她賣藍色和黑色口紅，為深膚色人群提供個性化妝品

當別的女孩塗上各種色號的口紅時，17歲的英國女孩 Florence Adepoju卻為此苦惱。

Florence有著深色的面板，又非常喜歡hip-hop文化。

因此她喜歡的口紅顏色也很特別，比如藍色、橙色和橙黃色。

這些顏色既能襯托她的深色膚色，又能讓她顯得個性十足。

但這些並不是主流口紅顏色，因此Florence很難買到心儀的口紅。

如果一般人遇到這樣的問題，也許只能將就湊合一下。

Florence卻有了個大膽的想法，如果市場上買不到合適的就自己做。

她選擇去倫敦時尚學院化妝品科學專業學習。

白天她學習化學還有各種彩妝研製的相關課程，泡在實驗室和圖書館裡。

晚上她去奢侈品化妝專櫃做兼職。

經過四年的學習，Florence積累了化妝品製作的專業知識後，開始為建立一個小眾化妝品牌做準備。

畢業後的第 2 年，Florence在父母家研製生產口紅，建立了口紅品牌MDMflow。

她買來蠟、油、口紅顏料等原材料和工具，調配出她喜歡的橘子橙、翡翠綠和亮藍色的口紅。

這些小眾顏色的口紅，被裝在鍍了一層 hip-hop 金色的鋁製口紅管套裡，既個性十足，又精緻奢華。

亮藍、翡翠綠、黑色等顏色都非常小眾，讓常人覺得難以駕馭。

有些人可能覺得這些顏色的口紅，只適合萬聖節那天使用。

但Florence不這麼認為，接受《紐約時報》採訪時，她說“人們真的可以這樣化妝上街。”

當然Florence的口紅也不完全是奇葩的顏色，也有一些正常顏色。

比如一款叫做“Supreme”的橙紅色口紅、名為“Sweet Escape”的裸色口紅。

除此之外，Florence還做了一款名叫“Milkshake”漸變口紅。

裡面含有一種特別的顏料，抿嘴次數越多，顏色就越亮。

在很多人印象中，化妝品生產公司對資金的要求極高。

Florence也沒錢成立工廠、購置自動化生產裝置，她選擇從成本最低的手工製作開始。

口紅的生產地點就在她父母的家裡，都是手工製作，只能小批次生產，每次 30 支。

Florence除了開設了電商網站銷售，還限量在倫敦 Topshop 的個別門店、巴黎的 Colette 還有美國電商 Nasty Gal 銷售。

這些售價15到 18 英鎊的口紅，雖然顏色另類個性，註定不被主流人群接受。

但總能滿足一些個性鮮明的小眾人群，特別是受到一些和Florence一樣的深膚色人群的喜歡。

因為手工製作，產量有限，市場上又沒有什麼其他競爭對手，產品經常供不應求。

為了滿足訂單，Florence的常態就是每日每夜地融化原料、混合顏料、注模。

在忙碌之餘，她還開始嘗試製作睫毛膏等其他化妝品，同樣獲得不錯的銷售成績。

從這些手工製作、顏色另類的口紅起步，Florence從深膚色人群的個性化妝品這個小眾方面切入，夢想有一天能打造出自己的美妝帝國。

雖然現在來看，她的創業也不能說取得多麼矚目的成績。

未來Florence在日趨激烈的市場競爭中落敗也是有可能的。

不過我還是很看好她，因為她的創業方向非常小眾，在形成潮流之前，大公司不一定看的上。

而同樣發現這樣機會的小創業者，又沒有她那樣的化妝品專業背景，和對清晰目標的執著。

大公司看不上，小創業者沒她專業，因此Florence的產品應該還會暢銷很長一段時間。

這個女孩的創業故事，也許能激勵和啟發創業者，留意和發現生活中的各種奇葩需求，在自己喜歡的小眾方向勇敢地邁出第一步。