《紅樓夢》告訴你，一個女人是怎麼旺三代的

文 | 百合 · 主播 | 素年錦時

讀紅樓，有兩位老太太是怎麼都繞不過去的，一個是賈母，另一個是劉姥姥。

這二位雖然地位懸殊如雲泥，一個雍容華貴，一個低賤卑微，但論起世事洞明人情練達卻不相上下，賈母乃世家出身內功深湛，劉姥姥則是民間高手自成一派。

她們都是重量級的人物，少了這倆老人家，紅樓這出大戲就唱不圓。

其實，書裡還存在著一個老太太，也是不世出的高手，在人情世故上修煉得可謂爐火純青，情商堪與賈母、劉姥姥相抗衡。她雖然出場極少，但一舉一動都是戲，是人精中的老牌戰鬥機。

可惜由於篇幅不多，她極易為人所忽略。

她就是賴嬤嬤，賈府管家賴大的母親。

書裡沒明說她照顧過哪位主子，但只看在賈母面前，尤氏鳳姐兒站著她坐著，就知道她地位不一般。因為按賈府的規矩，“年高服侍過父母的家人，比年輕的主子還有體面”，她可是資深的實力奴才。

第四十三回，賈母要給鳳姐過生日，突發奇想玩起了眾籌，興致勃勃把主子和有臉的奴才都召集了來。賴嬤嬤就是在這一回出場的，她一進來，賈母“便忙命拿個小杌子來”，給年高又體面的她坐。

而賴嬤嬤的迴應是，坐之前，先告個罪。

賴嬤嬤要說話，是先“忙站起來”才開口。

後來到了鳳姐兒房裡也是，平兒給她倒了杯茶，賴嬤嬤忙站起來接，口中說著姑娘“折受我”。

在賈府，她處處恭謹殷勤，塑造著“忠心老奴”的形象。

就算給鳳姐過生日出銀子，她也時刻記著自己的身份，絕不敢越過主子去：“少奶奶們出十二兩，我們自然也該矮一等了。”

看，這就是職場規矩，捐款、湊份子這些雖然掏的是自己腰包，但也是講位次的，不能僭越，否則就是不懂事，是要被側目甚至挨修理的。

中國乃禮儀之邦，講究禮尚往來，幾千年下來，出禮已經形成了一套出禮文化。明面上出的是錢，實則是身份地位的體現。想多出？你得看自己夠不夠格。

賴嬤嬤此舉，是自知之明。她很清楚，再體面，自己也是奴才，不能和主子比肩。

賈母自然明白這其中的關竅：“這使不得，你們得和少奶奶們一例才使得。”她馬上給賴嬤嬤們抬面子。

賈母還說了一句資訊量很大的話：“你們雖該矮一等，我知道你們這幾個都是財主，分位雖低，錢卻比他們多。”

沒錯，在賈府之內，賴嬤嬤雖然刻意做小伏低，但實際上早已背靠著賈府這棵大樹做大了。

鳳姐也曾打趣她：“誰好意思的委屈了你。家去一般也是樓房廈廳，誰不敬你，自然也是老封君似的了。”

你要是注意到賴家花園啥樣，就知道實在是太小看了賴嬤嬤。原著裡這樣寫：“那花園雖不及大觀園”， 卻也十分齊整寬闊，泉石林木，樓閣庭軒，也有好幾處驚人駭目的。”

如何個“驚人駭目”法，以今人的見識也想象不出，但以曹公的筆法，這詞實在不是可以拿出來隨便用的。

我們能知道的是，這個花園裡有戲臺子，還請過柳湘蓮來客串，正是後來薛蟠捱打的導火索。這可不是小門小戶，分明已經是一個府邸的規模。

再回頭看看賴嬤嬤在賈府的諸多做派，就有“扮豬吃老虎”之感。這個老太太呀，實在是不簡單。

賴嬤嬤的不簡單，首先是話術高超。

比方說湊份子時，鳳姐兒為了討賈母歡心，故意道：

賈母出二十兩，替寶玉黛玉出了；薛姨媽也出二十兩，含寶釵的份子，這也公道。只是邢王二位夫人，每位出十六兩，出的少，還不替別人出，這有些不公道。老太太吃虧了！……

話音未了，這賴嬤嬤站起身來了。頭一句就是“這可反了！”引起眾人注意，再是“我替二位太太生氣。”讓人面色一肅。

只聽賴嬤嬤接著道：鳳姐兒是邢夫人的兒媳婦，是王夫人的內侄女兒，倒不向著婆婆、姑姑，倒向著別人。

“這兒媳婦成了陌路人，內侄女兒成了外侄女兒了！”

