年產8萬臺！這家溫企用20年做出了世界高階鋼琴領袖品牌

說到國產鋼琴品牌，大家對嘉德威鋼琴一定不會陌生，作為高階鋼琴領袖品牌，無論從音質、材質、外觀等多方面都展現了出色的實力。

而作為嘉德威鋼琴的創始人，溫籍企業家陳蓮琴20年來精準定位品牌不僅覆蓋了國內市場，而且把目標定位在世界級的舞臺上。

陳蓮琴

杭州嘉德威鋼琴有限公司總經理

杭州市溫州商會理事

2001年，陳蓮琴在哥哥的帶領下開始了共同創業之路。

為何選擇鋼琴這個賽道？2000年初，陳蓮琴記得大學裡流行這樣一句話：

21世紀是生物學的時代，21世紀是教育學的時代。

“我們認為鋼琴屬於教育行業，未來前景一定會很好，於是選擇鋼琴行業一起創業。”2001年，杭州嘉德威鋼琴有限公司成立，陳蓮琴擔任總經理一職，哥哥擔任總裁一職。

求學期間，陳蓮琴閱讀了大量商界及經濟學的書籍，她從海爾、長虹、可口可樂等案例中深刻認識到一個企業必須要有品牌的重要性。

因此自創品牌“嘉德威”，是陳蓮琴兄妹一開始就達成的共識。

取名“嘉德威”，“嘉”為“美好”，“德”為“品德”，“威”為“威望”，英文名“goodway”，意為“美好的道路”，寄予了創始人對嘉德威的美好期望。

說起製作第一架鋼琴時的情景，陳蓮琴依舊曆歷在目。當時嘉德威請到了德國、日本、韓國以及國內的鋼琴專家到公司製作鋼琴，眾人花了兩個月的時間生產出了嘉德威的第一架鋼琴。

而嘉德威的第一架鋼琴也有幸被一位四川音樂學院的鋼琴系教授購買收藏

，獲得專業賣家的認可，這讓陳蓮琴異常振奮。

一架嘉德威鋼琴的整個生產週期，從外殼、油漆、總裝到調音，立式鋼琴約為5個多月，三角鋼琴約為6個月。

嘉德威鋼琴採用德國雷諾版的擊弦機，榔頭採用優質的德國氈呢，琴絃採用日本鈴木公司的高品質銅弦和鋼絲，鍵盤選材採用優質的進口白松，技術工藝採用德國最先進的工藝流程，這樣的零件組合搭配使得鋼琴的觸鍵靈敏、手感舒適，音質豐滿且具有很好的穿透力。

更值得一提的是，嘉德威鋼琴在外觀上也追求盡善盡美，不僅在設計款式上多種多樣，而且還精選了進口名貴木材，黑胡桃木、櫻桃木，甚至印度的國寶黑檀木和千年的金絲楠木。

在工藝上，則將中國的雕刻技藝融入其中，讓西方的鋼琴呈現東方的精緻文化。

眾所周知，全世界最好的鋼琴在德國。為了使鋼琴能達到德國鋼琴的音色，嘉德威專門請了德國施坦威的專家做指導。

“我們在鋼琴製作上的工序要比任何一個廠家多五道，特別是在調音和正音上，嘉德威的調音正音比人家多三次，最後一次正音是請世界級的專家來替我們的鋼琴做最後的把關和處理，

這樣嘉德威鋼琴呈現出來的音色才會有德國品質。

”

做出了鋼琴，自然要找銷路。陳蓮琴一開始便認為，嘉德威不止是做國內市場，更要積極開拓國外市場。

“小商品大市場，大商品當然更要大市場。”

陳蓮琴從來都覺得不能只把目標鎖定在北上廣，而是要看向全世界。“所以一開始我們就是國內國外的幾隻隊伍同時在奔跑。”

嘉德威成立初始就組建了外貿團隊和國內市場團隊。為開拓國內市場，嘉德威給全國各地的琴行打電話，爭取進入琴行銷售；在國外市場，國際貿易專業畢業的陳蓮琴親自帶領外貿團隊去德國法蘭克福、美國洛杉磯等地參展。

陳蓮琴說起當年在法蘭克福參展的情形仍是記憶猶新。

“說到這裡我又不得不提我們溫州人的主動精神。

我不是待在我們的展位上，而是走到館裡的各個走道上，看到外國人我就主動遞名片，邀請這些外國客人到我們展位上看一看。”

自然而然，陳蓮琴的熱情感染了展館裡的客戶。特別是當他們用手來彈奏嘉德威鋼琴的時候，對德國品質的嘉德威更是產生了濃厚的興趣。

透過一次次的主動出擊，嘉德威的國外銷售網路逐步完善。

陳蓮琴形容自己為“進攻型性格”，打乒乓球的時候更喜歡進攻多於防守。

2002年，作為業內率先在央視投放廣告的鋼琴企業，嘉德威也因此在國內外掀起了銷售熱潮。此時，嘉德威已經擁有了100多個經銷商。嘉德威鋼琴打造的產品更是遠銷美國、德國、英國、冰島、西班牙等60餘個國家。

