和你聊聊2位朋友的絕活，和一個“蝴蝶”的秘密

「來源： ｜悅哥營銷 ID：ypb2017」

圖文很短，心煩時來翻翻

圖文很短，心煩時來翻翻

很容易被忽略的思考，就是分清楚什麼是必要的事物、重要的事物、不要的事物。

今天我和兩位朋友去甲方談業務。回來的路上，我們聊起了怎麼接觸客戶的話題。再聽了悅哥的“拋磚引玉”之後，前面的朋友一邊開車一邊說起了自己接觸客戶的“絕活”。

他每次有檔案或其它東西要交給本市的客戶，都不會選擇用同城快遞，而是自己親自開車送過去。一個是檔案很重要，丟了麻煩；另一個是讓客戶感覺很受重視；更重要的是，能和客戶當面聊幾句，有一定的機率就又聊成一筆新業務或轉介紹的單子。

說真的，每個自己創業跑客戶的創業者，都有自己的幾套“絕活”，都是很小很小的細節，但就能讓自己的小公司生存發展下去。

再說另一個朋友的絕活，他面對面和我說自己是怎麼收一萬元，幫甲方老闆寫自己的老闆故事。找一個封閉的空間，前後3個小時，就讓客戶說自己的成長、成事、成功的經歷，甚至連自己的一些隱私都很可能說出來。最後經過他事後的整理歸納，分別能寫成3-4個有吸引力的小故事，既可以一起講，也可以根據場景分別講1-2個故事，達成給目標群體留下客戶想留下的印象，比如專業、可信、有使命有底限。

（他當場給我講了幾個他寫的“老闆故事”，真的很不錯，遇到格局大的老闆，能幫寫這樣的老闆故事，那幾萬、十幾萬也樂意去花）

這位朋友客戶也不算少，但我也是第一次知道他有這個“絕活”，建議他以後主打這個服務，因為同城真的沒有什麼競爭對手。他也很高興的答應了！

可沒過幾天，他又告訴我看到了一個新需求，他正學習和開發這個新需求的服務產品。我只好講了一個比喻給他聽：你出門打醬油，走半路看到一支美麗的蝴蝶，你就跟著蝴蝶跑了，一會兒又看到另一支更美的蝴蝶，你又跟著另一支跑了。可是千萬別忘了，出門是來打醬油的啊。

今天看到睿創社創業群裡的一位學習委員在群裡分享，她遇到了一位很優秀的朋友詮釋了自己的思維模型：“我想做的事、我能做的事、我要放棄的事”。

悅哥不是反對你為客戶提供更多更好的服務，只是提醒一下，把注意力更多放在打造自己的“絕活”上，讓更多的客戶感覺你是這個業務的區域第一名！做到這點，得到客戶真的很容易。（有人做不到打造出絕活，選擇多對接些服務和業務，可著自己這幾個老客戶身上“薅羊毛”……也不算錯，只是一個餬口的選擇）