出單必看！做好這幾步，詢盤迴復率提升50%

堅持釋出商品，各種渠道推廣，重重努力之後，終於收到了詢盤。詢盤都有了，距離訂單還會遠嗎？於是，很多外貿小夥伴立即就開始回覆詢盤。

不不不！

想要詢盤迴復率高，回覆之前還要幾個步驟哦~快來跟著小編一起來看看吧

01

什麼型別的詢盤—判斷詢盤有效性

1、目的明確型詢盤

這類詢盤，一般情況問得比較具體，例如產品的顏色、規格、功能、款式，包裝、最小起訂量以及交貨日期等等，這類使用者詢盤目的明確，購買意向高；

2、潛在發展型詢盤

這類詢盤一般瞭解系列商品的價格、規格包裝等，傳送的目的一般就是想要傳送詢盤開發新的供應商或者關注想要了解市場情況的使用者；

3、垃圾詢盤

很多垃圾詢盤並不是想要做生意，這類詢盤的目的就是索要免費樣品，初次溝通就需明確堅持付樣品費以及郵費；詢盤中有幫忙辦理邀請函、點選其它網站登入等情況，可直接忽略；

確認詢盤的型別，接下來就是檢視買家啦！

02

誰發了什麼詢盤—客戶性質&郵件內容

很多外貿小夥伴都會費解為什麼有的詢盤，總是一直聯絡不下單或者聯絡了幾回就沒有下落了呢？那就要看看是不是客戶的性質或者郵件的內容裡藏著什麼秘密啦。

1、判定詢盤使用者身份

俗話說得好，看菜下碟，海外買家傳送詢盤，有大買家和小買家的區別，根據需求可以分為

原料採購工廠、零售商、OEM進口商、貿易商

以及

中間商

等等；

零售商

的訂單量一般較小，下單頻次快、單量小、對於價格以及質量比較關注；

貿易商

對於價格敏感度高，對市場行情比較理解，有時候聊了很久沒有選擇，可能時溝通或者價格問題，需要耐心交流；

OEM進口商

對於質量要求非常高，訂單量穩定，對於工廠的規模、產品品質、產品認證以及售後等比較關注；

2、瞭解、分析使用者企業資訊

確認完郵件重點資訊之後，就要開啟各種

搜尋引擎軟體

（谷歌、百度等等）瞭解詢盤詢盤傳送企業的所有情況 ；

主要了解內容包括：企業的

主營業務

是否匹配、近半年/一年內的

營業狀況

、

企業規模

、

註冊資訊

等等；這樣做既能在一定程度上保證交易安全性，回覆詢盤時也更加清晰；

03

使用者目標市場在哪兒—客戶需求重點

充分了解了使用者物件，之後您就可以嘗試根據他的目標市場和消費水平分割槽域特色，選擇性進行回覆詢盤啦！

1、歐美以及東南亞使用者

——此地區的使用者一般比較看重質量、認證、環保等因素，附上產品的詳細資訊，配合給出的價格，儘量避免買家對產品的質量的質疑；

2、中東和南美地區外貿

——一般市場比較大，訂單需求浪量大，價格是探班的重點；對於這兩個地區客戶的詢價要重視；另：如何南美地區進行貿易，採用L/C是需要參考當地銀行的資信；

3、非洲地區

——非洲地區是一個大市場，但是不是一個統一的市場，此地區對於價格很敏感，但是貨物的交貨期不太好控制，另付款儘量要50%+定金或者全款到賬之後再發貨；

下一篇將為大家介紹如何回覆詢盤，效率更高哦，敬請期待！

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