混得“失敗”的瓶裝水，花60億打廣告虧了40億，無奈潰敗離場

現在國內有很多的礦泉水品牌，這個行業確實是非常的賺錢，農夫山泉的老闆更是成為了今年中國的首富。

每個行業有人成功，自然也會有人失敗。恆大集團在2013年推出了恆大冰泉這個品牌，為了開啟市場，不惜在營銷上花費60億元，更是曾放言要營收百億的發展目標。現實是殘酷的，恆大冰泉並沒有讓消費者滿意。

恆大集團在去年被爆出2萬多億的負債，房地產巨頭的聲望是一落千丈。

恆大冰泉是恆大推出的品牌，不可避免的也會受到影響。恆大冰泉在剛推出來的時候，也是受到很多人的關注，國內外巨星的代言更是讓恆大冰泉有很大的知名度。但是恆大冰泉沒有認識到中國消費者的需求，

幾次亡羊補牢式的做法也不能挽回局面。發生了什麼？

一、 恆大冰泉的暗淡離場

在2013年，恆大集團在中國房地產領域的地位舉足輕重。

為了拓展恆大的經營板塊，恆大冰泉在當年9月份正式成立，恆大宣佈佈局礦泉水行業也是引起了這個行業的震動，畢竟當時恆大集團的經濟實力非常強大，是一條過江龍。

恆大冰泉選擇的水源地是長白山，是著名的黃金水源地，是一個不錯的宣傳噱頭。

為了增加恆大冰泉的熱度，在2013年11月份，藉著恆大足球亞冠奪冠的風頭，舉辦恆大冰泉的上市釋出會。更是邀請世界足球名帥裡皮和中國排球界的鐵榔頭郎平來站臺，恆大冰泉的風頭也是一時無兩。

恆大足球奪冠帶來的關注僅僅是恆大冰泉營銷的一部分，在之後更是邀請國內巨星成龍和范冰冰進行代言。

現在看恆大冰泉選擇的兩個代言人都不太靠譜，成龍大哥代言殺手的稱號可不是浪得虛名，至於范冰冰在之後陷入逃稅的風波。當然這是恆大冰泉也無法預料到的情況，只能說是天不隨人願。

恆大冰泉還邀請了韓國的明星金秀賢和全智賢進行代言，恆大冰泉這次的選擇又成為了一個敗筆。

本來是想借著這兩個韓國明星的人氣做國際推廣，沒想到韓國方面認為長白山是韓國的靈山，金秀賢和全智賢成為韓國民眾的網曝物件，恆大冰泉在這場風波中也是非常的無語。

但是恆大冰泉畢竟還是背靠恆大集團這顆大樹，一時的不順並沒有讓恆大冰泉停下腳步，恆大冰泉選擇的水源是世界上都認可的。

於是恆大集團選擇用出口來開啟渠道，在2014年，恆大冰泉與13個歐洲國家簽訂了合作協議，算是開創了中國礦泉水出口的先河。這個佈局對我國礦泉水行業的發展起到了積極的作用，也為其它品牌礦泉水的發展打開了一個新思路。

按理說恆大冰泉有優質的水源，又有充足的資金支援，營銷上也花了大力氣，應該能夠在這個行業立足吧。

現實還是很殘酷的，恆大冰泉為了營銷花費了60億，最後看報表的時候發現還虧損了40多億，這個結果不得不逼迫恆大冰泉做出更多的改變。

面對鉅額的虧損，恆大集團用18億的價格將恆大冰泉出售給

深圳的

一家汽車企業，所幸名字沒有改變。

現在屬於翠林礦泉水集團，和恆大集團的關係比較密切，現在依然保持這個名字，在價格上開始走親民路線。

二、 恆大冰泉失敗的原因

恆大冰泉在一開始就看錯了市場需求，在這個行業就是半路出家。

想要透過砸錢來佔領市場的想法不出意外的失敗了，恆大冰泉在最初就想著一戰成名，想要賺快錢的念頭還是太深了。失敗的原因主要有以下幾點。

首先是價格的因素。

在我們熟悉的礦泉水品牌中，農夫山泉和怡寶的價格一般都在3元以下。恆大冰泉在開始的時候就宣佈要做高階市場，價格的定位遠高於大家熟悉的品牌，350ml每瓶的定價是5元，1L每瓶的價格是25元。當時恆大冰泉還立下了百億的發展目標，但是我們全國高階水的市場就這麼大，這個目標確實是異想天開。

恆大冰泉剛開始過高的價格自然是不能讓消費者滿意。

就算它被打造成恆大足球和女排的唯一指定用水，這個噱頭也不能讓消費者為它買單。在看到市場的反映後，恆大冰泉將產品進行大幅降價，350ml變成3。5元，1L的變成12。5元。

然而恆大冰泉的降價不僅沒有迎來市場的支援，反而更是讓消費者排斥它。

降了這麼多還有利潤，是真的把消費者當成冤大頭了。定位的錯誤讓恆大冰泉沒能殺出重圍，還是要尊重消費者的權益。

其次就是包裝過於簡陋。

恆大冰泉的定位是中高階市場，但是它的包裝和低價礦泉水的包裝並沒有什麼區別。簡陋的包裝給消費者帶來很差的消費體驗，把錢都用在了宣傳上，對產品的包裝沒有進行該有的投入。要收那麼高的價格，就要讓消費者覺得自己有收穫。

還有就是代言人的選擇。

恆大冰泉在以前都是選擇大牌明星，給自己帶來很大的麻煩。現在恆大冰泉也是吸取了教訓，改用冬奧冠軍武大靖作為代言人，這次取得效果就比較好，給國家帶來榮譽的人更值得尊重，現在很多品牌的代言人都選擇國家運動員，這是一個趨勢。

恆大冰泉曾經是恆大集團的品牌，在恆大集團發展不景氣的時候，它自然也會受到影響。

恆大冰泉的社會責任感還是很好的，在國家遇到危難的時候，也是進行了大量的捐款和捐送物資的行動。

恆大冰泉現在的價格在變得更加親民，要是在一開始就是這樣，就不會遭受這麼大的損失。

消費者更看重的是實惠，只要產品質量合格，其實沒有那麼多的要求。恆大冰泉趟的雷夠多了，在發展中的教訓很深刻，接下來應該會有所進步。

三、 小結

恆大冰泉在發展的過程過，在營銷上花費太多，沒有注意到消費者的需求。

等到恆大冰泉做出改變時，市場份額已經變得穩固。現在恆大集團也是不景氣，恆大冰泉的資金保障降低了很多，想要挑戰現有的市場，需要付出更多的努力。不過恆大冰泉的社會責任感值得稱讚，應該會有更好的未來。您是怎麼看待恆大冰泉的發展的？歡迎評論！