小米為何緊盯“釘子戶”不放，還大肆宣揚？將營銷玩到極致

小米手機對於釘子戶似乎有種特殊的情懷，雷軍就是主要的宣揚者。

過去幾年的時間我們看到小米公司一旦釋出了全新一代的旗艦手機，就迫不及待地告訴所有的“釘子戶”，讓他們看看自己的全新產品，值得他們換掉手中的小米6去購買，那麼一家如此龐大的公司為何緊盯這小部分使用者不放，並且還大肆宣揚呢？看完之後你就明白，小米公司是如何將營銷玩到了極致。

首先我們需要了解一下“釘子戶”這個詞本身的出處，是來自那些本身需要拆遷的地方因拒不拆遷最終被保留下來的釘子戶，他們可能與之後的高樓大廈格格不入，甚至與周圍的環境形成了鮮明的對比，但是這並不代表釘子戶是貶義詞，因為你無法知曉他們為何不拆遷，也不知道真正的原因。

在手機行業裡面釘子戶其實就是使用一款手機很長的時間，正常到了換機週期仍然沒有選擇換機繼續在使用這款手機的使用者，小米公司宣揚的釘子戶概念就是小米6的使用者。

小米6是一款2017年上市的機型，時至今日接近5年的時間，在安卓手機陣營裡面能夠堅持到現在不更換裝置的產品已經少之又少，所以藉此幾乎小米公司大肆宣揚這批釘子戶，原因之一就是告訴所有人小米的手機好用、質量好而且能夠做到長時間不卡頓。

這是小米公司想要宣揚的第一層意思，一般來說安卓手機能夠讓一些數碼愛好者堅持三年已經實屬不易，五年的時間已經能夠讓其封神並且打造成為一款“經典”，就如同我們曾經看過有國外的使用者開一款品牌的汽車達到了100萬公里以上汽車的里程錶達到了極限無法顯示，品牌宣佈將這輛汽車回收並且贈與使用者一款全新的汽車，原因其實完全相同，宣揚自家的產品耐用程度甚至超過了自己設計的極限。

小米手機想要宣傳第二層意思是，自家新產品值得購買，能夠拔掉這些釘子戶。

即便是過去的產品再優秀，總有一款新產品能夠打動老使用者，這是小米公司想要宣傳的點，這次的小米12就非常著重的想要拔掉這些小米6的新使用者，這是因為能夠被這些長期堅持的釘子戶認可，那麼更加意味著這是一款優秀的新產品。

商業公司最終的目的是賺錢，光是宣傳情懷、品質只是鋪墊，真正要做到的還是能夠讓消費者消費，能夠賺到消費者的錢，所以拔掉釘子戶就顯得更加重要，這一點雷軍在社交媒體上也是瘋狂轉發那些由小米6換成小米12使用者的動態。

但是話說到這裡，你以為真的只有小米公司有哪些堅不可摧的釘子戶嗎？實際上只是小米在這方面宣傳做得非常到位而已，各家品牌其實都有不少的釘子戶。

iPhoneX，2017年釋出。

這臺手機我們不提保有量和正在使用的消費者，就告訴你現在一臺二手的仍然能夠賣到1800往上的幾個你就明白，這臺手機究竟現在是否過時了。要知道2015年釋出的iPhone6s至今都有非常恐怖的使用數量，根本不需要iPhoneX與之相比較。

Mate10，2017年釋出。

華為Mate系列非常優秀的產品，目前仍然有很多消費者堅持使用。

當然華為和蘋果對於這方面似乎並沒有太多的營銷，華為是因為本身自己就沒有太多的手機賣，很多新款機型目前仍然缺貨加價根本不需要去拔掉釘子戶，他們還推出了各種半價維修甚至是擴容的官方專案讓更多的華為手機使用者能夠堅持下去。

蘋果更不用說，大多數情況下蘋果的使用者說得最多的一句話就是，換塊電池還能再戰三年，這句話放在iPhoneX這臺手機上毫無壓力，因為他可以流暢的執行各種遊戲，拍照也能夠達到主流水平，外觀仍然保持了目前主流iPhone的全面屏外觀，更換它根本就找不到任何理由。