人無遠慮必有近憂，代理商要做出改變

畜牧行業中很多代理商現在很迷茫，多品牌多品類還是高品質產品經營，大家都很困惑。

細數那些做的還算比較好的代理商，大多做的產品品類並不繁多，但是都是大品牌為主，客戶也是規模較大的養殖場。做產品如此，做客戶也是如此。並不是所有客戶都是你的菜。其實更需要是把銷售過程中的每個細節做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應”讓客戶帶動客戶，進而擴大自己的市場份額。欲速則不達，當你的所作所為真正能實現客戶價值時，你就會從這個市場中脫穎而出，奠定自己本地市場的江湖地位。

“以客戶為中心

”

不應該只是一句口號，而應該腳踏實地的落實到實際運作當中去。要想提高自己的服務能力，那麼與之配套的軟硬體必須跟上。

另外是做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個清晰的認識，不然最後兩頭都不討好，會出現比較尷尬的局面。

走渠道是需要長期付出長期建設的過程，它的優點是一旦建成銷量可觀；缺點是時間長投入大。走終端是短平快，優點是利潤高，週期短；缺點是局的很忙，事多銷量少，賒銷風險也很大。

在代理商蛻變過程中，最重要也是最難的要數團隊建設了。

在以前的夫妻店時，這個問題大家都還感到無足輕重，但是當你做大，又決定轉型時你就會發現這個問題比資金和產品都更重要更困難。這是大多數代理商的普遍存在的問題。有一支來之能戰、戰之能勝的銷售服務隊伍尤為重要。

人無遠慮必有近憂，對代理商來講一定要做好自己的發展規劃，制定這個規劃要符合以下三個原則：

務實原則，

結合自身實際情況，不要好高騖遠，腳踏實地的先做好現在的業務，做到極致了，再考慮向外擴張。

長期規劃與短期計劃相結合，

把一個長期的、宏偉的遠大目標分解成若干個短期的稍小的的計劃去完成。比如你想在三年內成長為年營業額三千萬的代理商，一定要把你的大目標拆分到一年甚至半年，每個階段有銷售渠道、客戶數量、銷售額的小目標，按階段去規劃實現目標的方案，而不是一上來想三年，很容易走偏。

堅持原則 馬雲曾說過這麼一段話：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大多數人死在了明天晚上。

把握行業變化趨勢，學習能力才是競爭力

和代理商交流過程中，感到他們都有一個共同感慨，那就是自己必須面對市場，跟上形勢，做一個順應市場發展的學習型代理商。這的確是他們在長期紮根基層的實踐中，經歷了很多煎熬和挫折之後，發自肺腑之言。但很多人只是感慨，真學習真改變，還是挺難，這樣的代理商最後只能是被淘汰。

市場上的競爭一直會有，只是不同階段不同的形式而已，只有堅持學習，才能緊跟變化，能有更多的機會。