江蘇高郵專賣店胡小梅｜人生要有高目標

稻盛和夫說：“縱使是不自量力的夢想，還是要在心中牢牢立下‘高目標’，並向同仁展示這個目標，共同朝著這個目標努力。”12年建材+8年櫥櫃+2年軟裝，這是本期大咖說主人公胡小梅在成為愛漫時經銷商之前的經歷。在與朋友合作下，她憑藉豐富經驗用兩年時間將所經營門店發展成熟。但目標的意義從不是被達成的終點，就在去年，她選擇放棄已經步入正軌的品牌，重新開始。加盟愛漫時成為了她邁向更高目標的第一個決定，一個能夠給予她充分信心與力量的源泉。

讓追逐成為習慣

當你設定了一個宏大的目標，那麼在你真正實現它之前，只有不斷奔跑。胡小梅不囿於過去的成就，她深知一個人很容易在一次次滿足中失去方向，逐漸迷茫，所以唯有不斷挑戰高目標，才能贏取最終勝利。“定位中高階人群”是她在採訪中多次提及的一點，十多年經驗累積，令她已然熟悉高郵這片市場，而其行業敏感性也告訴她，未來人們更需要的是什麼？

“老實說，愛漫時並不是我的首選，我一開始的想法是一定要選擇中高階品牌，我想在高郵當地開啟中高階市場，所以一個有實力的大品牌是基本要求。”未來客戶對於家裝標準只會越來越高，她相信如果有一個擁有更好產品，更好服務的品牌，一定會贏得更多青睞。面對一眾品牌，胡小梅也十分猶豫，後來在聊天中朋友偶然提到了“愛”。愛是什麼？是家，是基礎，是源泉，於是一個答案在她心中逐漸明朗。愛漫時隨便在百度上一經搜尋，就有各種詞條介紹，“牆布十大品牌”“高鐵冠名”“央視推薦品牌”等等，期間胡小梅還特地去淮安的經銷商門店考察，發現產品定位也十分滿意，大幅廣告投入力度以及線下門店實際情況，充分說明愛漫時是一個有實力的大品牌，正好完美契合她心中想法。愛，就此蔓延。

產品是武器 服務是粘合劑

有人比喻，若品牌是槍膛，那麼產品就是子彈，你得先學會裝子彈。胡小梅在考察時同樣看中產品體系，“愛漫時產品線更加多元化，牆紙、牆布、牆咔、窗簾都有比較豐富，可以組合搭配滿足不同客戶的需求，而且它的整體設計感、質感也很好，提花工藝也很出色非常吸引我。”除了品類豐富，愛漫時含活性炭成分牆布在當地也很受歡迎，正是看到如此優秀的產品，胡小梅也更堅定做中高階產品的想法。“既然選擇了愛漫時，我就想更要努力推廣，讓高郵市場都認可它，成為牆布行業佼佼者。”

無論是做品牌還是做生意，服務都是守住口碑的重要一環。對此，胡小梅深有體會，而且認為服務是基本，比如每次牆佈施工前後都主動幫忙清潔，主動詢問家庭成員考慮居住需求，售後詢問使用情況等。“發自內心地，站在對方角度去想，很多事情自然就處理了，而不是等別人企業說。”

從選擇加盟到選址裝修到正式營業，時間不過半載，胡小梅與愛漫時的故事顯然才剛剛開始，如同胡小梅重新朝著更高目標出發，愛漫時也正開啟嶄新未來。一切正開始，蘊含未知，更意味著無限可能，春日遲遲，萬物可期，讓我們共同期待屬於他們的更美篇章。