鏈斷裂。只有每個環節都能獲益，我們的生產經營才會穩定，企業才能長期發展，經久不衰。

④分享利益，不吃獨食。伊利對其核心價值觀“共贏”的詮釋是：“樂於分享，與他人共同進步；主動協作，同心創造共享價值；攜手共進，與企業、合作伙伴和社會共同發展”（伊利官網）；中國電建對核心價值觀中“共贏”的詮釋：“共贏是經營之道。自覺維護國家、社會、客戶、股東、員工等相關方利益，實現互利互惠、和諧發展，共同繁榮”（《中國電建企業文化手冊》）。