這是批評嗎？這分明是人人都誇到了：

一誇鳳姐兒孝順賈母，鳳姐兒開心，賈母也高興，就算鳳姐一開始有點“能”過頭了，經她這一註解全都兜回來了；二強調鳳姐兒其實是邢王二位夫人的內親，兩位夫人怎好真惱？

這話說得周全，邊邊角角都照顧到了，明著是說公道話，實際是拍了個迂迴起伏的馬屁，峰迴路轉處，好聽話說得柳暗花明，人人滿意。

不怪她話音一落，眾人都大笑，屋子裡充滿了快活的空氣。

試問這等口舌，整部書看過去，幾人能做到？口舌不只是口舌，鼓動唇舌的是頭腦。賈母、王熙鳳、邢夫人、王夫人四個人，互相之間關係複雜又敏感，誰敢隨便在她們之間蹦躂？

但凡分寸感差上一丟丟，便會顧此失彼自討沒趣，倒不如別吱聲為妙。但賴嬤嬤敢，這說明什麼？說明她藝高人膽大，才四面不跑煙。

還有一次，是替周瑞家的兒子求情。周家小子在鳳姐生日宴會上屢次造次，鳳姐一怒之下要攆他出去，不許兩府裡收留他。周瑞家的跪下求情都不行。

賴嬤嬤問明原委，對鳳姐說了如下一番話：“奶奶聽我說，他犯了錯，打他罵他都行，就是不能攆。他不是咱們家的家生奴才，是太太王夫人的陪房，你攆出去，傷的是太太的臉。你留著他，不是看他娘周瑞家的，是看太太。”

一番話點明利害，說得鳳姐回心轉意，周瑞家的當場給賴嬤嬤磕頭，老太太又輕巧賺了一份人情。

巧舌如簧會說話，湊趣恭維樣樣不落下。“好馬在腿，好人在嘴”，就憑這三寸不爛之舌，她行走於各方各家，誰見了她都不煩。

晴雯原本是她買的小丫鬟，帶著進賈府，見賈母喜歡就送給了賈母；孫子有了前程，先去請賈府主子們家去喝酒看戲；說昨兒得了鳳姐的賞，她讓孫子在門上朝上磕了頭了……種種見風使舵會來事兒，哄得主子們團團轉，自然願意提攜她。

賴嬤嬤第二個不簡單，是持家有道。

賴嬤嬤的大兒子賴大在榮府當管家，兒媳是管事婆子；二兒子賴二（待考）則是寧府管家，一家子都是拿年薪的高管。

依靠著賈府這棵大樹，在外面做點買賣都捎帶掙錢。否則，他們家那帶花園假山游泳池的別墅哪兒來的？

創業難守業更難。拿賈府為例，生齒日繁、人浮於事是痼疾難治，要顧及虛榮又不肯省儉。但是賴府不同，他們家的管理較之賈府先進得多。

我們都知道探春管家時興利除宿弊，實行了承包責任制，單這一項一年給府裡省出幾百兩銀子。其實，她是從賴家偷師學來的。

在賴家花園做客時，探春和賴家女兒閒聊方知，賴家的園子除了自家帶的花，吃的筍菜魚蝦，把園子外包，年終還足足有二百兩銀子的結餘——原來還能這樣玩兒？

她大開眼界，驚喜地說：“從那日我才知道，一個破荷葉，一根枯草根子，都是值錢的。”新money給舊money 上了一堂經管課：你家的園子是燒錢的，我家的園子是賺錢的。

曾國藩說過“治家八字”，其中有兩個字便是“蔬”“魚”，意即過日子在飲食上最好能自給自足，既能保證營養，又能節省開支，在中國古代農業社會，這一點尤其重要，賴嬤嬤家做到了。所以，她家的日子蒸蒸日上是有道理的。