值得一提的是，在義大利，最鼎盛時期嘉德威鋼琴市場佔有率曾一度達到65%。

2008年，義大利政府出於對嘉德威鋼琴的信賴，指定嘉德威鋼琴為第39屆義大利國際鋼琴比賽用琴。2010年，當陳蓮琴率領的訪問團到達歐洲後，更是受到義大利Adria市長的親自接見。

更令人引以為豪的是嘉德威鋼琴最高峰年產能達到8萬臺，遠銷海內外，真正做到了陳蓮琴口中的“全世界都有我們的鋼琴”。

在鋼琴界，嘉德威做了很多個“第一”。它是行業內第一家在央視投放廣告的企業；是第一家在法蘭克福和洛杉磯參展的民營鋼琴企業；也是第一家做出概念鋼琴的企業。

“我向來認為不破不立，創新永遠是嘉德威的一個使命。”

所謂概念鋼琴，它源於藝術家的設計，另外在用材以及工藝方面都與傳統鋼琴不一樣。傳統鋼琴製作平均週期為半年，而概念鋼琴至少花費一年甚至兩年的時間。

嘉德威率先做出了全世界第一臺概念鋼琴——海豚公主。

當時海豚公主獲得了享有中國工業設計界奧斯卡之稱的“第五屆中國企業產品創新設計獎”。

除了概念鋼琴之外，嘉德威的傳統鋼琴也處處透露著創新的氣息。如將鋼琴與世界名畫《睡蓮》、《日出》等結合，賦予鋼琴更多的收藏價值；將鋼琴與品牌結合，嘉德威做出了“LV風情”等產品……嘉德威致力於製作有靈魂、有內涵的鋼琴。

值得重彩描述的是2009年嘉德威鋼琴榮獲“中國馳名商標”

，這是嘉德威在鋼琴行業的重要成績，象徵著嘉德威在發展的道路上又向前跨了一大步。

同時嘉德威也是《鋼琴》國家標準制定單位、《鋼琴絃軸板》國家標準制定單位，秉持著“有理想，有人文情懷，有溫度，有品位，精緻，創新”的品牌精神，為鋼琴賦能。

嘉德威也參與投資了青春劇《花開半夏》、網路劇《G小調進行曲》、《80後》、《麻辣女兵》等影視作品，舉辦多屆全國性鋼琴比賽，以及與理查德克萊德曼、馬克西姆等鋼琴大咖合作音樂會等等，為眾多鋼琴愛好者提供了施展才華的舞臺，奠定嘉德威的品牌影響力和行業地位。

2012年，嘉德威的新工廠，即嘉德威文創園投入使用，

它作為杭州的工業旅遊基地，透過零距離的體驗，讓參觀者瞭解到鋼琴製作工藝的嚴苛，體驗嘉德威的品質。

嘉德威文創園，以文化園為內涵，以工業旅遊為載體，藉助杭州蓬勃發展的旅遊市場和強大的區域輻射力，是嘉德威品牌戰略的又一創新和延伸。

經過二十年的沉澱，如今嘉德威已經形成了三大系列產品叢集化發展的態勢，旗下嘉德威、斯瑞特、威士頓各自分屬不同的定位，“如果說嘉德威是寶馬，那麼威士頓就是豐田，斯瑞特就是勞斯萊斯。”

但陳蓮琴並不止步於此，她還有更多的想法。“我一直希望嘉德威集團不僅僅是鋼琴企業，我們將圍繞鋼琴產業打造上下游的整合價值鏈，

未來還可以把藝術和時尚結合起來，打造以鋼琴為核心的時尚藝術王國。”

陳蓮琴坦言自己是個未來觀非常強的人。她期待未來的嘉德威能成為一個世界級的時尚王國，擁有鋼琴、美妝、服飾、珠寶首飾等更豐富多元的業態。

“任何一個品牌不懼時間的早晚，因為只要開始了，就進入了時間的第一刻。”

陳蓮琴從大學時期起，就有了清晰的自我職業規劃。除了創業，她也夢想著成為旅行家和生活家。

她很崇拜徐霞客，“朝臨煙霞而暮棲蒼梧”，遊遍山川，讀書寫作。

“途窮不憂，行誤不悔。”說來陳蓮琴似乎就是這樣的人，有著堅定的決心和超強的行動力，無懼艱難險阻，在創業的路上用自己的方式努力完成“卓越品質，世界名牌”的夢想。

編輯丨大七七

責編丨蘇爾特爾