資料分析思維模型：4P營銷理論

在一些書籍或者文章中，我們會看到4P營銷理論，那麼今天來說說4P營銷理論到底是什麼。

4P營銷理論中有4個P，分別是Product（產品），Price（價格），Place（渠道）和Promotion（促銷）。

這四個單詞都以P開頭，所以叫4P營銷理論。

4P營銷理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。

1967年，菲利普·科特勒在他的暢銷書《營銷管理》第一版中進一步確認了以4P為核心的營銷組合方法。

在4P營銷理論中有4個P，下面分別說明：

第一個P表示

產品

，就是說我們要注重產品的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位；

第二個P表示

價格

，我們要根據不同的市場定位制定不同的價格策略，而產品的定價依據是企業的品牌；

第三個P表示

渠道

，強調企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立；

第四個P表示

宣傳

，宣傳就是指促銷活動，比如打折、買一送一等。

下面首先來看一個經典的4P營銷理論案例。

20世紀20年代，亨利福特有一個夢想，就是把轎車賣給每一個美國家庭。如何實現這個夢想呢？用4P營銷理論分析如下。

產品：

首先需要有滿足客戶不同需求的產品，所以透過流水線批次生產不同型別的轎車。

價格：

透過批次生產大幅降低成本，形成了消費者可以接受的價格。

渠道：

福特汽車的產地在底特律，而消費者遍佈於美國各地，所以需要代理商或者渠道商將汽車運往全國各地。

宣傳：

為了解決消費者對福特品牌的認知程度低的問題，還需要透過廣告、銷售進行促銷宣傳。

小試牛刀後，我們嘗試用4P營銷理論來分析一個行業，例如手機行業。

產品：

蘋果手機透過推出智慧手機這種獨特的產品，打敗了諾基亞、摩托羅拉等昔日的巨無霸，小米手機主打極致價效比，OPPO、vivo等主打拍照功能等，我們會發現，各個手機品牌都有自己獨特的定位，這是從產品的角度進行分析。

價格：

蘋果手機的價位相對較高，針對的是追求品質、格調的消費人群，小米手機的紅米系列、青春版等，價格相對較低，針對的是年輕人、學生群體等追求價效比的消費人群，手機的定價跟企業的品牌定位有關，這是從價格的角度進行分析。

渠道：

蘋果手機從早期跟聯通3G的合作，到後期跟中國移動、電信等運營商的合作，運營商相當於它的銷售渠道，小米手機利用網際網路渠道，例如米粉論壇、QQ空間及各種社交媒體等，以及後面的小米之家等線下渠道，這是從渠道的角度進行分析。

宣傳：

各手機廠商透過促銷活動，比如雙11、米粉節等，以及利用明星代言，進行產品的促銷，這是從宣傳的角度進行分析。

以上就是資料分析中的4P營銷理論。

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