賴嬤嬤第三個不簡單，是教子有方。

兩個孩子能在賈府重要崗位上立足，說明個人職業素質過硬，這與賴嬤嬤平日裡的嚴格教導分不開的。

賴大鬍子一大把，兒子都成年了，還常常要被他媽叫去罵一頓。罵的原因是，發現孫子賴尚榮有不學好的苗頭。

賴嬤嬤看不上賈珍管兒子，說他“管得倒三不著兩，自己也不管一管自己”。她也當面教訓過寶玉：“不怕你嫌我，你就欠你爹收拾。”

這老太太最厲害的是，她沒讓孫子再進賈府當接班奴才，而是供他從小讀書識字，愣是靠著賈府的關係，花錢捐了個州縣官兒當，開始和賈寶玉一桌喝酒稱兄道弟，算是徹底擺脫了奴才的身份。

不要以為她只會做小伏低逢迎拍馬，她高瞻遠矚著呢。

然而她教訓孫子，聽來卻句句血淚，字字扎心：“你哪裡知道那‘奴才’兩字怎麼寫的！也不知道你爺爺和你老子受的那苦惱，熬了兩三輩子，好容易掙出你這麼個東西來。”

哪有人真會喜歡當奴才呢？都是生存所迫、咽淚裝歡。

但總有人能將“垃圾吃下去，變成糖。”苦心經營，終於在三代之後實現了財富跨越。

她叫孫子好好爭氣，做對社會有用的人：“州縣官兒雖小，事情卻大，為那一州的州官，就是那一方的父母。你不安分守己，盡忠報國，孝敬主子，只怕天也不容你。”

先不論真假，能說出這一番話的，格局就不是一般老太太。

賴嬤嬤第四個不簡單，是她時刻表示不忘本。

她把主子恩典時刻掛在嘴邊。

孫子能唸書，她說：一落娘胞胎，主子恩典，放你出來，也是公子哥兒一樣的讀書。

孫子捐了前程，她說：“到二十歲上，蒙主子恩典，許你捐個前程在身上。你看那正根正苗的忍飢挨餓的有多少？”——這話不假，看看賈芸就知道。

到後來孫子真的當了官，她說：若不是主子恩典，喜從何來？

她說孫子“一個奴才秧子，仔細折了福！”

她把這些話轉述給鳳姐，當鳳姐說她多慮時，她如此說道：“小孩子要管嚴點。知道的說他淘氣，不知道的說他仗勢欺人，連帶著主子名聲也不好。”

話說到這份上，哪個主子能不動容不開心不欣慰？

奴才做到這份上，也是沒誰了。有些話，不是人人都能說得出口。

賴嬤嬤用實際行動告訴我們，感恩的話要大聲地、不厭其煩地、變著花樣地說，多多益善！

看她如此不忘本，自然她家發展的越好，主子臉上就越有光。滿足了虛榮心和成就感，怎會不樂見其成？

但她也正是藉著這個“本”，利滾利利生利，換取了利益最大化。讓自己越過越好，完成了家族的原始積累、自我迭代和華麗轉身。

女性是一個家的定盤星，一個好女人旺三代，這話絕非虛言。有賴嬤嬤這樣的老太太在，賴家怎麼可能不興旺？

賴嬤嬤給我們演示了什麼叫“家有一老，如有一寶”，人不見得越老越不值錢，也可以越老越老到，靠自己的閱歷和睿智繼續發光發熱實現價值。

賈母、劉姥姥、賴嬤嬤這三個人精老太太，論人生智慧可謂是三足鼎立，各有一套。

這三人中，賈母天生富貴，劉姥姥安貧認命，只有賴嬤嬤最不容易，她以一己之力，面上恪守奴才本分，實則善用資源借力，對外長袖善舞，對內嚴於律己，忍辱負重自強不息，帶領閤家既能悶聲發大財，也能抓住機遇完成突破性的逆襲。

紅樓夢的女能人中，不能只看到鳳姐，只看到探春，只看到平兒，也要看到賴嬤嬤這樣不簡單的老太太。

約翰歐文說過，看一個老婦人，“要努力去看她的整個人生，你總能找到非常動人的東西。”

十點君說

會說話，懂分寸，能自強。賴嬤嬤雖平凡一婦人，卻活出了做人的至高境界。

讀人如讀書，是增長做人智慧的最好方式。

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陳力《 枉凝眉》《紅樓夢散》

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