從2018到2019，傢俱業以何種姿態奔跑？

沒有一個蓬勃生長的行業會是輕鬆的，2018年的傢俱業，在環保風浪的裹脅下跋涉，在全屋定製的熱潮裡衝刺。

一邊是增長的火焰，一邊是虧損的海水；一邊是上市公司借收購開疆拓土，一邊是中小公司為生計奔波。

大材研究預計，2019年裡，環保壓力不會減少，上市公司的收購預計還會持續；貿易戰依然是懸於頭上的利刃；定製依然是發力的重點；虧損面可能不會縮小；高檔傢俱市場很難有明顯協長，主打價效比有可能俘獲更多人的芳心。

壹丨標準收緊

新國標《室內裝飾裝修材料人造板及其製造品中甲醛釋放限量》落地，對人造板與板式傢俱生產的要求更加嚴格。

還有《金屬傢俱通用技術條件》、《木傢俱通用技術條件》、《軟體傢俱床墊燃燒效能的評價》3項傢俱國家標準已經實施。

新修訂的GB/T18107-2017《紅木》在2018年7月1日正式實施，代替2000年制訂的標準，GB/T35475-2017《紅木製品用材規範》也同時實施。

《室內牆面及木器重塗服務及驗收規程（T/CNCIA02002-2017）》團體標準於2018年1月1日正式實施。連續多個新規範新標準出臺，在具體指標上比以前嚴了許多。

大材研究預計，2019年裡可能會有一些新標準出爐，傢俱行業不光是營銷換代，產品同樣要升級，既有企業主動研發、主動推進，也有行業大勢與政策倒逼，根本停不下來。

貳丨定製牢佔C位

2018年的行業熱點，更多企業入場，僅四川就有幾百家公司，同質化競爭上演。

全屋定製成為新風口，一些剛入場的企業，直接上馬全屋定製，以前做定製衣櫃櫥櫃的，大多打出了全屋定製的招牌。

不過，現在的定製還比較粗放，成熟的市場侷限於定製衣櫃、定製櫥櫃等，全屋定製的單子佔比並不高。

而且目前的全屋定製，還處於全屋櫃類定製的階段，包括衣櫃、玄關櫃、電視櫃、餐邊櫃、床櫃、書櫃/飄窗櫃、陽臺櫃等，離全套傢俱定製還比較遙遠。

大材研究分析認為，2019年裡，已經一隻腳踏進定製領域的成品傢俱企業，會繼續發力，要跑通模式，爭搶市場。還沒有涉足定製的成品傢俱企業，應該不會坐視不理，可能會新增一撥入局者。

已經做了多年定製傢俱的公司，會進一步擴大定製品類，衣櫃櫥櫃做得比較好的，可能向插手其它櫃類或者木門等品類。

全屋櫃類做得比較好的，會考慮木門、沙發、床、餐桌椅等定製。還會有新的企業跟地板、衛浴、燈具、塗料桌布等公司聯手，做全屋整裝產品包。

叄丨收購成為圈地標配

包括顧家家居、美克家居、曲美家居、敏華控股等，都有收購動作。

曲美擬以40億元，收購挪威奧斯陸證券交易所上市公司EkornesASA，後者旗下擁有Stressless品牌。美克家居全資子公司美克國際事業貿易有限公司，以現金492萬美元，購買M。U。S。T。HoldingsLimited傢俱公司60%股權。

顧家家居以自有資金投資6500萬歐元，與NATUZZI成立合資公司，持有合資公司51%的股權；又收購喜臨門股份和璽堡，擴大優勢產品線的規模。

敏華控股收購越南目標集團，後者主營功能沙發。大自然家居收購德國Wellmann，佈局高階櫥櫃市場。

大材研究預計，2019年裡，一些還沒有曝出收購或投資資訊的龍頭企業，或許有所動作，出現幾起新的收購案例完全是有可能的。外部風投進入，投資某些潛力傢俱品牌的可能性也有。

肆丨虧損面可能擴大

到2018上半年，全國傢俱製造業企業數量已經增長至6217家，其中虧損958家，虧損面為15。4%，虧損總額達20。6億元。

另外，傢俱行業規模以上企業實現主營業務收入3927。6億元，同比增長7%，達到2017全年主營收入的43。37%。但利潤有所下降，利潤總額達223億元，相比去年同期下降6。1%。

