講真，很多真土豪身上的奢侈品，真的是A貨

北京章哥，房地產從業

20

年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。

一、

2022年春天，愛馬仕在鄭州的第一家形象店開業。從網上的報道看，雖然達不到人山人海那麼誇張，但顧客盈門也絕對算的上了，甚至有坐著輪椅來排隊的。

要知道這仍然是在罩情期間啊，不知有多少人連房租月供都交不上了，但這和日常生活無關的奢侈品店卻竟然如此火爆，理解不了。更不能理解的是有人竟然排隊在四小時以上，只不過是為了隨便賣點兒帶愛馬仕商標的東西。因為按店裡說，全店除了不能賣的陳列品，其他所有東西都沒了，包括但不限於菸灰缸、相框、垃圾桶等等。

能說什麼呢，理解不了就理解不了吧，人類的悲歡並不相通。不同的人群，本來就是生活在平行世界裡，這輩子都未必有交集，那費勁巴拉的理解別人還有什麼意思，誰來理解自己呢？

這世界本來就是這樣，但所有人都習慣向上看，然後憤憤的感慨人生不公。其實你要是向下看呢，中國還有六億人月收入不足1000呢。他們也在向上看，或許都無力再發出什麼感慨。而上層的會偶爾向下看，在他們眼裡，你們都一樣，都是底層。

二、

前幾天我問了一個做二手奢侈品的朋友，問他生意怎麼樣？回答是還不錯，但不少奢侈品牌子都漲價了，所以導致二手行情也看漲，市場缺貨。

不理解吧？為什麼全球經濟危機，奢侈品卻被搶的漲價了？因為任何一次經濟危機，都是你的危險，而是人家的機會。有人賠就有人賺，危機導致老牌兒土豪跌落，而新貴突然崛起。那“乍富不知新受用”，他們急需奢侈品來證明自己，犒勞自己，顯示自己的成功。所謂成功就是賺了錢之後讓別人知道，否則也就沒什麼意思了，錦衣夜行畢竟不如衣錦還鄉，是否真成功無所謂，被別人認為成功了就算是真的。

任何一次危機都導致社會呈現M化，也就是資本向頭部聚集，富者愈富。而中產滑落，跌入下一個階層，導致底層的數量增加，這就是M。上層匯聚的是錢，底層匯聚的是人。但兩邊都會增加消費，畢竟一個錢多一個人多，而中產則減少消費，或是怕滑落，或是已經在滑落。

這個做二手奢侈品的朋友就說了，中產階層來賣貨的明顯增加，他們急於把用不上的東西套現。在這種經濟不好的時期，大多數家庭都減少了消費，所以買奢侈品的慾望降低。

而底層的購買慾望卻上升，至少是人數在增加。他們有的是為了用購買奢侈品的方式來顯示自己比別人強，畢竟幸福感是比較出來的，越是這種時期越容易感到幸福。另外有些人就算很窮了也要買奢侈品，用來激勵自己，或者說支撐住自己的心態，證明自己混的不是最慘的。

我其實挺理解這些心態的，中國的很多中產其實都是“偽中產”。尤其是大城市的，表面上看資產挺多，但實際上都是房產，而且是用貸款的債務支撐著的。一旦到了經濟不好的時候，或是收入下降或是被裁員，嚴重影響了生活，自然不敢再太過消費了。

而底層其實跟危機的關係不是很大，反正一直也都沒什麼錢。但有些人越是沒錢卻越好面子，寧可吃土也得光鮮亮麗，不怕家裡著火，就怕路上摔跤。當年上班時就觀察到，越是那些績效差的卻越敢消費，強撐著自己的內心。而且越是行業不景氣的時候還越要買個奢侈品，至於什麼心態就只有自己知道了。

三、

人們對富人用奢侈品其實有個誤區，就是有錢人用的東西一定都是好東西，都是奢侈品。其實未必，都是人，都有七情六慾各種的想法。哪怕是從小就習慣了錦衣玉食的，只要對錢有概念而且能理解價效比，那就未必什麼東西都買最貴的。

典型的如比爾蓋茨的閨女，在賽馬一類愛好上一擲千金的花錢，滿不在乎。但平時也穿普通牛仔褲，也喜歡吃吃幾美元一個的漢堡。說明人家沒過分的裝X，對錢的概念不是太重視。

富二代之所以是買奢侈品的最大群體，主要是三點原因。最主要的當然是真有錢了，從小含著金鑰匙長大，對錢沒什麼太大的概念。第二也是因為有自卑心理，這人人都會有，誰都不可能完全消除。所以他們用便宜東西也怕被身邊人看不起，所以只要不是富到了頂級，多少都會有些刻意消費的意思。第三是不當家不知柴米貴，真等參與了投資管理什麼的，很多都會開始注重價效比的。

最典型的是中國皇帝，普天之下都是自己的，從皇子時期就長在深宮，體會不到真正的民間疾苦。但只要是接受過儒家教育，再登上皇位知道了守業之艱難，那都會算起花錢的投入產出。像道光那都摳成什麼樣兒了，褲子都穿帶補丁的。這可是皇上啊，天下第一富二代，從小在奢侈品堆兒里長大的，但只要不是太傻，自然明白節省的道理。

