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小品類眉筆,如何撬動大市場?
砍刀筆怎麼削
近年來,越來越多的化妝品牌欲從小品類尋求突破口。小品類市場潛力大,還屬“藍海”經濟,競爭壓力小,非常適合中小型品牌的發展,也非常適合美妝大企業開拓新品牌。
本篇文章則將說一說彩妝品類中的一個較為不起眼的小品類——眉筆。畫眉,可以快速提升一個人的精氣神。在以往,年輕消費者化妝技術還不夠純屬,只懂得塗塗口紅,而隨著美妝直播的普及,年輕消費者對化妝技術的掌握越來越熟練,對眉部妝容的需求也就越來越高了。
眉筆這個原本不起眼的彩妝小品類,便也開始逐步被市場推到了臺前。
從資料上來看,眉筆的市場潛力也並不小。凱度資料便顯示,過去幾年,中國市場眉部彩妝一直保持著45%的增速。如今眉部彩妝的市場基數雖然還比較小,但是迎頭向上的勢頭並不輸於眼影。
那麼,美妝品牌該如何運用這支小小的眉筆去撬動大市場呢?關鍵還在於創新。
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眉筆的創新,主要還在於設計上。論及眉筆中的佼佼者,則非資生堂的六角眉筆莫屬。在中國線上平臺如抖音、小紅書等,資生堂六角眉筆都被廣為“種草”,可謂眉筆界的“代表作”。
資生堂六角眉筆最大的特色在於其六角八切面的設計,因此消費者在用這款眉筆畫眉的時候,可以自由切換粗細線條,一筆勾勒出消費者喜歡的眉型,而且眉筆還有眉刷設計,幫助消費者暈染眉型。再加上防水防汗的功能,小編禁不住要喊出一聲“完美!”
國產的一款“三合一”眉筆,也較有創意,其在設計上一改傳統眉筆的設計,採用了“三合一”的方法,即把立體砍刀造型、螺旋式柔軟刷頭以及自動削筆器合而為一,呈現出多重功能。
目前來說,眉筆的設計還有很大的發展空間,正待美妝品牌去深挖。
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有些眉筆的創新設計,則是直接改變了眉筆的形態,例如Kill Brow的液體眉筆,該款眉筆最大的特色已經從它名字中體現出來了,它是液態的,跟傳統的固態眉筆有著相當大的差別。或許也正因這種差異化特色,使其能成為眉筆界的“網紅”。
Kill Brow 液體眉筆特別適合消費者在夏天的時候使用,其液態的特徵使其具有“紋眉”的效果,妝效非常持久,能夠有效防汗防雨。缺點是對消費者的化妝技巧要求較高,因為一旦不小心化錯,就很難擦掉重化了。
這款眉筆所透露出來的資訊是,年輕消費者希望眉筆的妝效能更加持久,並且要能耐汗耐雨,畢竟一到夏天,外出逛街回來,整個眉毛都可能花了。液體眉筆的永續性,讓年輕消費者能享受到更加輕鬆的畫眉體驗。
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眉筆之外,還有一個小品類叫做“眉粉”。眉粉雖然從嚴格意義上說,並不算眉筆,但也屬於眉部彩妝的一種。相比眉筆,眉粉又有哪些特點和優勢呢?
首先眉粉比較適合新手,是手殘黨的畫眉“福音”,可以比較輕鬆地畫出自然並具毛絨感的眉毛,使用起來也比堅硬的眉筆要更加舒服,現在的年輕消費者不都在追求化妝的舒適感嗎?
其次就是眉粉上色持久而且用途多樣,最近優燃品牌便推出了一款“多功能眉粉”,該款眉粉共有三種色系,分別是咖啡系、棕色系和灰黑系,消費者可以根據自己的膚色挑選適合的色系。
該款眉粉粉末比較細膩,能夠跟眉毛緊密的貼合在一起,讓眉形看上去更加自然一點,並且還防水防汗。最值得一提的是,該款眉粉還可以當做眼影、鼻影、修容粉來使用,可以說一物多用,方便可靠。
但事實上,眉粉到底好不好用主要還是看消費者的個人特質,一般來說,眉粉會比較適合眉形完整且比較濃厚的消費者,它能讓這類消費者的眉毛變得更加柔和可觀。
而對於門店來說,不妨在店內把眉筆和眉粉都擺上,這樣就能讓消費者有更多的選擇,也更容易選中適合自己妝容的眉妝產品。對於品牌來說,為了更加廣泛而精確地滿足年輕消費者的需求,也不妨在製作眉筆的同時也製作眉粉,就好像那些國際大牌在做口紅時,不僅要做唇膏,也要做唇釉、唇蜜,唯有品類擴大了,才能更大範圍地滿足消費者需求。
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