五五折賣XT5，為了銷量犧牲品牌，凱迪拉克飲鴆止渴？

文|凌清 圖|車宇世界、網路

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對於凱迪拉克這個品牌，作為二線品牌中比較活躍的品牌，整體的關注度還是很高的。只是，相比其他豪車品牌，這個品牌與“終端大優惠”、“白菜價”等有了非常密切的關係。似乎，一旦提起凱迪拉克，“白菜價”已經成為了標籤之一。

凱迪拉克XT5

五五折賣凱迪拉克XT5，凱迪拉克高管稱：“翻新車，假貨”

這不，在今年的五一旗艦，拼多多搞起了“五五折買凱迪拉克”的活動。如此以來，按照這個價格，作為一款重磅中型SUV，凱迪拉克XT5的售價不足20萬元。這個訊息，已經發布，即引起了廣泛關注。

但是，卻引起了凱迪拉克高管的關注。據現有訊息顯示，上汽通用凱迪拉克市場營銷部部長馮旦針對這次“五五折買凱迪拉克XT5”稱：“翻新車，假貨。請廣大經銷商和消費者注意打假。”凱迪拉克高階怒斥該活動為假貨的訊息，一經釋放，引發了廣泛關注和質疑。一時之間，凱迪拉克站在了風口浪尖。

網傳凱迪拉克高管怒斥“假貨” 截圖

高階聲稱“翻新車，假貨”3天之後，凱迪拉克官方釋出宣告釋疑？

值得注意的是，在上汽通用凱迪拉克營銷部部長馮旦釋出資訊稱“翻新貨，假貨”之後，引起了巨大的質疑。但是，上汽通用凱迪拉克卻在隨後的官方宣告中，推翻了之後高管的發言，稱貨源來自凱迪拉克經銷商。換言之，上汽通用凱迪拉克官方認定，並非“假貨、翻新貨”。

五五折賣凱迪拉克XT5

據瞭解，5月2日，凱迪拉克官方針對拼多多“五五折購車”釋出官方宣告，稱：“拼多多在‘五五購物節’期間，聯合凱迪拉克授權經銷商百聯集團，由拼多多平臺直補消費者高額補貼，推出凱迪拉克 XT5（引數|圖片）‘五五折’優惠搶購活動，上海地區消費者可放心購買和使用。凱迪拉克將為所有參與活動的購車車主，提供一以貫之的‘新美式豪華’服務體驗。”

凱迪拉克官方宣告

值得注意的是，相比其市場營銷部部長怒斥“假貨，翻新貨”之後，凱迪拉克官方釋出宣告，已經是3天之後了。那麼，在這三天之中，凱迪拉克作為一家豪華品牌，難道沒有關注到這個訊息？為何沒有在第一時間釋出宣告？當然，這僅僅是我個人的質疑。我相信，也不會有一個明確的答案。

五五折賣凱迪拉克XT5

高管與凱迪拉克官方宣告的矛盾，彰顯凱迪拉克市場壓力？

值得注意的是，該活動出現之後，上汽通用凱迪拉克市場營銷部部長馮旦先生稱之為“假貨，翻新貨”，並且提醒廣大消費者和經銷商“注意打架”。3天之後，即5月2日，凱迪拉克官方卻釋出宣告稱“消費者可放心購買和使用”。

顯然，上汽通用凱迪拉克釋出的宣告，與此前凱迪拉克市場營銷部部長馮旦釋出的資訊，存在著“前後不一”的問題。

五五折賣凱迪拉克XT5

我個人認為，這種情況的存在，折射出了，上汽通用凱迪拉克在“銷量和品牌”之間的矛盾。眾所周知，在二線品牌承壓之際，凱迪拉克在終端優惠力度上，一向是“有目共睹”，這也確實讓其在短時間內取得了一定的銷量。

但是，在隨後的質疑中，“白菜價買凱迪拉克”顯然也讓其品牌形象和溢價，受到了比較大的打擊。甚至可以說，短期內，如果凱迪拉克沒有足夠的優惠幅度，其很難取得銷量。因為，凱迪拉克的“殺雞取卵”、“飲鴆止渴”式的營銷，已經給消費者造成了“優惠大”的印象。在沒有優惠之時，很難有消費者會買單。

飲鴆止渴式的影響

在全球車市特殊情況之時，作為二線品牌的凱迪拉克可以說承受到了比較大壓力。我個人認為，先是怒斥這一行為“假貨，翻新貨”，在一定程度上顯示，其存在“維護品牌形象”的資訊。

但是，在聲稱“假貨，翻新貨”之後，遭遇到行業關注和質疑，凱迪拉克釋出宣告稱“放心購買和使用”，則顯示了對銷量的關注。

本文結語：

要品牌還是要銷量？針對這個問題，凱迪拉克顯然優先選擇了“銷量”。只是，“五五折賣車”足以讓凱迪拉克形象更為下降。從長遠看，無異於“飲鴆止渴”。

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