那古代帝王都如此，何況現代的土豪呢？尤其是那些自己創業的，大多數都受過窮，至少是經歷過磨難，所以可以說在外表上看著很奢侈，實際上也經常用A貨。

四、

這道理其實特簡單，真到了土豪的程度，那是否用奢侈品的意義就不大了，他就是用A貨也會被人當做是真的。而底層普通人呢，拿著個LV也經常被認為是高仿。

這種事兒我就經歷過，年輕時很虛榮，剛掙了點兒錢就嘚瑟，前幾月的工資都買了什麼金利來領帶、鱷魚皮帶、皮爾卡丹西服了，還有大漢顯，9900手機什麼的。但這些還好，沒人說假的，直到我買了塊雷達黑金剛的手錶，從老闆到同事都覺得彆扭，用懷疑的眼神兒看我，都覺得我戴的是塘沽假貨唄。

其實當時的黑金剛也不算太貴，1萬多塊錢，跟手機差不多。但手機可以說是為了聯絡業務（其實也沒業務），這手錶就是純粹的裝X了，所以沒幾個人相信，弄得我自己都不太自信了。

對了，當年的1。3萬，相當於普通人兩年的工資。那和現在流行的綠水鬼其實差不多，十多萬，也相當於普通人兩年的工資。所以裝X道具在各個時代都差不多啊，都得買識別度最高的又不太貴的款式，做到最節約的裝X效果。

這塊黑金剛我已經20多年不戴了，連電池都懶得換，過幾天干脆也給賣了吧，留著佔地方。

反觀我當時的老闆，在那個暴發戶橫行的年代就經常用A貨了，比我用的多多了。比如襯衫，我穿的至少也是普通名牌，金吉利的就好幾件。而我這老闆呢，一水兒的假貨，全是我從廣州給他買的，便宜的18貴的也就100多塊錢吧。至於其他的手包皮帶什麼的就更是假的了，當然也都是材料和做工不錯的，一般人肯定分不出來。

後來老闆還問我為什麼不穿假的，多划算啊？我是覺得穿上之後不自信，生怕別人看出來。其實這就是心態問題，馬雲穿布鞋都讓人覺得高檔著呢，而讓農民工穿上，沒人覺得值多少錢。普通人為什麼非得買奢侈品啊，就是裝門面，給自己增強自信心。

五、

至於其他的我見到過的富人用A貨的就太多了，甚至還有自制的呢。有一次參加個破會，我幫另一個公司的老闆脫大衣，什麼牌子我忘了，反正是很貴的牌子，羊絨的。然後我跟他們的員工聊天，說你們老闆的大衣真好。

結果這員工給揭老底了，說是假的，老闆自己做的。他本來有件這牌子的大衣，穿了好多年舊了，於是就自己買料子又做了一件，把商標也給挪過來了。反正也沒人看得出來，無所謂。

其實老闆在乎這件大衣錢嗎？未必，最多也就幾萬塊錢，跟動輒多少億的身家比起來無所謂。但人就是這樣兒，也不知道什麼時候就突然能動個小念頭，或是為了省錢，或是還為了好玩兒呢。

另外我陪著很多富人看過房，各種稀奇古怪的事兒多了。比如有大老闆看幾千萬的豪宅，非得順走人家礦泉水的，為了蹭洗車來假裝看房的。最神奇的是某位大佬看上了樣板間的盤子，竟然出門買了個差不多的回來想偷偷給換了，這都讓人哭笑不得，一個盤子最多幾十塊錢，都不值這油錢。

這些行為其實都可以用經濟學中的“心理錢包”來解釋，也就是人們的錢在潛意識中都是放在不同的錢包裡的，不管多不多的都不能相互替換，錢是一樣的錢，但在使用的時候就各有用途。

還有一點，很多富人之所以發財，就是因為有本能的節儉習慣，而且他們還並不掩飾，認為這就是一種美德。其實這算不上美德，而是人類的本能，畢竟老祖宗都是從物資匱乏年代倖存的，節儉早就寫入了基因。

所以在我看來，像鄭州愛馬仕開業時排隊的那些人裡，未必有多少富人，反倒是普通人居多。只有普通人才真正需要奢侈品來抬身價呢，而很多富人就算是用了假的也無所謂。

還記得上學時的課文，莫泊桑的小說《項鍊》嗎？那個愛慕虛榮的普通女人，以為自己弄丟了朋友的鑽石項鍊，用了半輩子的辛勞去還債。結果債還完了才知道，原來富人太太的鑽石項鍊竟然是假的。

今天想起這篇課文來五味雜陳，說不出什麼感覺。富太太或許根本就不在乎鑽石的真假，反正也沒人敢懷疑。而窮太太呢，就因為窮，所以想要個真珠寶來抬身價。但沒想到竟然是假的，還讓自己辛勞了半生。酸、苦、澀，窮人的人生或許都是這些味道吧。

六、

最後說一句，別的行業的大佬我不知道，但在開發商之中，老闆們不僅自己經常用A貨，在開發的樓盤裡也經常用A貨的。為什麼？因為賭的就是你看不出來，甚至不敢懷疑，當然，人家最依仗的就是你發現了也沒轍！

僅供參考。