浙江力諾：富國基金、諾安基金等多家機構於12月6日調研我司

2022年12月9日浙江力諾（300838）釋出公告稱富國基金、諾安基金、華安證券、中金基金、華泰證券、勤辰資產、中郵證券、招商信諾、博道基金、鴻道投資於2022年12月6日調研我司。

具體內容如下：

問：控制閥行業在流程工業中處於什麼樣的位置？

答：控制閥是流體輸送系統（工藝管道）中的控制部件，在實現工業自動化過程中類似機器人的手臂，透過接受調節控制單元輸出的控制訊號，藉助動力操作去改變介質流量、壓力、溫度、液位等工藝引數的最終控制元件，是智慧製造的核心器件之一，也是我國重點領域的關鍵裝備。隨著國家對於流程工業的智慧化、自動化的要求不斷提升，各家生產廠商需要採用更加成熟的數字化、網路化、智慧化技術搭建工藝流程，控制閥將在其中佔據越來越重要的位置。

問：公司的控制閥細分為哪些品種？涉及了哪些下游行業？

答：公司擁有豐富的產品線。如果按功能可分為開關閥和調節閥；按行程特點，控制閥可分為直行程和角行程；按其所配執行機構使用的動力，可以分為氣動、電動、液動、電液聯動等；按大類可分為 O 型球閥系列、V 型半球閥系列、蝶閥系列、調節閥系列等。可應用於化工、造紙、環保、石油、石化、能源、醫藥、食品等行業。

問：調節閥、開關閥、工藝閥的區別？

答：公司調節閥和開關閥都屬於控制閥，其主要區別在於功能不同，調節閥具有調節流量、壓力或溫度的功能，而開關閥主要是實現開和關的功能。工藝閥其實就是手閥，工藝閥是指安裝在工藝管道上的閥門，不具有自動控制功能，需手動操作的閥門。

問：公司在鋰電、多晶矽中的競爭力如何？我們是算先進入者還是後進入者？

答：公司對多晶矽、鋰電池等新能源相關行業公司佈局已久，至今已具有豐富的應用經驗，並且擁有足夠的應用業績。隨著多年的發展，針對鋰電、多晶矽等新能源相關的上游原材料行業，可以實現全場景應用並擁有完善的產業鏈和具備快速交付能力，公司在此類板塊具有一定的競爭優勢。

問：公司未來的產業佈局怎麼安排？

答：公司將繼續深耕基礎優勢行業，如精細化工業、製漿造紙業等；並加大新能源等新興板塊的開發力度，如多晶矽、鋰電等行業；同時加強石油、石化、煤化工等高階應用及進口替代的拓展和佈局。

問：公司在石油石化行業有什麼佈局和進展嗎？

答：公司一直在關注和拓展石油石化行業情況並已進入部分的應用，今年公司成功入圍了中石化《2022 年度自力式調節閥框架協議採購預案》、《2022 年度控制閘閥框架協議採購預案》的供應商，未來公司將繼續加大產品研發及驗證，尋求在石油石化行業進一步的突破和發展。

問：公司目前的在手訂單情況如何？公司的銷售模式是怎麼樣的？

答：截至 2022 年 06 月 30 日，公司已簽訂合同、但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入金額為 4。01 億元，目前公司的生產經營狀況正常。

公司構建全國銷售網路，以直接銷售為主。推行以客戶為中心的市場營銷總體方針，透過優質的產品及個性化服務來提高客戶滿意度，故公司與客戶保持經常性的聯絡，根據專案的需要及時派遣專業技術工程師與客戶進行技術交流，以確保專案的有效實施。

問：公司的售後模式？

答：公司產品銷售後，根據專案的需求，對客戶的技術人員進行技術培訓，公司銷售部門和技術人員也會不定期對客戶進行隨訪，及時瞭解客戶使用產品的情況以及對產品改進的建議。同時針對售後問題，力爭在收到問題反饋後，8 小時內給出解決方案，無法確定原因的，24 小時內安排人員現場診斷。

問：公司營收增長原因？

答：一方面是受宏觀環境影響，近年來，國家調整產業結構、轉變經濟增長方式和大力推廣節能減排的措施，對公司下游行業的 專案投資、技術改造需求有明顯的刺激作用。公司下游傳統行業面臨產業升級，如化工業，受化工入園、環保及安全等相關政策影響，進行轉型升級；同時新能源行業的快速發展，公司下游新興行業，如光伏行業原材料多晶矽、鋰電池原材料等相關行業生產製造規模也隨之擴大，控制閥需求上升。另一方面公司積極開拓市場、加大大客戶開發力度、提升產品和服務，抓住發展機遇。

浙江力諾（300838）主營業務：工業控制閥的研發、生產和銷售

浙江力諾2022三季報顯示，公司主營收入7。15億元，同比上升43。13%；歸母淨利潤7332。95萬元，同比上升8。0%；扣非淨利潤7003。7萬元，同比上升4。51%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3。02億元，同比上升50。62%；單季度歸母淨利潤3007。74萬元，同比上升3。32%；單季度扣非淨利潤2984。4萬元，同比上升4。32%；負債率37。18%，投資收益167。27萬元，財務費用114。91萬元，毛利率22。84%。

該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報資料，證券之星估值分析工具顯示，浙江力諾（300838）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力一般，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、應收賬款/利潤率。該股好公司指標1。5星，好價格指標2星，綜合指標1。5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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