採購員如何與供應商談判？技巧在這裡！

都說採購員是連線企業與供應商之間的視窗和橋樑，是企業的關鍵人物之一，作為公司這麼重要的角色，這讓採購員沒點負擔可不行！

也是，當採購員需要學的東西可多了，不僅要掌握專業的知識，還要有較強的溝通、交際能力，要知道，採購員是離不開

“溝通”這兩字的，不論是財務、品質部、生產部、供應商等等，都離不開採購員這個關鍵人物，不過，我們今天主要來講講供應商，怎麼與供應商進行一個談判？談判可不是一件容易的事，不少採購新手就被難在這一點，覺得自己不行或者沒這個經驗，其實並不難，以下幾個技巧可要掌握好了：

合理範圍內砍價

在與供應商砍價的時候，不要把價格砍太低，你砍太低，就相當於把自己後路給斷了，供應商沒利潤，自然也不會跟你合作，所以任何情況下都不能亂議價，要根據市場上的產品價格做對比，根據質量、生產、服務等方面來進行合理砍價，亂砍價難免會給供應商留下不好的印象，覺得你不專業，反而會失去了這次合作。

切勿表示出對產品感興趣

任憑供應商把這件產品吹得天花亂墜，也不要輕易表示出你對這件產品有興趣，不要中圈套，如果說你表示出對這件產品很感興趣，可能供應商會把價格往上提，要的就是你這種心態，趁早把合同給定了，到時你想反悔都反悔不了。在談判的過程當中，要保持

“懷疑”策略，讓供應商覺得你對他們的產品興趣不大，只是為了完成任務，要知道，你的期待值決定著最終的交易條件，這樣供應商也不會亂抬價格，反而會降低他的談判標準。

主動打破僵局

在談判時，難免會有短暫的僵局時刻，這個時候千萬不要急，你可以把它看成一個冷靜的過程，想一想，他們是否有誠意合作？是他們得理不饒人？如果是這種難纏的客戶，直接一句話，直接報價給他們，能接就接，不能接有的是下家，就不能慣著；如果是有誠心的供應商，待他冷靜後也會反思自己的問題，這時我們先作出了讓步，對方也會做出相應的讓步，所以後面的談判肯定也是有利於我們的。

反問供應商

在談判過程中，相信各位採購員都會遇到供應商的一大推問題提問，這時，我們可以反過來提問他，看他的回答是經過深思熟慮還是一問便答，要知道，兩種區別很大，一種是準備做好，揣摩你的心思，另一種就相對沒什麼心機了，不論是哪一種，不要讓自己處於被動的狀態中，這對於談判來講是很不利的。

當然，談判技巧，不外乎上面這幾種，對於採購新手來說，最重要的就是供應商，好的供應商能讓自己事半功倍，所以在挑選供應商的時候也要

“慧眼識人”，而且，也不要依賴於同個供應商，自己要多備選幾個供應商，現在一些展會、

B2B

平臺都可以找到供應商，比如某巴、商機交易網等等。作為企業的關鍵人物之一，想為企業賺取利益，完成一筆又一筆的交易，一定要具備談判能力，不僅是對公司，更是對自己負責。

（圖片來源於網路侵刪）