b2b獨立站為何要做案例營銷？如何做好案例營銷？

案例營銷是

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獨立站常用的一種營銷手段，案例營銷實際上就是透過成功案例來吸引潛在客戶，購買你的產品或者服務。那麼

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獨立站為何要做案例營銷呢？如何才能發揮案例營銷的最大效益呢？

案例營銷的優勢

相較於

B2C

來說，

B2B

交易金額較大，決策者也較多，所以

B2B

訂單基本上不存在衝動消費。因此

B2B

訂單達成的核心就在於獲得客戶信任，以及有足夠強的說服力。

對於

B2B

客戶而言，訂單風險較高，他們更希望的是穩紮穩打。相較於花式營銷，案例營銷更加真實、也更加具體，自然就更容易獲得客戶的信任。

案例營銷怎麼做？

案例營銷有三種類型：故事型案例、乾貨型案例、採訪型案例。

故事型案例：故事型案例是一種較為受歡迎的案例寫作手法，將過往客戶的成功故事娓娓道來。故事型案例的可讀性非常強，也非常容易記住。不過故事型案例，大多過於精彩，跌宕起伏，所以經常會被認為是虛假宣傳。但過於平淡，也難以吸引客戶的注意。

乾貨型案例：即輸出專業性強，權威性高的內容，乾貨型案例中，會有使用者所需要的資訊。不過乾貨型案例是相對枯燥的，所以很難給使用者留下深刻記憶。

採訪型案例：就是透過問答的形式，來邀請客戶談一談自己的故事。這種形式可信度較高，不過難度也較高。

一方面賣家需要尋找願意被採訪的客戶，由於是跨境交易，所以都是外國客戶，找起來會比較麻煩。另外一方面，採訪對於賣家要求也較高，畢竟採訪本身也是一個相對專業的事情。

賣家可以任意選擇其中一種型別，也可以三種類型一起做。案例的表達形式並沒有限制，賣家可以將其寫成文稿，也可以將其製作成影片。

文獻小貼士：不管是哪種型別的案例，賣家都要記得一件事，那就是內容不能全是營銷資訊。營銷意味太濃，客戶就會對你的內容產生懷疑。

案例推廣

根據案例最終生成的形式，將其放到合適的

影片和圖文

平臺上。

我們的

獨立站無縫對接全網推廣方式，

還為賣家提供了實時資料、銷售漏斗等多種系統資料分析工具，幫助賣家更好地瞭解營銷推廣情況，以便賣家可以及時調整運營策略。

賣家還可以將案例放在自己的官網上，社交媒體平臺上的案例，可以吸引使用者進入網站。而官網上的案例，則能夠幫助賣家獲得更多的信任。

最後

我們

想要提醒大家的是，案例營銷最關鍵的一點就是真實，只有足夠真實，才能發揮案例營銷的作用。細節是最能夠體現真實性的地方，所以賣家可以在案例中，多新增一些細節上的東西。