靠一張紙營收千億，蒙牛伊利心甘情願給它打工，利樂為啥這麼牛？

笑死，你恐怕怎麼也沒想到，你每天喝的高營養牛奶，遠遠沒有它的包裝紙盒值錢。最離譜的是，伊利蒙牛這些大佬，不僅心甘情願給人家打工分錢，還得把人家巴結好，生怕人罷工不幹了。

誰啊，這麼囂張？

它就是專搞包裝盒的利樂！這個幕後玩家，每年從中國撈金數百億，拿走乳業

75%的利潤，一個做包裝的公司，憑啥比奶農、奶企都賺錢？

它這招

“悶聲發大財”的手段，值得我們所有老闆研究一下。

時間回到

90年代，當時國內奶製品的需求量非常大，市場前景非常好，但各大乳企卻通通都被“保質期”卡脖子。

這時，利樂就帶著解決方案，敲開了伊利的大門，找到鄭俊懷，聲稱自己可以幫他解決這個問題，其實就是提供一個價值

1000萬的機器。

1000萬，這在當時可是一筆不小的資料，利樂為了拿下伊利這塊肥肉，就主動提出，你們只需要花200萬就能拿到裝置，但剩下的800萬，

你們就用來購買我們的包裝紙盒吧。

這個條件對鄭俊懷來說，太有吸引力了，所以很快就答應了。果不其然，

利樂靠著自己的獨家包裝技術，解決了牛奶的儲存運輸難題，伊利也因此打開了全國市場，

收益迅速猛漲。

但很快，鄭俊懷就發現自己被利樂的營銷手段

“綁架”了，再也離不開了。

啥意思呢？你伊利現在雖然低價買了我的裝置，但想要使用，還必須得高價買我的包裝盒。

這一招

“捆綁銷售”的模式，直接讓利樂成功地打入了中國市場，有了伊利這個老大做背書，利樂更是變本加厲，直接放言，

誰

要是用我們家的包裝紙盒，那這個價值千萬的裝置，不要錢，免費送給你。

一下子，那些買不起裝置的企業，都成為它的客戶了，利樂也因此迅速佔據我國

80%的乳業市場。

其實熟悉陳老師的老闆都知道，這就是我在《互聯式盈利思維》裡，經常提到的頂級商業模式：入門爆品

+鎖定耗材+終身消費。

說白了，就是靠一款爆品，去設計一套

“捆綁營銷”的機制，就拿利樂來說，裝置是一錘子買賣，但包裝紙這個耗材，就是終身消費。

咱們很多老闆，每天埋怨產品賣不出去，利潤還賊低，其實問題還是在產品身上，要麼是平平無奇沒爆點，要麼就是太單一，和使用者只有一錘子買賣，但其實最正確的做法，就是利樂這樣，把生意做成一生一世。

我們有一個賣魚缸的學員，就是靠利樂這套模式，年

賺上百

萬。

以前他賣魚缸，就光顧著賺差價收錢，每個使用者，最多賺一次錢。

後來

，

他就不這麼幹了，他搞了一個低價的爆品會員，也就是你只要花

15塊錢，就能以進貨價買走一個魚缸，並且以後你再來購買其他產品，比如說魚啊、魚餌啊、營養液啊等等，都給你打8折。

是不是很聰明，看似打了

8折，但依然還是很賺錢的。最重要的是，這個時候，魚缸老闆能賺到的錢，就比單純地賣魚缸多得多了。

而咱們很多老闆，就死盯著自己那個

“魚缸”的差價賺錢，忽略了後端的利潤價值，所以，你的生意就是一生一次的關係。但是現在做生意的邏輯變了，使用者才是企業最大的資產。

那這時，你就要設計一款低門檻、高性價比的爆品，開啟市場，然後靠多元附加值，比如後端產品，比如服務啊等等，來賺取利潤，去經營使用者，構建一生一世的關係。

所以大家如果在打造爆品、互聯轉型上有很多的困惑，可以去學習我的《互聯式盈利思維》線上總裁訓練營，這個課是我專門為咱們老闆互聯轉型打造的精品課程，全部都是乾貨，一共有

30多個行業的108大盈利秘訣，你所有的疑難雜症，在裡面都能找到解決辦法。

比如：

如何三招獲取海量

“精準使用者”？

如何把資產做輕、把使用者做大、把市場做爆？

如何把員工變創客，凝聚一幫幹事的人？

如何破解傳統企業五大生死劫：產品不好賣、利潤薄如刀、渠道在失靈、人才留不住、重資產運營？

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