2018年還有幾家規模企業出現破產危機，包括請馬伊琍代言的好來屋櫥櫃；聲稱年產值30億元的誠豐傢俱；在重慶頗有名氣的家博士等。

另外，定製傢俱的增速滑落，以前普遍是30%以上的同比增幅，2018年前三季度大部分下跌，多數在20%左右。

大材研究認為，由於房地產市場增速放緩，二手房的傢俱換新很難形成爆發式增長，加之消費信心遭遇打壓，整個消費環境對中高階傢俱品牌是不利的。

另外，龍頭企業與上市的傢俱公司加速擴張，招更多經銷商，開了更多店，將手伸向了三四五線城市，將壓縮原來的區域中小公司的存活空間。

那些缺乏品牌效應、又沒有大宗業務力挺的傢俱企業，虧損數量與虧損額可能擴大，日子會更難過。

伍丨貿易戰陰霾

2018年打了一整年，雖然並沒有全面加稅，但帶給企業的壓力確實非常大的，營收上的影響還沒有大幅顯現出來，精神壓力無疑非常大。

那些對美出口依賴性比較大的傢俱企業，可能驚心動魄了好一陣子。

大材研究認為，2019年預計也不會太樂觀。經濟格局的變化，正引發全球政治格局的洗牌，美方不會坐視中國的崛起，有可能持續發起貿易戰。

有些龍頭企業比較依賴北美市場，甚至50%押注美國，風險是比較大的，開闢新的海外主戰場，建議放到戰略高度加以重視。

據大材研究觀察，中源家居的北美市場佔到60%左右。夢百合將近一半的收入來自美國，在全美開了2000多家店，不過，近年在國內市場做得也算不錯。

另外，做戶外休閒傢俱的浙江永強、做椅子的恆林與永藝等，美國市場都非常重要。還有大量主打歐美外貿的中小傢俱企業，2019年面臨的形勢不會比2018年好多少，做好變得更壞的準備。

陸丨新業務探索

雖說專注是一件很美好的事情，但多元化探索、嘗試新業務同樣值得鼓勵。

手握重金的公司，從傢俱業務出發，探索新的業態，並不是壞事，一旦趟出新的獲客道路，就可能再攀一層臺階。

從2018年的情況看，整裝、投資、大消費、大家居、新聯盟、新渠道等，都有傢俱企業試水。

比如歐派做的整裝大家居、尚品宅配的整裝雲、曲美與京東聯手的新商場、曲美的管家裝、金牌櫥櫃新成立的整裝公司、索非亞開的投資管理公司、尚品宅配的超集店與綜合體等，不一定都能開花結果，但勇於探索，本身就是成功的起點。

抖音、快手、拼多多、家居建材供應鏈等，作為橫空出世的新銷售渠道，陸續有多家公司納入營銷計劃。比如在斑馬倉公佈的合作客戶清單裡，就出現了喜臨門、晚安等公司。

對中小傢俱公司來講，由於龍頭企業做大，如果你沒有特別過硬的撒 手鐧，還死守傳統傢俱的做法，很有可能連湯都喝不飽。

建議在可承受的範圍內，探索新業務、試點新渠道等，但不宜大撒網，而是想清楚後，選一個方向重點出擊。

大材研究預計，2019年裡，探索新業務依然是主旋律，大公司可能走整裝、投資、多業態門店的路線，可能是自己重新組建團隊，也可能投資收購合適的公司。

中小傢俱企業的探索也不會停步，有可能繼續發展定製業務，也可能轉型上馬新的產品線。

柒丨環保壓城

早在2014年的時候，北京就出臺了《木製傢俱製造行業大氣汙染物排放標準》，當時被稱為“史上最嚴”的環保排放標準。本身傢俱行業也有眾多環保要求。

當時的執行力度並沒有升級，所以有不少傢俱企業沒有放到戰略高度上來。到2016年後，風向大變，中央環保督察組亮相，兵分幾路，自上而下，帶動各個省市自建督察組，連續發起多輪檢查，可以說一直保持高壓。

非常嚴厲，只要碰了某些環保條款，就可能被罰款，嚴重者直接是限產或關停。傢俱行業撞刀口上的公司太多了。以北京為例，2017年公佈的環境案例裡，傢俱企業佔了一定比例。

旗下擁有宸怡元品牌的京南怡元傢俱，因為傢俱製造過程中，噴漆車間未安裝廢氣汙染防治設施，未經處理直接排放大氣，處罰款5萬元。黑馬傢俱因為切割機及刨花機未安裝除塵設施，被罰1萬元，責令10日內改正。

北京雅木美林傢俱，未辦環評手續開工建設，未建配套環保設施，也沒有環保驗收，直接罰款10萬元，責令停止生產。

大材研究預計，2019年的環保壓力不會繼續收緊，政策風向可能適度放寬，一刀切關停現象會減少，但僥倖心理建議不要有，爭取向環保法規靠攏。

另外，水性漆在傢俱行業的應用，勢不可擋，將繼續普及。有些公司早幾年就行動了，比如曲美家居從2012年開始水笥漆技改專案。夢天木門已經打出水性全屋的賣點，2017年底完成油改水。

