BC聯動，是今麥郎四合一模式的全新解法

四合一模式的優缺點

目前中國的宏觀經濟體系決定了傳統快消品的走勢必然是向存量要增量，大魚吃小魚，最省錢、高效的辦法就是透過一套體系來不斷提高從業人員的激情和意願。透過有效激勵來提高人效是今麥郎四合一模式的核心邏輯之一，在這一點上，今麥郎是行業中把人用到極致的企業。

四合一模式由“人、車輛、終端機、區域承包”組成，最終帶來的利潤增長來源是小工激情下的增量和各個環節高效運作節省下的費用。今麥郎的四合一模式揚長避短，把市場還給小工，把產品還給經銷商，把經銷權建立在經銷商和其小工一起奮鬥的事業上，解決經銷商認為與品牌合作的長久性沒有承諾保障以及經銷商小工待遇至上、頻繁更換經銷商導致管理不穩定的問題，

從根本上提高人效，透過終端系統的資料橋樑實現今麥郎與經銷商的高效配合，使團隊溝通工作實時互動化，做到有計劃地生產和發貨、高效配送以提高資金週轉率和降低產品臨期風險。

今麥郎採用四合一模式後，連續多年在大中型企業中穩居榜首，成為快消品市場增長的標杆。

藉助四合一模式大獲成功後，許多品牌都試圖將四合一模式融入到自己的運營系統中，但結果都不大理想。企業忽略了

四合一模式的前提需求：今麥郎已大規模地完成市場的初級覆蓋，完成了分銷的動作。

並且，每個企業應基於自身的產品特性、品類等維度去選擇合適的模式，四合一模式是基於即時性消費品類、有在終端作業的大量人力需求以及解決產品在門店覆蓋問題而生成的模式，對於企業來說，它仍有應用場景、營銷面窄等侷限。

今麥郎的B端運營無疑是成功的，但是今天的營銷除了運營好B端銷售外，還應藉助擁有“無需下載、隨時使用”特點的小程式，藉助社群店主（KOC）的人際關係，觸達到C端。透過對C端的教育，反向啟用B端。

社群團購實現BC聯動

快消廠商能以團購為突破口，透過重點開展圈層營銷，針對性開展各類市場支援動作，透過搭建一個平臺，能夠觸達C端的同時回饋B端，實現BC聯動。社群團購中負責發起、配送、客服等工作的團長，是早已存在於線下終端門店的店主，時間的積累下，社群店主在一個指定的區域內已形成了相對穩定的人際關係。透過社交雲店小程式藉助小店主的社交網路，完成對消費者的教育和促銷，是快消廠商仍要做的。

1、藉助小店老闆的朋友圈，解決消費者體驗和認知。

面對新消費品牌的崛起，傳統油炸泡麵行業困境日益凸顯，但今麥郎作為傳統巨頭，做新消費品牌具有天然的渠道優勢。基於使用者消費習慣、行為普遍線上化，今麥郎應該進行渠道升級。藉助小店老闆的朋友圈，透過特價、秒殺等手段，實現讓消費者從不知道產品到體驗產品的過程。

在這樣的營銷鏈路下，藉助於社群、微信群等天然群體邀請的流量都屬於邀請方，流量不會流失。同時，品牌商借助公域流量的傳播為線下門店引流，流量合理分配到店，賦予流量支援。

透過社交雲店小程式，讓小店老闆在社群、微信好友圈等場域進行促銷，一方面使投放更加精準高效，線上即可觸達消費者，增加消費者對品牌的認知；另一方面，使品牌的營銷費用直達消費者，減少中間多個層級形成的損耗，反饋時效性也高。

2、讓品牌商的營銷活動自主可控，吸引使用者，實現定點引爆。

盲目、單一的促銷活動能為品牌帶來一時的流量及銷量，但並不是品牌發展的長久之計。因此，品牌根據各個地區或門店的銷售情況，進行營銷策略的調整。比如，今麥郎在推出新口味的泡麵時，先對某個區域的相關門店開始“N元換購”的試點，社群店主發起活動訊息吸引使用者，驅動使用者透過社交雲店在自己的門店下單，促進新品動銷。

社交雲店拼團活動靈活外掛化，針對不同區域、不同門店去設定不一樣的拼團商品，透過直接的優惠活動吸引使用者，線上觸達C端，促進產品動銷。

3、藉助拼團活動拿下熟人經濟市場，助品牌獲得更多流量。

基於社交雲店小程式易分享的特點，有利於品牌商借助門店店主、甚至C端使用者的關係鏈，進行產品宣傳，擴大影響面，還能透過社交關係拉來的使用者，增強對品牌產品的信任度，提高訂單轉化率。

今麥郎透過“階梯拼團”—人數越多、價格越低的方式，用低價刺激使用者發起拉人拼團，形成高效裂變。這種促銷形式極大地刺激消費者無限拉欣，主動發動身邊的親朋好友購買、湊單，被邀請的使用者只需授權資訊即可實現拼團。在

使用者分享裂變的過程中，品牌商自然能夠獲得更多流量，驅動使用者在門店拼團購買以促進產品動銷的同時擴大品牌的知名度，讓流量同時歸於品牌和門店。

總結

社群團購從邏輯上講是B2b2C，它最大的價值是透過傳統渠道實現了b2C，幫助品牌商實現拉新、促活等，實現多端互利共贏。米多的社交雲店拼團功能，讓團購活動形成一種線上觸達—社交裂變—終端引流的營銷模式。在這個營銷模式下，品牌商的目標仍然是幫助B端更好地服務C端使用者，利用營銷數字化能力，做好核心使用者的服務。

今麥郎的四合一模式是穩固B端發展的關鍵，但

品牌應同時兼顧下游多端的發展，透過體系化運作，將經銷商、終端門店、使用者多端鏈路打通，實現一體化營銷。

基於使用者的運營和體驗，最終實現市場與消費者的覆蓋、拉新、促活、復購、推薦轉化。