唯品會進軍線下 生鮮社群店“品駿生活”悄然開業

唯品會的線下動作開始了。

近日，小咖獲悉唯品會在廣州悄然佈局了生鮮社群店“品駿生活“。該店由唯品會旗下全資物流公司品駿控股負責，首店於2017年10月28日在廣州市海珠區1285號開業。據北京時間報道，目前品駿生活已經開了4家，均位於廣州。

唯品會給小咖的一份資料顯示，品駿生活的定位是透過在居民區周邊鋪設線下店鋪打造品駿社群鄰里中心。其開店目標是2018年開設200家，未來三年要開10000家。目前店內經營的商品包括新鮮果蔬、海鮮水產、肉禽蛋品、油糧雜貨、熟食烘焙、速食冷藏等。

另外，小咖發現在2017年10月10日，唯品會上線了生鮮專案，並且唯品生鮮與品駿生活已經在後臺打通。唯品生鮮採用線上+線下020模式，線下生鮮可在線上售賣，客戶可在唯品會APP+PC端或品駿生活APP下單然後坐等生鮮送貨上門或門店自提。

事實上，這已經不是唯品會第一次嘗試線下了。

早在2013年，唯品會就在廣州等地開設了近10家VP。MAXX品牌特賣店，不過門店面積很小，主要分佈在廣州公園前、中山五路等比較隱蔽的地方，但是也靠近地鐵線。但這種並非是傳統意義上的對外銷售門店，只針對內部員工及家屬開放，必須要出示工牌才能進入，售賣的商品主要是臨期品和老款商品，以服飾、外套、美妝和箱包銷售為主，一般只在節假日開放，不是常態化銷售。後來由於線下租金越來越高，就把部分商品放到了線上，在這過程中產生一款名為“花海倉”的APP，這個APP保留了唯品會的最初定位。

在2017年3月，小咖報道，唯品會在重慶、四川等地尋找尋找合適的門店，要求是100-200平米，具體做什麼保密，但當時唯品會予以否認。

隨後在2017年9月8日，唯品會在成都銀泰中心開了家“不時尚未來館”服裝快閃店，打造二十年後的線下購物場景。

作為國內第三大電商平臺，長期以來，唯品會對線下一直是渴望的，也做過多次嘗試，但從來沒有固定成型的實體店出現。品駿生活是唯品會開出真正意義上的實體店，並擁有三年一萬家店的計劃，可以看出唯品會經過多次實驗對自己的線下道路有了一套想法。那麼他為什麼從生鮮社群店切入呢。

唯品會以女性時尚用品起家，長期以來受顧客群體窄、產品線單一困擾，前景不被市場認可，最直接的表現便是股價一直在證券市場被低估，跟唯品會類似的聚美優品便是一個例子。

為了擺脫這一危機，唯品會在2017年5月宣佈分拆網際網路金融業務和重組物流業務，打造一個由電商、金融和物流三大版塊組成的戰略矩陣，以尋找新的增長引擎。

電商業務上表現為，開始擴充為全品類綜合性電商平臺。生鮮，作為高頻高粘性的分類，同時是最後一塊未被電商攻克的堡壘，是綜合性電商必不可少的一部分。同時採購生鮮產品的使用者多為女性，這與唯品會以女性為主的使用者群體相匹配。

同時，線上下實體店的發展上。如果選擇唯品會強項的服裝等時尚用品切入，則會遇到授權問題。據瞭解，目前與唯品會合作的很多品牌只有線上授權沒有線下授權。一旦開設實體店，唯品會將面臨品牌商授權問題，要麼選擇重新談判線下授權，要麼選擇與現有的線下代理商合作。重新談線下授權將會與現有的線下品牌商代理模式衝突，若與現有的代理商合作則喪失了先天的品牌優勢。如果選擇全新的領域生鮮，不僅不存在授權問題，還可以對唯品會全品類擴張有所幫助。

另外，做生鮮，前置倉模式和配送到家已經成為共識，唯品會佈局的社群生鮮店可以成為唯品生鮮的前置倉，服務於整個唯品會生鮮的戰略佈局。

藉助生鮮品類的擴充，唯品會的物流“品駿物流“可以擺脫單一的平臺自營業務的單量，提升效率。據唯品會財報對外發布的資料顯示，在2017年第三季度唯品會在中國太原、呼和浩特和合肥新增了3個前置倉，面積合計約3。2萬平方米。截至2017年9月，唯品會倉儲總面積達到220萬平方米。

從公開資料上看，品駿生活只是社群便利性質的門店，目前也只是在唯品會的優勢區域華南地區擴張，與7freash、盒馬鮮生、超級物種沒有太大的衝突。但是隨著唯品會物流冷庫和線下店的鋪張，唯品生鮮將逐步擴大售賣範圍業務覆蓋全國。

在新零售的道路上，阿里與騰訊系已經開始全面開戰。隨著騰訊、京東與唯品會達成戰略聯盟後，獲得了大量的流量支撐的唯品會，也開始加入這場競賽中來，未來的唯品會將會如何，值得期待。