捌丨新零售

在新零售的熱潮湧動下，整個泛家居行業的零售正在發生一些變化。

比如線上線下的融合，是共識。大多數公司都清楚，必須把網銷用好。

網店搞活動的時候，會盡力將線下門店拉進來，交叉引流，形成閉環，提高留客的成功率。

線下賣場表現出色的宜家，2018年先是上線小程式賣貨，之後開通了149個城市的電商業務，開始做起O2O的生意。

門店改造成為普遍現象，有幾點表現：

面積比較大的門店，增加親子、簡餐等業態，吃喝玩樂一店搞定，大消費。

比如尚品宅配的超集店，賣傢俱、親子活動等多業態放到一起。還有像索菲亞在廣州開的美好生活館，1000平方，按臥室、書房等場景展示傢俱，配了休閒陽臺區、家庭園藝區、書吧等，同時跟創意玩家地板、網易嚴選、歐瑞博智慧家居、墨斗科技合作，提供多品牌的購物。

引進黑科技，可能是天貓的，也可能是騰訊、京東的方案，紅星美凱龍在推智慧賣場，索菲亞嘗試天貓智慧門店；美克家居引進的騰訊智慧零售方案。

大材研究預計，2019年裡，配備人臉識別、資料收集、3D雲設計等功能的智慧門店，將繼續落地，部分有條件的傢俱企業可能會入夥騰訊或天貓，也可能引進酷家樂、三維家等公司的方案。

另外，像下沉到社群的門店、設計師門店、寫字樓裡的門店、多業態的門店等，2019年裡依然會百花齊放，爭奇鬥豔。到店顧客的資料收集與分析，會被越來越多的傢俱企業重視。

玖丨東南亞辦廠

受中美貿易戰、人工成本等影響，有一些傢俱公司開始到東南亞辦廠。據越南官方統計，三分之一的外商投資傢俱企業是從中國遷來的。

公開出來的辦廠案例，至少有：

永藝股份擬投入950萬美元，在越南建辦公傢俱生產基地；恆林股份擬投4800萬美元，在越南投建生產基地，設立林越南傢俱有限公司；美克家居計劃對三家越南企業增資1。8億元；喜臨門向泰國子公司增資2050萬美元等。

更早的時候，維尚傢俱透過技術輸出賦能泰國本地工廠，提供生產系統的指導，並幫助採購原料。

這樣的做法有它的好處，比如成本比較低，有可能避開美國貿易摩擦帶來的關稅壓力；東南亞的木材資源豐富，實木板木傢俱的原材料成本可以降低等。

但問題也有，比如東南亞國家的政治走向、社會安定因素，存在比較大的不確定性；還有就是東南亞國家缺乏訓練有素的勞動力，不少人比較懶散隨意，生產效率遠低於國內；近年人工成本已經不斷上升，而且工人維權活動比較頻繁等。

大材研究預計，有條件的公司，可能會採取投資當地公司的辦法，實現產能的擴張，並滿足出口市場的需求。由於東南亞部分國家的人力成本、環保政策等經營環境比較寬鬆，應該還會有傢俱企業想辦法到當地建廠。

拾丨聯盟

傢俱企業內部、與相關行業的跨界聯盟，明顯多了起來，以前多是門店搞聯合營銷，現在廠家層面開始聯手。

8月份的時候，慕思、歐派、九牧、簡一、夢天木門、AEG、威法、CALIA組成“1號聯盟”，開了一次籌備會議，全是董事長與總經理級別到場簽約。

更早的5月份時，艾佳生活、東易日盛、愛空間、尚品宅配聯手搭了一箇中國大家居新時代聯盟，從公開資料來看，這個聯盟的用途在於資訊共享、聯合採購、融資互助、聯合營銷等。

再後來，京東與曲美家居聯手搭的時尚生活館，3000平，十多個跨品類的品牌入駐，銷售範圍從毛巾水杯等生活用品、耳機，到傢俱，配備了Take技術、WIFI 探針、智慧攝像頭等，用來分析顧客資料。

小米與宜家戰略合作，宜家全系智慧照明產品都將接入小米的IoT平臺。

ZEALER平臺跟索菲亞聯手，在深圳造了一間88平米智慧化住宅NEXT NEST，接入52個品牌的103個終端裝置，由索菲亞提供全屋傢俱的定製。

尚品宅配終端大店設定TATA木門品牌專區，使用者可以在尚品宅配完成傢俱和木門的定製。TATA木門則為尚品宅配研發專屬的木門款式，在家居方案設計圖中呈現，並提供生產支撐。

大材研究預計，2019年裡，傢俱業的跨界聯盟將更為普遍，聯合起來研發產品、形成整裝產品包、聯合營銷、聯合改造門店與相互引流、聯合採購等等，各種聯盟形式都可能出現，有潛力成為行業普遍現象。

聯盟物件沒有侷限，跟建材、智慧家居、網際網路、軟體等行業都有可能，只要存在交集，就可能聯姻，優勢互補。（來源：大材研究）