第三十一計 抽獎計：給客戶設計抽獎類遊戲

每一個個體和企業，都要把抽獎這個活動運用好，因為抽獎是從古到今都有的人性營銷策略，在網際網路時代，0元抽獎、100%中獎、遊戲化抽獎等，抽獎不是要賺多少錢，而是可以運用來深度挖掘客戶背後的人脈價值的利器 。

1、0元抽獎

【0元抽獎】3大核心作用，結合我們私域營銷36計中的第三十二計拼團計，拼團成功就能0元抽獎，一次活動達成雙重拉新效果。未來幾乎所有的產品銷售，都可以藉助使用者來分享傳播，所以說，在一定程度上，遊戲化營銷抽獎是新商業體系不可缺少的一部分。

公司在做拼團活動的時候使用者參與度低 ？辛辛苦苦做拼團活動，客戶卻很少參與，有可能是拼團活動優惠力度不夠吸引人。

透過抽獎獎勵，提升成團率，用獎品吸引使用者，拼團成功即可獲得抽獎機會，激勵客戶邀請更多好呀，更快成團。

很多沒有注重私域流量池的企業，私域流量池沒有幾個忠誠的老客戶 ？拼團拉新花了大價錢，拉來的都是羊毛黨。沒復購的拉新活動白白浪費錢，

可以透過白鏈馬小程式定向發券，促進復購，針對未中獎新客戶定向發放店鋪優惠券，輕鬆引導再次下單。

舉例貓貓姐的［天生主角］小程式開展“0元抽獎”新品課程活動，推出1個月，拉新20000+，新課成交額達200萬。活動結束後餘溫不減，銷售額比平日提升3倍。

農夫山泉送水到府小程式，借勢新年熱點，發起0元抽獎活動，聯動社群、公眾號、朋友圈發起營銷，活動期間，吸引40萬餘人參與，成團人數近30萬。

玩法一：【0元抽獎】結合社群傳播，輕鬆為新品和新店開啟銷路

新店開業和新品推廣的節點，都需要很高的曝光量為後續的銷售打基礎，社群裡都是高意向的老客戶，更願意參加商家的拼團，裂變活動，【0元抽獎】在拼團的基礎上又用獎品進一步刺激客戶參與和分享活動的熱情，活動想不爆都很難。

玩法二：成團抽獎送滿減優惠券，充分利用拼團流量

【0元抽獎】吸引一大波新客，如何不浪費這一波流量 ？獎品換成滿減券，店鋪推出商品吸引客戶用券，客戶不用催，主動再次下單。

2、抽獎激勵

成團後抽獎，激勵客戶邀請更多好呀，更快成團；

門檻限制，拼團成功才能抽獎，開團越多，中獎率就越高；

獎品設定，支援配置多個獎品，中獎機率，操作更靈活。

我們要把私域系統上的功能組合運營，

比如，客戶拼團成功後，享有免費抽獎機會，商家可自由設定獎品型別。拼團價和獎品雙重刺激，引導客戶更快開團、成團，實現裂變式拉新 。

抽獎的核心賣點就是可以快速積累大量人氣；低成本引導分享和復購。

拼團成功抽獎：激勵客戶更快成團、邀請更多好友 ，限制中獎門檻：拼團成功才能抽獎，開團越多，中獎機率越高 ，提升二次復購：未中大獎客戶還可自動獲得優惠券，促進客戶復購。